病入膏肓診脈 摩托羅拉絕癥八大病因

　　第三病因：價(jià)格策略讓高端用戶心寒

　　關(guān)于摩托羅拉價(jià)格策略的敗筆，最具代表性的就是V3。從剛上市場(chǎng)時(shí)的6000多元，一路下滑，到停產(chǎn)前只要1200多元，縮水近八成。我們分析一下V3的

摩托羅拉V3

　　從市場(chǎng)的表現(xiàn)上看，也是達(dá)到了預(yù)期的目的。但是，對(duì)于一款暢銷(xiāo)的經(jīng)典機(jī)型，是繼續(xù)降價(jià)以吸引其它細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群，擴(kuò)大銷(xiāo)售量了，還是在一定的時(shí)候就忍痛停產(chǎn)，以維護(hù)產(chǎn)品的舊有定位和形象？諾基亞選擇的是后者，所以你看到諾基亞高端機(jī)型到了一定的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)停產(chǎn)，像當(dāng)年的7650、6610等等，近期的例如N70、N72、N93，或者會(huì)有其它的產(chǎn)品頂上，這就是諾基亞豐富產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。但是，摩托羅拉不行，它貧乏的產(chǎn)品線如果沒(méi)有這幾款經(jīng)典的產(chǎn)品做支撐，會(huì)潰敗得更快。

　　于是，我們就看到了V3的不斷降價(jià)，從6000多元的高端時(shí)尚機(jī)型跌入4000多元白領(lǐng)消費(fèi)群，到2000多元的普遍時(shí)尚消費(fèi)群，再到1000多元的普遍大眾消費(fèi)群……短短不到兩年，縮水就近八成。這樣的價(jià)格策略，雖然滿足了普通大眾消費(fèi)群的“虛榮心”，但讓初期花了6000元的高端用戶感到上當(dāng)受騙，同時(shí)也對(duì)V3的定位產(chǎn)生了質(zhì)疑，后果就是對(duì)“摩托羅拉”品牌徹底失去信任。我們?cè)趪@服摩托羅拉V3的用戶群涵蓋這么廣泛的同時(shí)，不禁為摩托羅拉品牌丟失高端市場(chǎng)而惋惜。同樣的案例，我們?cè)谀ν辛_拉上并不鮮見(jiàn)，除了V3，還有A1200、V8、E2等等都是這樣的境遇。

創(chuàng)造國(guó)內(nèi)單款銷(xiāo)售300萬(wàn)臺(tái)佳績(jī)的A1200

　　作為一個(gè)跨國(guó)性的大集團(tuán)，在價(jià)格策略上如此小家子氣，沒(méi)有“斷腕”的魄力和果毅的作風(fēng)，只會(huì)讓曾經(jīng)信任的用戶棄你而去。也許，摩托羅拉真的是江郎才盡了，才會(huì)屢屢讓“黃忠”獨(dú)撐大旗。