創(chuàng)sports創(chuàng)客談:巨石達陣李克談橄欖球培訓(xùn)市場
創(chuàng)sports創(chuàng)客談:巨石達陣李克談橄欖球培訓(xùn)市場
成立于2012年主營青少年美式橄欖球培訓(xùn)業(yè)務(wù)的巨石達陣如今已走過5個年頭，憑借著專業(yè)的教學(xué)團隊，嚴謹?shù)淖鍪嘛L格以及科學(xué)的課程體系贏得了業(yè)內(nèi)外一致好評。如今，致力于讓中國青少年真正認識到橄欖球運動的精髓，體驗純正的美式運動精神和文化的巨石達陣已在全國已經(jīng)擁有10處固定校區(qū)，共計擁有活躍學(xué)員5000余人。巨石達陣的投資方之一凱興資本創(chuàng)始合伙人潘石堅曾表示:“巨石達陣以青少年美式橄欖球培訓(xùn)為切入點，抓住了體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的歷史性機遇?！苯眨奘_陣聯(lián)合創(chuàng)始人李克做客搜狐，與我們一同分享了巨石達陣的成長故事以及中國橄欖球市場的發(fā)展情況。
創(chuàng)Sports創(chuàng)客談是搜狐體育打造的優(yōu)秀體育創(chuàng)業(yè)者訪談類節(jié)目，訪談內(nèi)容圍繞創(chuàng)業(yè)故事，體育產(chǎn)業(yè)前沿動態(tài)等多方面展開。從體育創(chuàng)業(yè)故事入手對當下體育產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行多方面解析。
搜狐體育：李總您好，歡迎您作客搜狐。
李克：大家好，主持人好。
搜狐體育：從2012年創(chuàng)立巨石達陣到現(xiàn)在已經(jīng)有五年的時間了，五年之中，巨石達陣迅速發(fā)展并且得到業(yè)內(nèi)外的一致好評。經(jīng)過這段時間的發(fā)展，請簡單給我們介紹一下巨石達陣的發(fā)展情況吧。
李克：首先巨石達陣已經(jīng)成立了五年，但是在2012年成立之初我們并不是在做現(xiàn)在的培訓(xùn)方面的工作，當時創(chuàng)始團隊希望打造中國的美式橄欖球比賽，做一個很大的賽事IP。但是隨著一些落地執(zhí)行問題的出現(xiàn)以及自身原因，巨石達陣最后把運營方向轉(zhuǎn)型為青少年橄欖球培訓(xùn)。我認為教育行業(yè)是在所有行業(yè)里面現(xiàn)金流量都是比較健康和陽光的，并且如果想打造一項賽事首先一定需要先有一個很龐大的人員基數(shù)這樣才能做起來。2013年巨石達陣確定了發(fā)展方向，經(jīng)過一段時間的摸索，2014年找到了經(jīng)營方法，克服了許多困難，公司在2015、2016年發(fā)展比較快，到現(xiàn)在巨石達陣已經(jīng)在國內(nèi)北京、上海和廣州有十家校區(qū)超過五千個活躍的會員，今年年初巨石達陣對外宣布拿到A輪融資。
搜狐體育：相較于其它運動項目培訓(xùn)，橄欖球培訓(xùn)隸屬于高端的體育培訓(xùn)市場，受眾面比較小。同時橄欖球這項運動也是近些年才在國內(nèi)興起，當時您和您的團隊為什么會想到要創(chuàng)建一家橄欖球培訓(xùn)機構(gòu)呢？
李克：橄欖球自身具有歐美的屬性，不管從訓(xùn)練、器材還有裝備來講都不便宜，一定是高端的。同時，美式橄欖球是非奧項目，是小眾運動。雖然橄欖球具備小眾以及高端的屬性，但是這項運動的內(nèi)涵和精神恰恰是中國的青少年需要的。我們的團隊在之前從事與體育有關(guān)的一些工作，包括高校推廣，學(xué)校賽事運營等，之后也非常幸運能和NFL中國走到一起，作為NFL在國內(nèi)地區(qū)的賽事運營合作伙伴。
巨石達陣的創(chuàng)始團隊希望圍繞美式橄欖球做一個事情，公司的另一個合伙人曾在美國有很多的工作和學(xué)習經(jīng)驗，通過他的所見所聞得出了這樣的結(jié)論:國外流行的事物一般會在三到五年后在國內(nèi)盛行。比如團購、電商等，同時，在北美第一大體育運動并且最有商業(yè)價值的是NFL，但在國內(nèi)這個市場還處于空白，所以我們抓住了這樣的契機，我們預(yù)測過這個市場將在幾年后迎來爆發(fā)，于是進入這個領(lǐng)域，從事一番事業(yè)。
搜狐體育：巨石達陣在近期拿到數(shù)千萬的A輪融資，拿到融資之后會把融資主要用在哪些方面的建設(shè)上呢？
李克：培訓(xùn)行業(yè)最重要的是快速布局，巨石達陣希望在全國的重點城市把已經(jīng)擁有的門店經(jīng)營好，融資的目的就是為了快速擴充。同時拿到融資后巨石達陣將對現(xiàn)有課程產(chǎn)品進行升級，包括場地改造，會員服務(wù)等方面的升級，融資基本會用在這些方面。巨石達陣在短期內(nèi)在宣傳廣告上面沒有打算過多的投入。
搜狐體育：巨石達陣憑借極強的專業(yè)度以及良好的口碑贏得了市場以及小學(xué)員和家長的青睞。
李克：是的，口碑宣傳對于巨石達陣非常非常重要。
搜狐體育：在之前凱興資本潘總做客本節(jié)目時曾說到，潘總對巨石達陣青睞有佳。巨石達陣憑借豐富核心的行業(yè)資源以及專業(yè)的運營和課程體系贏得了社會上的青睞。請簡單給我們介紹下巨石達陣的課程體系是怎么樣的呢？
李克：實際上我們服務(wù)的會員小朋友主要是以3歲到12歲為主，這個年齡段孩子每長1歲身體變化比較大，為了更好的教授小學(xué)員我們借鑒了很多教育行業(yè)的經(jīng)驗。北美的K12教育就是針對這個年齡段的教學(xué)。巨石達陣的課程現(xiàn)在分為U4（4歲以下）U6、U9、U12這樣的年齡構(gòu)架。這樣分層的授課方式更加科學(xué)，比如從國外很多數(shù)據(jù)來看6歲以下的小朋友不適合戴橄欖球全裝備盔甲來上課，因為他們年齡較小，而6歲以上完全可以全裝備來訓(xùn)練。巨石達陣移植了北美這樣科學(xué)的訓(xùn)練體系。
搜狐體育：在很多人的印象之中橄欖球還是一個比較危險的一項運動，教學(xué)之中小朋友的安全也是非常非常重要的，巨石達陣在授課過程當中如何保證小學(xué)員的安全？
李克：安全在所有的培訓(xùn)行業(yè)里是最重要的一個問題。首先我們看到美式橄欖球很激烈，人在參與越激烈的運動中精神就會越集中，精神集中首先主觀地就會去保障自己的安全。所以在授課里面有很大一部分是練孩子的精神集中能力，同時巨石達陣所有訓(xùn)練器材包括裝備都是和國外的小朋友甚至是職業(yè)球員完全一樣的。產(chǎn)品本身有很多國際認證。同時我們的教練員在授課之前會有很嚴格的內(nèi)訓(xùn)，包括還會請到很多有名的培訓(xùn)師進行安全防護的教育，確保從多個緯度主觀的、客觀的包括對物品來保證孩子的安全。
搜狐體育：巨石達陣有很多教練來自國外，是歐美專業(yè)的橄欖球教練，在師資方面，除了專業(yè)的外國教練外巨石達陣師資還由哪些教練組成？
李克：巨石達陣的標準課程是外教作為主要的產(chǎn)品輸出，同時一定要給他配中方的主教練，因為孩子有時理解能力還達不到，中方教練要做一些翻譯工作并且與家長溝通。在中方教練選擇方面，我本人在2007年、2008年的時候就和NFL中國合作，經(jīng)過幾年的發(fā)展截至到2015年全國已經(jīng)有五六個城市都有NFL大學(xué)比賽，很多的學(xué)生球員在大學(xué)里就展現(xiàn)出非常出色的橄欖球技能，并對橄欖球特別得熱愛，也希望自己能夠從事一份這樣有愛的工作，把橄欖球的精神傳遞給更多的人。隨著巨石達陣的發(fā)展和規(guī)模的壯大，有很多熱愛橄欖球并且專業(yè)素質(zhì)非常高的大學(xué)球員畢業(yè)后來到巨石達陣工作擔任中方教練。
搜狐體育：隨著消費升級以及體育政策的利好，為橄欖球運動在國內(nèi)的發(fā)展提供非常好的發(fā)展平臺，巨石達陣成立的初衷不僅僅立足于教授橄欖球技能，更重要的是想傳遞一種橄欖球運動的精神，巨石達陣希望通過橄欖球的教學(xué)傳遞給小朋友一種怎樣的精神呢？
李克：首先美式橄欖球是與所有體育運動不太相同的一項，因為橄欖球的分工非常精確，非常仔細。我們看到足球運動包括英式橄欖球在場都是11VS11個人，進攻防守都是這一批人。但美式橄欖球不一樣，進攻是一個人上，到防守的時候他們會下去換上另外11個人。以進攻為例，四分衛(wèi)是團隊的核心，也是很多橄欖球愛好者的偶像。舉一個例子:拿到很多界超級碗的冠軍新英格蘭愛國者隊的湯姆·布拉迪，十分帥氣，球打的很好，并娶到了超模吉賽爾邦辰。雖然無數(shù)榮譽加身，但是他本人很清楚，比賽中如果沒有前面隊友保駕護航，自己所有的戰(zhàn)術(shù)都做不了。美式橄欖球的團隊依賴性非常的強，這個是其它運動沒有的。再舉一個例子，籃球方面很多非常有實力的運動員詹姆斯、科比、喬丹搶到籃板把球運到前場完成得分，有時只需他們一個人就可以完成。但是美式橄欖球所有的任務(wù)不可能一個人完成，需要整個團隊精細的配合。除此之外我們可以發(fā)現(xiàn)在社交上面能不能快速地融入也是中國小朋友現(xiàn)在需要面臨的問題，巨石達陣現(xiàn)在已經(jīng)有不錯的學(xué)員去到其它的國家，通過體育的社交很快速的融入到新環(huán)境中，這對青少年的內(nèi)心發(fā)展也是非常有幫助的。
搜狐體育：為使橄欖球運動更好的發(fā)展，擴充這項運動的基礎(chǔ)人群參與數(shù)量是非常重要的，尤其是青少年的培訓(xùn)方面。除了讓青少年走到巨石達陣的賽場學(xué)習橄欖球之外，巨石達陣是否會把橄欖球帶向校園，帶向更多的青少年，讓他們學(xué)習橄欖球運動以及原汁原味的橄欖球文化呢？
李克：巨石達陣一直在做橄欖球進校園的嘗試和工作，起初巨石達陣與北京公立學(xué)校以及國際學(xué)校進行合作，國際學(xué)校里面的外籍的教師非常認同的我們的授課，希望在日后做更多的嘗試和合作，包括上海和杭州的學(xué)校也是，很多學(xué)校和小朋友都非常得認可我們，我們也會一直持續(xù)做這個工作。同時我們也得到了合作伙伴NFL中國的支持，巨石達陣在未來會把美式橄欖球的文化和精神帶到更多的學(xué)校里面去，讓更多人認識和了解該項運動。
搜狐體育：現(xiàn)在體育已經(jīng)成為了一種非常重要的社交方式以及自我展示的方式。巨石達陣除了進行培訓(xùn)之外，也為小學(xué)員搭建了一個展示自我的平臺，就是舉辦了一個非常專業(yè)的橄欖球賽事FUTURE LEAGUE，現(xiàn)在這項賽事的發(fā)展怎樣？
李克：FUTURE LEAGUE比賽是從2015年開始的。2014年底巨石達陣的會員量已經(jīng)將近兩千人，很多學(xué)員包括我們第一位小學(xué)員一直在詢問自己的訓(xùn)練的情況，家長也非常關(guān)心。于是我們決定搭建一個展示小朋友訓(xùn)練水平的舞臺，讓小學(xué)員充分展現(xiàn)自己，讓家長讓孩子看到自己在進步，于是我們就創(chuàng)建了Future League比賽。成立比賽的目的是讓大家多參與，能夠有更多的比賽實戰(zhàn)經(jīng)驗，輸贏和得失并不重要。巨石達陣鼓勵所有的球隊參與到比賽之中，通過比賽我們把精力放在平臺，裁判員、教練員以及比賽環(huán)境的打造上，能夠讓會員體會到真正職業(yè)運動員比賽。
搜狐體育：小學(xué)員不必看中得失成敗的結(jié)果，體驗過程是最重要。
李克：沒錯。2015年時，中國6歲以上的青少年打全裝備的美式橄欖球比賽，這在中國的橄欖球歷史上從沒有出現(xiàn)。巨石達陣嘗試這樣的比賽時卻是我們都很緊張。我最擔心的并不是安全問題，因為我對這些小朋友還是比較了解，我也親自教過他們一些訓(xùn)練的內(nèi)容。我最擔心的是在場上他們不能理解戰(zhàn)術(shù)，不知道在場上如何比賽以至于可能拿著球不知道向哪兒去跑，場面會非常得混亂。但是出乎所有人意料我們第一個比賽非常成功，完全超出我們自己的預(yù)期。之后正巧趕上NFL在中國做的大型推廣活動，我們帶隊去更大的平臺上做表演賽，也得到了很多職業(yè)球員的好評，這使我們的信心倍增。到現(xiàn)在北京賽區(qū)已經(jīng)有12個球隊。在上周末開始的2017年的揭幕戰(zhàn)，隨著孩子們熱情高漲訓(xùn)練的技術(shù)越來越好，比賽很精彩，也因此吸引了很多比賽的合作伙伴和贊助商。
搜狐體育：除了打造專業(yè)的賽事之外，巨石達陣在未來是否會打造更多的主題性的活動或者賽事，比如六一兒童節(jié)馬上就要到來了，悅跑圈就與動漫品牌史努比合作推出悅跑圈史努比線上跑，巨石達陣在未來是否也會向這方面進行發(fā)力呢？
李克：巨石達陣現(xiàn)在已經(jīng)與一些品牌開始接觸，正在策劃和橄欖球親子有關(guān)的活動，很多品牌的測試體驗這些內(nèi)容我們都在考慮。
搜狐體育：體育產(chǎn)業(yè)可以和很多產(chǎn)業(yè)進行融合，體育+旅游成為未來發(fā)展的大趨勢，現(xiàn)在出國跑一場馬拉松變得非常普遍，前不久布拉格馬拉松已經(jīng)刷爆了朋友圈。橄欖球是具有歐美屬性的，巨石達陣在海外合作包括海外市場擴展方面都有怎樣的計劃？巨石達陣的小學(xué)員是否可以通過咱們的平臺真正走到美國的橄欖球訓(xùn)練營學(xué)習到橄欖球運動？
李克：去海外考察合作這個工作我們在兩年以前已經(jīng)開始嘗試了。經(jīng)過這兩年不斷的摸索和磨合，巨石達陣已經(jīng)擁有非常優(yōu)秀的固定的海外合作伙伴，這其中包括在美國有超過百年歷史的青年比賽機構(gòu)，以及很多運動品牌和青少年橄欖球訓(xùn)練營地等。在今年7月假期我們的大團也會到美國西海岸，那里環(huán)境優(yōu)美，有很多體育名校，我們都會去參觀。冬季NFL邀請我們親臨到職業(yè)碗的現(xiàn)場，職業(yè)碗設(shè)立在美國氣侯宜人的地方，歡迎小朋友去看。在職業(yè)碗活動中不光有全明星比賽，在賽前還有一系列展覽，互動體驗活動。同時我們希望我們可以代表中國的小朋友去和別的國家的小朋友做一些交流活動。
搜狐體育：剛才和李總簡單聊了聊巨石達陣的發(fā)展情況，現(xiàn)在再來和您聊聊中國橄欖球市場的發(fā)展。在創(chuàng)立巨石達陣之前您就投身到橄欖球在中國的推廣事業(yè)之中，從2007年到2017年整整十年時間，一路見證了中國橄欖球市場的發(fā)展，從您看到以及感受到的，您覺得現(xiàn)在中國橄欖球市場發(fā)展的情況是怎樣的？
李克：回想到07年剛剛接觸橄欖球的時候，在北京想湊在一起打一場橄欖球可能需要提前兩個星期來召集。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在足不出戶就可以瀏覽到很多信息，可以和上海、廣州、深圳包括西南地區(qū)成都、重慶很多躍躍欲試的熱血青年在線上一起交流，逐漸每個城市會出現(xiàn)熱愛橄欖球運動的小圈子小團體?，F(xiàn)在可以說在國內(nèi)我們有民間的俱樂部自發(fā)組成的比賽，有青少年的比賽，在大學(xué)里NFL一直沒有停下他們的工作。在2016年中國出現(xiàn)了真正意義上職業(yè)比賽。由體育總局出面來主辦，美方的美國室內(nèi)橄欖球聯(lián)盟在中國的投資真正做到職業(yè)運動員選秀有外籍球員、中國球員1：1的比例參加，在北京、深圳、上海這些非常大城市的體育館進行比賽，今年是第二屆。各行各業(yè)的橄欖球愛好者對橄欖球運動在中國的發(fā)展起了非常重要的作用。
搜狐體育：現(xiàn)在有越來越多的人走進橄欖球這項運動，同時橄欖球聯(lián)賽也初具職業(yè)化的規(guī)模。但有很多人有一個疑問，認為橄欖球還是屬于外國人的一項運動，您覺得亞洲人以及中國的體育市場是否適合橄欖球運動的發(fā)展？
李克：完全沒有問題。我們的比賽這幾年經(jīng)常會請到一些國際上的美式橄欖球教練來到中國，會邀請他們來看比賽，外國教練看到我們的比賽說中國的孩子如果從小做這種訓(xùn)練，那么和美國孩子打球沒有任何區(qū)別。在這個年齡段他們做的動作、技術(shù)都一樣?？赡芪疑磉吀氵\動的人比較多，我確實看到中國的新一代小朋友的身體素質(zhì)很好，能跑、能跳、有力量、有技術(shù)，只要訓(xùn)練科學(xué)，一樣可以達出高水平。
搜狐體育：巨石達陣在五年的發(fā)展過程中有很多重要的轉(zhuǎn)折點，之前在最早創(chuàng)辦的時候也經(jīng)歷過一段比較尷尬的時期就是小學(xué)員比較少，那么當時咱們是怎么克服這些困難或者說在這五年的發(fā)展之中您覺得對于巨石達陣重要的轉(zhuǎn)折點又是什么呢？
李克：首先任何一個在培訓(xùn)行業(yè)里面的機構(gòu)或者創(chuàng)始人最關(guān)心的就是我們學(xué)生，不管從心理上的打擊還是說現(xiàn)實上都是很致命的。我們也經(jīng)歷過這段時間，起初大家對橄欖球項目不了解，需要通過努力讓更多人了解美式橄欖球。巨石達陣相信好產(chǎn)品會自己說話，我們能夠把美式橄欖球短時間展示給你的客戶并吸引他們。發(fā)展過程中遇到的另一個問題是，對機構(gòu)的信任度不夠。剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)確實很難得到很大的信任，當時我們選擇了一個方法，這也是我給創(chuàng)業(yè)者的一些建議，那就是聯(lián)合大的品牌一起合作，通過它的品牌信任度增加你的信任。我們和很多藝術(shù)類的包括英語類的機構(gòu)一起來做體驗的課程，從而讓大家了解巨石達陣，慢慢積累不錯的生源。并且在一路發(fā)展的過程中逐漸把產(chǎn)品，服務(wù)做好。
搜狐體育：去年巨石達陣迎來了飛速發(fā)展的時期，現(xiàn)在巨石達陣現(xiàn)在盈利的情況是怎么樣的？
李克：2016年大概營收四千多萬不到五千萬這樣一個數(shù)字，在2016年我認為很大的一步飛躍是我們當時四到五個校區(qū)，到年底的時候已經(jīng)有9個校區(qū)了，包括剛剛開業(yè)的杭州校區(qū)，校區(qū)的數(shù)量整整翻了一倍。2016年之前巨石達陣業(yè)務(wù)集中在北京。在2016年我們走出去第一步到上海，到2016年圣誕節(jié)的時候，我們在上海第二家店也開業(yè)，同時把杭州的場地確定，各方面的投資意向全都敲定。2016年對于我們來講，不管是數(shù)量上還是戰(zhàn)略上都是非常重要的一年。
搜狐體育：現(xiàn)在隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們可以看到有越來越多的人走入體育創(chuàng)業(yè)之中，作為一個非常有經(jīng)驗的體育創(chuàng)業(yè)者，您認為想要進行體育創(chuàng)業(yè)都需要注意哪些方面？
李克：首先如果投身在體育創(chuàng)業(yè)里，一定要擺正自己的位置?！拔摇币呀?jīng)不是一個運動員了，而是一個老板或者是一家之主，要對所有的行為負責，要有商業(yè)思維、契約精神而不是一腔熱血等，在發(fā)展之初就要夯實商業(yè)基礎(chǔ)。此外，創(chuàng)業(yè)者需要很清楚地考慮我能給客戶帶來什么好處和幫助，提供哪些服務(wù)。另外，我本人是一個很不喜歡算帳的人，但是做企業(yè)做經(jīng)營算帳特別重要，尤其是在事前就是我做事情之前來算清楚成本、利潤、價值在哪里，包括核算的很多方式，這個就比較得復(fù)雜，有收復(fù)時限、全額發(fā)生，未來發(fā)展要去做一般納稅人或者小規(guī)模經(jīng)營它的稅點各方面一定要精算，算的非常非常清楚，這樣才能確保你的企業(yè)有一個良性的發(fā)展。我可能也接觸過一些朋友的公司，貌似發(fā)展很繁榮，但是禁不起算帳。最后一個忠告，創(chuàng)業(yè)一個好漢三個幫，自己的好朋友、親兄弟一起做事要明算帳，在家里可能是另外一種關(guān)系，在公司里面有很多的規(guī)矩大家一定要遵守。因為一件事角度不同認為對錯也不同，唯一能夠決定真正對錯的就是制度一條準繩，大家全部遵守制度，這是一個企業(yè)良性發(fā)展的開始。
搜狐體育：創(chuàng)業(yè)要三思而后行，同時創(chuàng)業(yè)也需要具備足夠的商業(yè)的頭腦。
李克：沒錯，商業(yè)頭腦很重要。
搜狐體育：非常感謝李總作客搜狐，也祝愿巨石達陣可以在未來發(fā)展的越來越好。
李克：謝謝主持人。
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