創(chuàng)Sports大咖談:光豬圈健身王鋒談健身行業(yè)變革
創(chuàng)Sports大咖談:光豬圈健身王鋒談健身行業(yè)變革
2015年11月11日光棍節(jié)這天，具有“互聯(lián)網(wǎng)”、“智能化”、“便利店”等特點的光豬圈健身正式走入了人們的視野。光豬圈致力打造“小而美”的輕量級健身房，借助互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)的力量以及智能化軟硬件的運(yùn)用改變傳統(tǒng)健身房發(fā)展困局，讓更多人體驗到健身的快樂。
光豬圈創(chuàng)始人王鋒在中國健身行業(yè)中可謂無人不知無人不曉，作為原青鳥體育的董事長，這位中國健身行業(yè)中的“老泡兒”再次出山創(chuàng)建光豬圈健身，憑借在健身行業(yè)積累多年的經(jīng)驗，再次在中國健身行業(yè)掀起的巨大的變革狂潮。近日光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒做客搜狐，與我們一同分享了光豬圈的發(fā)展情況以及自己再度創(chuàng)業(yè)的故事。
創(chuàng)Sports大咖談是搜狐體育打造的優(yōu)秀體育創(chuàng)業(yè)者訪談類節(jié)目，訪談內(nèi)容圍繞創(chuàng)業(yè)故事，體育產(chǎn)業(yè)前沿動態(tài)等多方面展開。從體育創(chuàng)業(yè)故事入手對當(dāng)下體育產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行多方面解析。
搜狐體育：王總您好，歡迎您做客搜狐。從2015年11月創(chuàng)立光豬圈到現(xiàn)在，光豬短時間內(nèi)快速發(fā)展已在全國范圍內(nèi)落地近百家健身房，請您先簡單的介紹下光豬圈的發(fā)展情況。
王鋒：2015年11月11日光豬圈第一家店正式開業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有1年半的時間，截止到目前光豬在全國有三百家加盟店，成功落地的健身房超過百家。中國健身產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走到了升級換代及變革的時期，在整體大環(huán)境的變化下，光豬圈在市場上引起了非常好的反響，現(xiàn)在已成為行業(yè)內(nèi)現(xiàn)象級的公司，很多業(yè)內(nèi)外人事都在分析光豬的發(fā)展情況，光豬總體進(jìn)展比較順利。
搜狐體育：4月23日光豬圈剛完成了3500萬的A輪融資，這筆融資將主要用于哪些方面的建設(shè)呢？
王鋒：光豬圈主要業(yè)務(wù)分三部分：一是互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)與智能化軟硬件的體系。這是中國健身行業(yè)升級換代的門檻；二是運(yùn)營服務(wù)體系。健身是“強(qiáng)體驗”的行業(yè)，所以做好運(yùn)營服務(wù)是十分關(guān)鍵的；三是課程體系和教練培訓(xùn)體系。從創(chuàng)立光豬至今我們一直致力于這三件事的耕耘，在融資后光豬圈會把這三部分繼續(xù)加強(qiáng)。
搜狐體育：光豬圈借助互聯(lián)網(wǎng)開啟了全新健身房智能管理模式，前不久光豬也正式推出了被稱為“史上最強(qiáng)健身黑科技”智能健身系統(tǒng)3.0。您能介紹一下這款黑科技嗎？
王鋒：該系統(tǒng)分為線上和線下兩部分，線上是會員端、教練端、培訓(xùn)端三款A(yù)PP，線下就是我們所說的黑科技——把健身房能夠物聯(lián)、互聯(lián)的硬件進(jìn)行連接，以達(dá)到輕量化管理和提高會員體驗的效果。智能健身系統(tǒng)3.0引領(lǐng)了行業(yè)升級的概念。
搜狐體育：光豬圈致力于打造“小而美”的輕量級健身房，您是如何想到要去做輕量級健身房的呢？
王鋒：中國健身行業(yè)在20年的發(fā)展過程中模式幾乎沒有發(fā)生任何改變。傳統(tǒng)健身房的特點是“大而全”，隨著時代進(jìn)步，健身房的數(shù)量越來越多，人們的消費(fèi)觀念也在不斷改進(jìn)，大的健身房已經(jīng)不太適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)需求了。健身房小型化已經(jīng)成為全球化的趨勢。借助互聯(lián)網(wǎng)“小”健身房能使成本降低、管理變輕、效率提高；“美”則體現(xiàn)光豬更尊重人性，提高用戶體驗的經(jīng)營理念，因為健身是強(qiáng)體驗的行業(yè)。所以健身房輕量級肯定是以后健身房發(fā)展的趨勢。
搜狐體育：無論是“智能健身系統(tǒng)3.0”，還是光豬圈致力于打造的健身生態(tài)系統(tǒng)，目的都在于提高用戶的體驗度并降低傳統(tǒng)健身房的運(yùn)營成本，這些智能化的改變會給用戶帶來哪些體驗上的改變呢？
王鋒：光豬圈對會員所有數(shù)據(jù)進(jìn)行匯集，會員來到健身房是為了健康，光豬通過數(shù)據(jù)的匯集會對會員提供準(zhǔn)確的健身數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并對數(shù)據(jù)分析再給出建議，比如如何飲食，鍛煉等，以達(dá)到科學(xué)健身的目的。沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)以及專業(yè)的分析為基礎(chǔ)就無從談及科學(xué)健身。
搜狐體育：光豬的健身生態(tài)系統(tǒng)由線上線下兩部分組成，光豬圈在線下方面的布局發(fā)展順利，線上方面發(fā)展的情況如何？光豬圈有三款線上的APP都各有怎樣的作用呢？
王鋒：會員端的APP起到了工具性的作用，所有的會員服務(wù)都可以通過APP實現(xiàn)，它既能使會員信息透明化，也為場館運(yùn)營輕量化做出了很大的貢獻(xiàn)。教練端的APP能幫助教練掌握會員的健身數(shù)據(jù)，還可以幫助教練規(guī)劃工作安排。培訓(xùn)端的APP為會員提供了可通過移動互聯(lián)手段學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)課程，通過移動互聯(lián)的手段降低了會員的學(xué)習(xí)成本。
搜狐體育：互聯(lián)網(wǎng)解決了傳統(tǒng)健身房的一些問題，但仍有許多問題是互聯(lián)網(wǎng)無法解決的，比如教練培訓(xùn)和專業(yè)課程體系等方面，光豬圈是否也有專業(yè)的教練培訓(xùn)及課程體系呢？
王鋒：教練和培訓(xùn)體系是光豬整個加盟體系中最為重要的一環(huán)，因為當(dāng)行業(yè)競爭到一定階段，智能化等手段趨于同質(zhì)化后，教練和培訓(xùn)成為了最終競爭的核心。所以從去年開始，光豬籌建了自己的光豬學(xué)院，經(jīng)過一年的摸索研究出了自己的培訓(xùn)辦法。這是未來光豬圈發(fā)展最重要的基礎(chǔ)，同時光豬圈在江蘇、北京建立了人才基地，一方面面向零基礎(chǔ)教練員進(jìn)行培訓(xùn)，二對現(xiàn)有教練員進(jìn)行水平的早提高。
搜狐體育：光豬圈在課程研發(fā)方面有怎樣的構(gòu)想？
王鋒：我們的課程一是來源于國外課程的引進(jìn)，二是自我研發(fā)的“S”系列課程，比如”S Lady”、“翹翻天”等形體塑造課程，這也是我們的特色課程，目前收到了廣泛的歡迎。將來會形成有自己特色的團(tuán)體課程和私教課程。
搜狐體育：今年光豬圈的線下活動“光豬跑”成功舉辦，接下來在線下活動方面有怎樣的發(fā)展計劃呢？
王鋒：從我們公司的名字和LOGO可以看出，我們公司在走互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂化的路線。我們想把“光豬跑”做成一個運(yùn)動秀，結(jié)合體育運(yùn)動泛娛樂化的趨勢，把跑步運(yùn)動做的更有趣。今年“光豬跑“的第三站將在成都舉辦，我們計劃做十站的“光豬跑”，把它打造成一個讓更多人參與的運(yùn)動秀。還有一個活動叫“美臀大賽”，移動互聯(lián)網(wǎng)時代大家都喜歡通過社交媒體秀身材，包括臀部的線條。今年年底還會舉辦“中國臀神總決賽”，選出中國最美麗的臀部，打造另一款娛樂化的IP賽。
王鋒：這個是一定會的，這也是我們下一步的計劃。
搜狐體育：光豬圈現(xiàn)在有幾百家的健身房，其中既有直營的也有加盟的，那么現(xiàn)在這些健身房的盈利狀況怎么樣呢？
王鋒：光豬本身并沒有想過要開直營店但后來發(fā)現(xiàn)開設(shè)直營店還是很有必要的。今年我們計劃在北京和上海開四十家直營店，其余的都是加盟店。絕大多數(shù)的加盟店運(yùn)轉(zhuǎn)都是良好的，當(dāng)然也有一些問題。加盟體系的建成需要長期的過程，針對目前加盟店出現(xiàn)的問題可以歸為兩個原因：一是光豬培訓(xùn)體系還不夠健全，包括智能化系統(tǒng)、運(yùn)營體系、培訓(xùn)體系還有不完善的地方；二是加盟商自身的問題。這又包括兩方面一是選址嚴(yán)重失誤，二是個體經(jīng)營能力上存在著差別，所以如何篩 選合格的加盟商成為了我們現(xiàn)在的難題。
搜狐體育：光豬致力在全國各地打造專業(yè)的健身房，針對大大小小的不同的加盟店，光豬圈又有怎樣的監(jiān)管體系呢？
王鋒：加盟店的管理是個巨大的難題，到目前為止我們大體形成了分區(qū)監(jiān)管的有效監(jiān)督體系，我們把私教總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)管理分為各個區(qū)域，將個人業(yè)績與加盟店業(yè)績掛鉤。光豬圈把健身行業(yè)的管理更加簡單化，各個區(qū)的總監(jiān)將職責(zé)直接落實到各個門店，目前的效果比以前好很多。
搜狐體育：從青鳥健身董事長再到光豬圈健身的創(chuàng)始人，您一路見證著中國健身市場的發(fā)展?，F(xiàn)在中國健身市場有著政策的利好、消費(fèi)端的爆發(fā)等條件都為健身行業(yè)提供了非常好的平臺，您覺得現(xiàn)在中國健身行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？
王鋒：總體要比以前的發(fā)展好很多，目前健身行業(yè)資本大量流入，有許多行業(yè)外的人進(jìn)入到健身行業(yè)中，這也是行業(yè)發(fā)展的最大動力。目前健身行業(yè)雖然存在著許多問題，但是它的發(fā)展速度和質(zhì)量都遠(yuǎn)超過去幾十年的總和，所以我對這個行業(yè)充滿著信心。
搜狐體育：無論是體育產(chǎn)業(yè)還是健身行業(yè)，中國與國外存有一定差距，國外的健身行業(yè)市場運(yùn)作、商業(yè)模式都相對成熟，您認(rèn)為國外健身房有哪些經(jīng)驗是值得我們借鑒的呢？
王鋒：需要借鑒的地方有很多，從大的商業(yè)模式來說，歐美、澳洲等發(fā)達(dá)地區(qū)的健身房都是賣月卡的，這是本質(zhì)的區(qū)別，國內(nèi)買月卡的健身房除了光豬之外只有幾家新興的健身房是在做月卡的，國內(nèi)其他健身房都是以賣年卡為主。
年卡制度是導(dǎo)致中國健身行業(yè)一系列問題的根源，在國內(nèi)大多數(shù)人健身習(xí)慣尚未養(yǎng)成，能辦年卡的消費(fèi)者占到少數(shù)。健身房的增多只搶占這部分消費(fèi)群體，但這部分人是有限的，為了能夠得到客戶健身房就加大了宣傳成本，導(dǎo)致了很嚴(yán)重的惡性循環(huán)，其實百分之九十以上的人都被擋在健身房之外。
要發(fā)展到歐美的月卡模式，中國還需要一段時間，但我相信三五年內(nèi)就能實現(xiàn)。當(dāng)月卡模式的健身房在中國遍地開花的時候，中國的健身行業(yè)才真正走入良性發(fā)展。另一個是我國健身行業(yè)乃至體育行業(yè)科研投入力度不足，有許多好的東西中國都需要向國外學(xué)習(xí)。但隨著中國移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，以光豬圈為代表的企業(yè)已經(jīng)成為國外許多設(shè)備廠商學(xué)習(xí)的對象。相信中國很快就能實現(xiàn)從借鑒到引領(lǐng)的超越。
搜狐體育：您覺得國外的健身行業(yè)在未來的三到五年有怎樣的發(fā)展趨勢呢？
王鋒：國外的健身行業(yè)發(fā)展相對較慢，健身行業(yè)在幾十年內(nèi)不會有本質(zhì)的變化，但在新的科技應(yīng)用與創(chuàng)新方面國外還是走在了中國的前面，歐美創(chuàng)新能力強(qiáng)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)健全，所以這種趨勢還會在未來持續(xù)一段時間。但國內(nèi)在創(chuàng)新方面進(jìn)步也很快，相信很快能趕上國外的步伐。
搜狐體育：現(xiàn)在健身行業(yè)非?；鸨莻鹘y(tǒng)健身房的盈利一直是個老大難的問題，您認(rèn)為傳統(tǒng)健身房如何才能實現(xiàn)盈利呢？需要從哪些方面做出改進(jìn)呢？
王鋒：實際上這是一個標(biāo)準(zhǔn)的問題，中國過去二十年一直沿用著美國加州的標(biāo)準(zhǔn)，這套標(biāo)準(zhǔn)在美國已經(jīng)被淘汰，該標(biāo)準(zhǔn)的核心就是暴力營銷，它的營銷方式是在會員身上“薅羊毛”，通過惡意的透支未來實現(xiàn)盈利。傳統(tǒng)健身房如果不對這套過時的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改進(jìn)，將會一直走下坡路。光豬圈現(xiàn)在提出了一套新的健身行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，“小而美”的業(yè)態(tài)分布，通過月卡模式讓增量人群進(jìn)入健身房，形成行業(yè)的良性發(fā)展。這套新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也適用于現(xiàn)階段的發(fā)展現(xiàn)狀。
搜狐體育：光豬通過自身的努力不斷在降低傳統(tǒng)健身房的運(yùn)營成本，讓更多健身愛好者以及健身從業(yè)者走進(jìn)該產(chǎn)業(yè)中，隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在有越來越多人加入了體育創(chuàng)業(yè)的大潮之中，您作為健身行業(yè)資深的前輩，能給想要進(jìn)入健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人一些建議嗎？
王鋒：馬云先生曾經(jīng)說過，“一個好的企業(yè)家一定是用一個公益的心態(tài)、商業(yè)的手法去運(yùn)作一個企業(yè)”，現(xiàn)在大部分的企業(yè)家把這個倒過來了，在用“商業(yè)的心態(tài)、公益的手法”來運(yùn)作企業(yè)，效果會很差，在健身行業(yè)更是如此。
健身行業(yè)有一半是公益，涉及到國際民生。全民健身已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略。所以在健身行業(yè)中的從業(yè)人員第一不能急功近利，從事這個行業(yè)要容忍行業(yè)的“慢回報”；第二要與時俱進(jìn)，用新型的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做新型的健身房，讓更多的人受惠自然我們也能獲得好處。
搜狐體育：只有全民健康才能全面小康，在全民健身，公益健身方面光豬未來有怎樣的構(gòu)想？
王鋒：像光豬跑就是很典型的公益活動，我們這項活動是完全免費(fèi)的，來號召更多的人參與快樂運(yùn)動，傳播健康生活的理念。同時我們現(xiàn)在“小而美”的布局，月收費(fèi)99這樣的模式，本身公益色彩就非常濃，讓更多的人培養(yǎng)起健身的習(xí)慣。
搜狐體育：節(jié)目的最后，需要王總您回答網(wǎng)友提出的兩個問題。第一個問題是，現(xiàn)在私教健身工作室，和私教健身工作室相比，您如何看待這種現(xiàn)象？光豬圈有什么優(yōu)勢和特點呢？
王鋒：對于私教健身房我的看法不是很樂觀，因為這種工作室只賣私教課，其實門檻非常高，主要針對的也是高端消費(fèi)人群。它大多數(shù)私人教練在俱樂部工作一段時間有了一定的人脈資源積累后，開的一個小型健身房。
但它也存在很多缺點，一是它違背了消費(fèi)關(guān)系定律，曾經(jīng)的教練和學(xué)員關(guān)系雙方的平等關(guān)系轉(zhuǎn)化為對立的消費(fèi)關(guān)系，所以工作室很難堅持到兩三年。二是它只能購買私教課程，活水會員幾乎為0，所以新會員會越來越少，實際將更多人擋在健身房之外。光豬與之相反，是讓更多健身愛好者走進(jìn)健身房，讓更多人體驗到健身的快樂，這是發(fā)展的長久之計。
搜狐體育：第二個問題是，現(xiàn)在的健身APP非常多，比如光豬圈、KEEP、火辣健身等，和其他APP相比光豬圈的優(yōu)勢是什么呢？
王鋒：健身其實是“反人性”的一件事，而對著視頻訓(xùn)練這種方式就更加“反人性”了。所以我認(rèn)為脫離了線下一切線上的健身創(chuàng)業(yè)都不會太長久，健身還是要和線下很好的結(jié)合。光豬圈將線上與線下有機(jī)結(jié)合的很好，我覺得這是我們的優(yōu)勢所在。
搜狐體育：互聯(lián)網(wǎng)無法改變體育最本質(zhì)的東西，就是線下的參與性，這與光豬提倡全民健身，讓更多人走進(jìn)健身房參與到健身之中的發(fā)展理念相契合。非常感謝王總做客搜狐，也祝愿光豬圈可以發(fā)展的越來越好。
王鋒：非常感謝！
繼續(xù)閱讀與本文標(biāo)簽相同的文章
