專訪賦澤體育CEO徐睿：做賽事IP要準(zhǔn)備好持久戰(zhàn)
專訪賦澤體育CEO徐睿：做賽事IP要準(zhǔn)備好持久戰(zhàn)
北京時間4月6日，斯邁夫體育產(chǎn)業(yè)大會在京召開，賦澤體育科技（北京）有限公司CEO徐睿作客搜狐體育接受專訪。
搜狐體育：徐總您好，歡迎您作客搜狐前方直播間，先跟大家簡單聊聊本次斯邁夫展會您探討什么樣的議題？
徐睿：斯邁夫是目前國內(nèi)最大的體育商展，老板袁方是我非常好的朋友，我一直關(guān)注斯邁夫的前11屆，它也是從無到有，從困難走向現(xiàn)在相對比較順暢。隨著體育產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，從體育產(chǎn)業(yè)的角度來講，斯邁夫基本上已經(jīng)包含了世界最領(lǐng)先的體育發(fā)展趨勢和發(fā)展理念?，F(xiàn)場連飛機(jī)都有了，可能未來還會有更多好玩的東西，這樣的一個展會其實不用太傳統(tǒng)，完全是腦洞越大越好，讓大家看到超乎人類想象空間、特別好玩的東西。其實體育就是這樣的，創(chuàng)造人類極致的體驗，創(chuàng)造人類一個想象不到的快樂感覺。
搜狐體育：可以說斯邁夫是為體育產(chǎn)業(yè)提供了一個非常大的展示空間。
徐睿：斯邁夫的老板袁方是一個非常有情懷的人，能夠堅守，一般來講堅守一個事業(yè)堅守十年以上。當(dāng)然現(xiàn)在看到這個展區(qū)這么輝煌，大家能看到的輝煌，但是沒有看到它從無到有那個艱苦奮斗創(chuàng)業(yè)的階段，這是一個非常偉大的舉動。
搜狐體育：您從2015年創(chuàng)辦用武之地公眾號到現(xiàn)在粉絲有一百萬？
徐睿：到現(xiàn)在客觀講130多萬。
搜狐體育：能否簡單給我們介紹一下用武之地有怎樣的內(nèi)容，如何在最短的時間積累這么多的粉絲？
徐睿：用武之地能夠高速地發(fā)展，從我本人來講，我不認(rèn)為是我們做的有多么優(yōu)秀，而是說C端在爆發(fā)，消費(fèi)端在爆發(fā)。像用武之地的發(fā)送時間是12：30左右，這個時段正好是大量都市里工作的白領(lǐng)金領(lǐng)們中午吃飯的時間。去年到10月份以后我們才知道一個新詞，叫短視頻。我做的時候不懂，但是當(dāng)初我只是在想，如果我們要放一個很長的視頻可能大家在餐廳在沒有WIFI的情況之下不可能打開，我就問我的員工，多長時間的視頻你愿意在地鐵、公交上打開？一分鐘左右，90秒。那咱們就做這個吧，方便大家來各種環(huán)境都有興趣打開。我們的很多消費(fèi)習(xí)慣，包括我，在沒有WIFI的環(huán)境看了一個視頻，打開視頻五分鐘八分鐘，算了回家再說吧，衰減率是非常大的，可能回家就給忘掉了。
再有，從中午的時段應(yīng)該講是我的目標(biāo)群體一天中一個緩沖的時段，上午也許遭受了挫折，也許被老板罵了，也許有一單飛掉了，這時候需要緩沖。緩沖最大的一個內(nèi)容就是讓他發(fā)泄，尋找更好的刺激。什么最發(fā)泄？看人打架，看人搏擊，看人KO，又短又簡單把自己的不愉快轉(zhuǎn)移到另外一個載體上。其實在我看來，大家知道90年代我做過很多年足球，我也是中國在足球領(lǐng)域賺錢比較早的一撥人。足球無外乎是22個人拿腳打架，但是它的時間比較長，它是以什么作為KO？把球射進(jìn)對方的球門，比對方射的多就把對方KO了。其實是一樣的，籃球拿手打架，最刺激的打架就是真人實戰(zhàn)。我們做的有多好我不認(rèn)為，但是我只是覺得特別是前年我們進(jìn)入的節(jié)點對，消費(fèi)端大規(guī)模爆發(fā)，我們趕上了好的海量需求。消費(fèi)端在爆發(fā)，但是他們又不知道什么是好吃的，什么是能吃的，我給了他一些糧食，還不能說精美的食品，所以很多人就愿意來消費(fèi)我們的內(nèi)容產(chǎn)品。
搜狐體育：您當(dāng)年打造了叱咤一時的《散打王》這個節(jié)目，現(xiàn)在您又成功的打造了《格斗女神》這項節(jié)目，為什么在十多年之后的今天再次做格斗類節(jié)目會選擇國內(nèi)鮮有涉足的女子格斗領(lǐng)域？
徐睿：格斗女神應(yīng)該也是一個過去時的概念了，這個說來要往兩年多以前去講，最早創(chuàng)新工場的經(jīng)理包括老板在找我的時候，大前年體育的風(fēng)口來了，說想投體育。后來我明白，給的錢不可能給你幾千萬上億的錢，從投資的角度沒有這個慣例。第一筆錢天使大概在幾百萬，我拿天使挺多的了，拿了大幾百萬。最早像開復(fù)創(chuàng)新工場的朋友問我，你想做什么？我也在想我能做什么。當(dāng)時我的幾個好朋友，包括像武林風(fēng)當(dāng)時在這個領(lǐng)域做了十多年，已經(jīng)開始賺到錢了，另外的好朋友江華江總已經(jīng)拿到上千萬美金的投資在做我們后來所謂的賽事IP，其實當(dāng)時什么是IP都不懂的，現(xiàn)在只要這個圈里的人開口閉口都是IP。后來我想他們都在做什么，他們其實都是在做一個需要長時間用時間換空間的這樣一個以賽事為頭部內(nèi)容的產(chǎn)品，這一塊的產(chǎn)品有一個個性，它跟網(wǎng)綜不一樣，需要往賽事方面投入。江總前一段跟我說欲虧五年，我說你要做好打15年持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，10年以下成就一個IP賽事的品牌是非常難的，不是很多的資本能夠容忍的，資本的LP、PE是有一個退出時限的。包括我們現(xiàn)在看比如中超，我另外的好朋友體奧動力的老板易東是我當(dāng)年《三大王》的同事，易東花了80個億，可能你們也熟。它的基礎(chǔ)是什么？前面有20年，我看很多人都在攢錢憋勁買今年的CBA，姚明今年也拿出了更加具體化的商業(yè)運(yùn)營。CBA無論賣8個億還是800個億都是有幾十年的積累，從90年代到現(xiàn)在。我們再看NBA也是幾十年，還有今年的UFC也一樣。UFC經(jīng)過將近20多年，你看現(xiàn)在白大拿很風(fēng)光，你看到賊吃肉，沒有看到當(dāng)年賊挨打，做了多少賽事，做一個死一個。UFC也是在美國的幾十個上百個當(dāng)年賽事的競爭環(huán)境中脫穎而出，他成了這個領(lǐng)域的老大，所以他有了按人民幣折算幾百個億的估值。站在這個角度來講，現(xiàn)在很多人都在投所謂的搏擊賽事IP，其實有一句真心話，你不想好了或者說你的錢沒準(zhǔn)備好，進(jìn)來的確很危險。
從09年我跟搜狐合作了柳海龍國際搏擊爭霸賽、09年佛山中泰比賽以后，每年大概都有幾十個想投的老板找我咨詢，基本上找我的老板都是希望而來失望而歸，我?guī)拙湓捑湍馨阉胪顿Y的欲望潑上一盆冷水。站在產(chǎn)業(yè)的角度，我覺得無所謂對錯，只是我覺得我負(fù)責(zé)任。既然你來了，你作為投資，你總是不愿意你的投資款打水漂的。很多人都看到這個比賽很熱鬧，體育館、明星、電視轉(zhuǎn)播，不算后面的經(jīng)濟(jì)帳。你怎么賺錢？甚至有一個老板09年在廣州投了一場比賽，之后血本無歸，回到北京跟我聊。你在佛山做柳海龍賣了130萬的門票，我在廣州天河，那個比嶺南明珠體育館規(guī)模檔次更高，他找的售票團(tuán)隊跟我用的是一撥，是一個公司，為什么我一共才賣了不到10萬？我當(dāng)時跟他講，他比我父親歲數(shù)大，我叫他伯伯，這個事您這么問我我沒法解答。為什么他不買你的票我不知道，但是我希望你換位思考，站在消費(fèi)者的角度，我憑什么要買你的票？你給了我什么刺激？給了我什么打動？給了我什么關(guān)懷？給了我什么溫暖？今天晚上能讓我不在餐廳、歌廳，在各種各樣的娛樂場所消遣，而是去天河體育中心。
搜狐體育：像您剛才所說的，2014年隨著46號文件的頒布，整個體育產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的爆發(fā)，但是在這個爆發(fā)背后有不冷靜的思維產(chǎn)生，那么不管當(dāng)年的散打王還是現(xiàn)在的格斗女神，咱們的收視率賽事做得都是非常非常好的，您作為兩個賽事的創(chuàng)建者，您覺得在現(xiàn)在的體育產(chǎn)業(yè)環(huán)境下如何運(yùn)營賽事或者賽事更重要的是什么？
徐睿：投完我以后，開復(fù)他們說過一句話，投IT產(chǎn)業(yè)要投20多歲30出頭的年輕人，他有很多的創(chuàng)意，腦洞很大，他有干勁。但是唯獨(dú)投文體，現(xiàn)在叫文娛產(chǎn)業(yè)，一定得投老炮兒。這個是有道理的，這個不是我說的，這是維尼爾的老板創(chuàng)新工場包括很多老板都有這個共識。怎么才能做好一個產(chǎn)品？首先需要有資源，資源的建立不是一天，我認(rèn)識一個朋友就怎么怎么樣了，不是的，它要經(jīng)過長年累月的洗禮和不斷的摩擦、共事、合作，才能把最好的資源集約起來。做我們這個行當(dāng)沒有資源基本寸步難行的，這是第一。
第二，真是要浸淫這個行當(dāng)，浸淫的時間長度低于10年是不夠的，絲絲入扣環(huán)節(jié)都明白，甚至說我賠錢賠在哪兒，我怎么cover我的成本，如何打開我的市場，最重要的要知道我的目標(biāo)受眾別管是大眾的還是分眾的，如何去打動他，用故事還是用懸念還是用什么主題還是用什么樣的人，這個你要懂，而不是像現(xiàn)在很多人說我有錢，可能我認(rèn)識了某個行業(yè)相關(guān)的比較核心的人，這些都是不夠的。
搜狐體育：聽了您剛才所說，可以說體育產(chǎn)業(yè)是一個離金錢最近的慢生意，不能急于求成，其實搏擊也好或者功夫也好是有很大外延空間的項目，可以涉及到電影、游戲、養(yǎng)生都可以做到，咱們用武之地未來有沒有想把它擴(kuò)展到其它領(lǐng)域？
徐睿：這個話題涉足到我現(xiàn)在所服務(wù)和開拓領(lǐng)域的一個產(chǎn)業(yè)價值，明天4月7號也是在斯邁夫的主會場，我會做一個分論壇，這個論壇的題目叫武術(shù)搏擊開發(fā)新思維的峰會，這個圈里所有的好朋友大咖都會到會，這個會的副標(biāo)題：如何構(gòu)建武術(shù)搏擊產(chǎn)業(yè)萬億的未來。我提出萬億，這是很多人沒有想明白的。我為什么敢說武術(shù)搏擊這個產(chǎn)業(yè)價值一萬個億，國務(wù)院說整個體育產(chǎn)業(yè)才五萬個億，我們切走20%。回想古代，沒有體育，所有的人類的運(yùn)動都是在一個字“武”。比如考武狀元、文武雙全，沒有人說文和體育雙全。那時候判斷一個人健康，判斷一個人的能力與否是以武評判，比如射箭、騎馬、石鎖，這是我們現(xiàn)在所有的體育都包括在這個武的里面。中國武協(xié)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也提出來，我們國家現(xiàn)在的文化已經(jīng)很普及了，但是沒有武化，一個沒有武化的國家是沒有陽剛沒有氣場的。非常有文化但是你的搏擊能力，去開拓，去打遍世界的能力是低的，這是一塊。第二塊，從產(chǎn)業(yè)的分類來講，從我的角度，在武術(shù)領(lǐng)域分成部分，一部分所謂精神消費(fèi)娛樂，比如我們看到的武俠小說，功夫電影，李小龍、成龍，包括拳擊搏擊比賽，它的基本模式就是武術(shù)是內(nèi)容，搏擊是內(nèi)容，要通過一個媒體的載體去傳說。又比如金庸，沒有印刷沒有出版不構(gòu)成它的體系。包括電影通過影視，我們的搏擊賽通過廣電媒體包括互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播，這是第一部分，叫做娛樂部分。它滿足的是人的精神。
第二部分，教育和就業(yè)，可能您沒去過，我這幾年經(jīng)常去，世界上最大的教育集團(tuán)不在大都市而在一個小鄉(xiāng)村，叫河南登封少林塔溝教育集團(tuán)，常年在校生四萬人，真要去了的話你會看到操場上任旗一舉就變陣，操場上上萬的學(xué)生，這是真的。這是什么？武術(shù)教育，他們是以教育為商業(yè)模型，以武術(shù)作為賣點，這樣的學(xué)校國內(nèi)有幾十所，規(guī)模沒有它大。登封一個地方就有幾十所，包括山東、福建、廣東遍布各個地方。同時這樣的教育直接衍生一個行業(yè)：就業(yè)。比如搜狐的老板Charles很多年前他曾經(jīng)想過要不要找保鏢：我需要找保鏢，因為我很有價值，我出去社會很亂。那保鏢找誰？用什么？你相信什么品牌？現(xiàn)在沒有。這是第二部分，教育和就業(yè)。
第三部分，健身防身，這是很大的一塊市場。搜狐底下有健身房，你們可能一年花個幾千塊錢辦張年卡，時間是每天一個小時一個半小時，財務(wù)成本是幾千。你跑步、器械找私教，私教可能更貴，你獲得了什么？獲得健康。我身體很舒服，但是同樣的成本同樣的時間你去學(xué)泰拳、散打、MIMEI，在你獲得健康的同時掌握了另外的，所有所有的體育項目所不具備的功能：防身。你說在足球?qū)梦沂秦惪藵h姆，我是C羅，但在街頭遇到流氓沒有辦法，沒有方法去抵抗。你如果去接受武術(shù)培訓(xùn)，不能說完全可以，但至少如果有事情比不會這些招術(shù)的人有了更多逃脫的可能。
最后一部分，最大的體量就是養(yǎng)生和健身。養(yǎng)生包括太極，世界上幾億中老年人在練太極，他們吃什么，他們喝什么，什么是他們的標(biāo)準(zhǔn)，他們穿什么，他們看什么，沒有。這塊市場有巨大的想象空間，綜合以上，我提出來，這個不夸張的。
搜狐體育：現(xiàn)在全民健身已經(jīng)提升到國家戰(zhàn)略的高度，功夫和搏擊對全民健身做一個非常大的貢獻(xiàn)。
徐睿：是的
搜狐體育：最后一個問題，大家都說今年，2017年資本寒冬將要到來，您如何看待這場寒冬的到來？
徐睿：特別好。寒冬不是來的早了而是來的晚了，把投機(jī)的淘汰出去，我覺得是非常好的。好像不是今年，我印象里面去年下半年基本投資經(jīng)理都消失不見了，去年上半年基本每天幾個十幾個基金在我辦公室門口等我，過了五月份，六一以后突然就沒人了。太好了，我的項目是盈利的，有了資本我可以更快，沒有資本我可以活著。從最早我們90年代做生意，什么叫VC，什么叫PE，什么叫資本不懂的，今天做一個生意投一塊錢賺不回來，明天就死掉了，我們這撥人就是這么摸爬滾打過來的。我拿到創(chuàng)新工場錢的第一天就在想我怎么活著，而不是我做成一個什么，可能是我們這代人做生意的規(guī)模很難做成平臺，像BAT的思路不是我們的思路，我們這代人知道怎么活著怎么吃飯。現(xiàn)在資本很熱，我說這個話沒有意義，但是資本很冷的時候很多人會想這個問題。你給人講一個故事，我講O2O，我說了一句話，我踢了一輩子足球，憑什么用您的軟件訂場子呢？一幫兄弟說，老徐，約好了來吧，你用你的軟件交朋友？不可能的，那都是故事。我可能在健身，家門口若干的瑜伽也有，高溫瑜伽都有，打高爾夫的模擬場都有，我為什么要用你的軟件去約教練呢？這些都是假需求，沒有形成剛需的都會在這輪寒冬中死掉。活下來的一定是剛需，這就對了。資本這兩年這三年從最早對于體育產(chǎn)業(yè)的確是很多人不懂，很懵懵懂懂，到現(xiàn)在已經(jīng)很多的資本圈的朋友一聊，可能在我的領(lǐng)域不比我的理解淺，這個就是進(jìn)步，特別好。
搜狐體育：資本寒冬對于真正做體育的人和公司并不是壞事，對于整個體育產(chǎn)業(yè)也是一個清洗過濾的過程。
徐睿：我再佐證您一下，資本無所謂冬不冬，春不春，有好項目永遠(yuǎn)是春天。這個領(lǐng)域階段性的比如說像前年、大前年一堆O2O的人拿到錢，可能都會面臨著斷頓斷供的可能?？吹降谋硐笫沁@個領(lǐng)域怎么一下子就冷了呢？其實不是的，我們搏擊領(lǐng)域一個好朋友郭晨東剛拿到上億的錢，紅杉、華人，像黎瑞剛黎總、沈南鵬沈總在投資領(lǐng)域都是人中龍鳳，在所謂的冬季能夠投大把的錢，對于我們來說沒有冬季，只要大家看好這個項目。所謂的冬季是對沒有準(zhǔn)備過冬衣服的人，穿著夏天的單衣，那被凍死就是活該的。
搜狐體育：非常感謝徐總作客搜狐，我們也祝愿用武之地在未來發(fā)展的越來越好。
徐睿：非常感謝。
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