老牌“奸商”揭露手機(jī)市場(chǎng)“潛規(guī)則”

成本、資金太大

壓貨成本高

　　俗話說(shuō)的好，做買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有一個(gè)不是為了賺錢(qián)的，但是像我們這種正經(jīng)的手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也是君子愛(ài)財(cái)，取之有道。不義之財(cái)我們是不會(huì)賺的，但是最維持最基本的日常開(kāi)銷(xiāo)，因?yàn)椴还馕易约阂燥?，手下還有6名員工等著吃飯。效益好的時(shí)候能小小的賺上一點(diǎn)錢(qián)，但是效益不好的時(shí)候一個(gè)月下來(lái)還會(huì)賠一些錢(qián)。怎么？您不相信？那我就為您算一筆最簡(jiǎn)單的賬目吧。

手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)柜臺(tái)成本更大

　　我在中關(guān)村鼎好的寫(xiě)字間進(jìn)行手機(jī)的銷(xiāo)售，面積是58平米，一個(gè)月的租金為6000元。由于是位于樓上的寫(xiě)字間，因此客流量很少，就需要外界推廣進(jìn)行宣傳，而宣傳費(fèi)用就需要2000元，當(dāng)然有些同行的花銷(xiāo)會(huì)更多。而6名員工每個(gè)月的工資也是最大的開(kāi)銷(xiāo)，就按平均每人2000元計(jì)算，一個(gè)月也需要12000元的費(fèi)用。另外還有一些零碎的雜費(fèi)需要負(fù)擔(dān)，如此算來(lái)一個(gè)月的費(fèi)用就需要23000元左右。而一臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)大概是80元到150元之間，配件的利潤(rùn)相對(duì)好一些，但是手機(jī)賣(mài)的不好的時(shí)候，配件自然也就沒(méi)有人過(guò)問(wèn)了。

資金回流慢

　　此外貨源也是一個(gè)問(wèn)題，由于水貨價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)，所以現(xiàn)在已經(jīng)很少有一線經(jīng)銷(xiāo)商直接從深圳壓貨，就拿蘋(píng)果iPhone 4來(lái)說(shuō)吧，直接從深圳進(jìn)貨雖然可以比本地的手機(jī)批發(fā)商拿貨要便宜一些，但是像這種手機(jī)往往價(jià)格下調(diào)的很快，所以自己壓貨幾臺(tái)的話手頭的流動(dòng)資金就所剩無(wú)幾了，而一旦降價(jià)，造成的損失也只能自己承擔(dān)。這樣一來(lái)大部分一線經(jīng)銷(xiāo)商不敢壓貨，只能從本地的手機(jī)批發(fā)商處進(jìn)貨，這樣一來(lái)一去又要被當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)批發(fā)商“剝?nèi)ヒ粚悠ぁ?。然而本地批發(fā)商隨意漲價(jià)的事情之前也經(jīng)常出現(xiàn)，對(duì)此我們這些一線的經(jīng)銷(xiāo)商只能有苦往肚子里咽。

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