老牌“奸商”揭露手機(jī)市場“潛規(guī)則”

　　俗話說的好：“360行，行行出狀元?！倍易鳛橐幻胀ǖ氖謾C(jī)經(jīng)銷商，雖然事業(yè)不算有成，但是卻小有名氣。身邊的朋友都叫我“老板”，而消費(fèi)者卻稱呼我為“奸商”。無論是身邊朋友光鮮華麗的稱呼，還是普通消費(fèi)者的抨擊辱罵都只是表面，而誰又看到我們這些以小本買賣養(yǎng)家活口的老實(shí)人所受的罪呢？

　　賣的便宜大家擔(dān)心是翻新機(jī)，而賣的貴大家有說你是奸商騙錢。其實(shí)在手機(jī)圈也像演藝圈一樣復(fù)雜，所謂的“潛規(guī)則”無處不在。也許有的“潛規(guī)則”是您所熟悉的，但是在眾多“潛規(guī)則”之中也有你所不了解的。那么今天就當(dāng)是我在發(fā)牢騷，吐苦水。順便也讓網(wǎng)友能切身體會一下一個(gè)正直的手機(jī)經(jīng)銷商不為人知的故事吧。

海關(guān)

水貨手機(jī)受追捧

　　這年頭手機(jī)買賣不好做，首先賣行貨吧，利潤少消費(fèi)者也不認(rèn)。賣水貨呢？到處被難為，而海關(guān)就是其中之一。相信不少消費(fèi)者不太了解水貨手機(jī)運(yùn)送的過程，相信熟悉水貨運(yùn)輸途徑的朋友都會知道，除了旅游自行購買外，目前手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品以及高端化妝品內(nèi)的水貨產(chǎn)品在入境過程中已經(jīng)形成了一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。而這些產(chǎn)品的上市過程一般是歐洲或美國率先上市后，由當(dāng)?shù)靥迫私值乃涍\(yùn)輸巨頭率先出手，與當(dāng)?shù)乇容^大的代理商談好一批少量新貨交易，開始的批量不會太多，科技產(chǎn)品往往控制在200臺以內(nèi)、而奢侈品就更少了，這也正是為什么新機(jī)到貨的價(jià)格特別貴的主要原因之一。

海關(guān)運(yùn)輸問題多

　　一旦市場需求量比較大，則轉(zhuǎn)而由香港大的專業(yè)收購商向歐洲或北美的上游下單訂貨，然后再由唐人街出手與當(dāng)?shù)厥袌龃碜h價(jià)。經(jīng)過雙方協(xié)議后，水貨會被運(yùn)往香港地區(qū)，然后通過專業(yè)的代清關(guān)物流公司或者被稱為“羅湖水客”的專門人員往來香港與深圳之間運(yùn)輸水貨手機(jī)。然而水貨手機(jī)則會以拆分運(yùn)輸?shù)男问竭\(yùn)送到中國大陸境內(nèi)，當(dāng)然主要運(yùn)送的都是單純的裸機(jī)，我們稱之為“機(jī)頭”，而其他配件會在中國大陸地區(qū)再進(jìn)行配套，因此所謂的三碼合一基本是不可能的。

深圳渠道惡意抬價(jià)

　　不過其中最重要的一個(gè)過程就是運(yùn)輸途徑，就拿最近三星I9000價(jià)格大漲為例吧，其實(shí)主要源頭來自于海關(guān)的嚴(yán)打行動。在水貨手機(jī)批發(fā)地深圳，由于海關(guān)查貨力度加大，而方法更是覆蓋了郵件快遞、通關(guān)行李、陸路運(yùn)輸、海運(yùn)集裝箱等所有的水貨運(yùn)輸途徑。因此導(dǎo)致貨源無法正常運(yùn)輸入境，規(guī)模大的水貨批發(fā)商為了避免風(fēng)險(xiǎn)，減少了貨源，不少中小批發(fā)商甚至去休假了。當(dāng)然這種嚴(yán)查也同樣危及到了其他水貨產(chǎn)品，當(dāng)然受到最大影響的還是數(shù)碼產(chǎn)品。而貨源少了，手機(jī)的價(jià)格自然就漲了，但是消費(fèi)者卻不能理解這一點(diǎn)，以為我們私自漲價(jià)，真是有苦難言。

成本、資金太大

壓貨成本高

　　俗話說的好，做買賣沒有一個(gè)不是為了賺錢的，但是像我們這種正經(jīng)的手機(jī)經(jīng)銷商也是君子愛財(cái)，取之有道。不義之財(cái)我們是不會賺的，但是最維持最基本的日常開銷，因?yàn)椴还馕易约阂燥垼窒逻€有6名員工等著吃飯。效益好的時(shí)候能小小的賺上一點(diǎn)錢，但是效益不好的時(shí)候一個(gè)月下來還會賠一些錢。怎么？您不相信？那我就為您算一筆最簡單的賬目吧。

手機(jī)經(jīng)銷柜臺成本更大

　　我在中關(guān)村鼎好的寫字間進(jìn)行手機(jī)的銷售，面積是58平米，一個(gè)月的租金為6000元。由于是位于樓上的寫字間，因此客流量很少，就需要外界推廣進(jìn)行宣傳，而宣傳費(fèi)用就需要2000元，當(dāng)然有些同行的花銷會更多。而6名員工每個(gè)月的工資也是最大的開銷，就按平均每人2000元計(jì)算，一個(gè)月也需要12000元的費(fèi)用。另外還有一些零碎的雜費(fèi)需要負(fù)擔(dān)，如此算來一個(gè)月的費(fèi)用就需要23000元左右。而一臺手機(jī)的利潤大概是80元到150元之間，配件的利潤相對好一些，但是手機(jī)賣的不好的時(shí)候，配件自然也就沒有人過問了。

資金回流慢

　　此外貨源也是一個(gè)問題，由于水貨價(jià)格經(jīng)常變動，所以現(xiàn)在已經(jīng)很少有一線經(jīng)銷商直接從深圳壓貨，就拿蘋果iPhone 4來說吧，直接從深圳進(jìn)貨雖然可以比本地的手機(jī)批發(fā)商拿貨要便宜一些，但是像這種手機(jī)往往價(jià)格下調(diào)的很快，所以自己壓貨幾臺的話手頭的流動資金就所剩無幾了，而一旦降價(jià)，造成的損失也只能自己承擔(dān)。這樣一來大部分一線經(jīng)銷商不敢壓貨，只能從本地的手機(jī)批發(fā)商處進(jìn)貨，這樣一來一去又要被當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)批發(fā)商“剝?nèi)ヒ粚悠ぁ?。然而本地批發(fā)商隨意漲價(jià)的事情之前也經(jīng)常出現(xiàn)，對此我們這些一線的經(jīng)銷商只能有苦往肚子里咽。

翻新機(jī)充斥、無良奸商砸低價(jià)

回收二手機(jī)

　　相信不少消費(fèi)者看到這里要問了，每個(gè)手機(jī)經(jīng)銷商都有費(fèi)用，遇到的情況也大致相同，為什么人家報(bào)的價(jià)格就要比你家低很多呢？其實(shí)這就是接下來我說的翻新機(jī)以及惡意砸低價(jià)對我們一線經(jīng)銷商造成的不良影響。

翻新貨泛濫

　　首先要說到翻新的問題自然要說到翻新機(jī)，大家都知道“翻新機(jī)”是一個(gè)讓人痛恨的產(chǎn)業(yè)，也許有人說不就是舊手機(jī)換個(gè)外殼嗎？其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡單，所謂的“頂級”的翻新機(jī)是要經(jīng)過拆卸、超聲波清洗主板、然后在無塵工作室里進(jìn)行組裝、清除軟件使用痕跡、最后在進(jìn)行接口的收尾處理，工作的繁瑣程度不亞于一臺新手機(jī)的組裝過程，當(dāng)然這是所謂的“頂級”翻新機(jī)，然而也有一些小作坊或者店鋪?zhàn)孕袚Q殼的翻新手機(jī)，而這些人進(jìn)行手機(jī)翻新的主要目的就是牟取暴利。一個(gè)專業(yè)的手機(jī)翻新工廠老板可以開寶馬住別墅，年收入幾百萬。但是這種翻新機(jī)對于市場造成的影響就是價(jià)格的混亂。正如我之前所說的一樣，一臺水貨手機(jī)的利潤大概在80元至150元之間，但是做翻新貨的商家卻可以一臺手機(jī)要比正經(jīng)水貨經(jīng)銷商便宜200元以上，當(dāng)然不是每位消費(fèi)者都知道這種看起來與新機(jī)沒有兩樣的手機(jī)是翻新貨，大多數(shù)消費(fèi)者會選擇更便宜的手機(jī)來購買，這樣一來也逼迫的越來越多的手機(jī)經(jīng)銷商走上了賣翻新手機(jī)的這條不歸路。

惡意哄抬價(jià)格

　　當(dāng)然除了翻新手機(jī)，擾亂市場的還有一些亂報(bào)價(jià)格的無良經(jīng)銷商，他們往往通過媒體將價(jià)格報(bào)的很低，這樣一來可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，當(dāng)消費(fèi)者打電話或者去店里買手機(jī)的時(shí)候才告知這款手機(jī)的價(jià)格漲了。相信絕大多數(shù)消費(fèi)者會在心中暗罵奸商或者媒體，但是也有部分消費(fèi)者會自認(rèn)倒霉就以漲價(jià)后的價(jià)格購買，這樣也助長了這些經(jīng)銷商的囂張氣焰，如今在媒體上報(bào)假價(jià)的經(jīng)銷商越來越多了，當(dāng)然我們的日子就更不好過了，甚至連打電話來詢問價(jià)格的消費(fèi)者也越來越少了。

媒體評測風(fēng)險(xiǎn)

　　其實(shí)除了一些奸商的不正當(dāng)買賣行為，媒體方面也是對于商家影響比較大的。眾所周知，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，打算購買手機(jī)的消費(fèi)者往往會去一些權(quán)威的手機(jī)網(wǎng)站了解一款手機(jī)的價(jià)格以及好壞，當(dāng)然了解價(jià)格消費(fèi)者可以看經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)，比比誰家更便宜，但是想了解一款手機(jī)深入性的東西就需要看一些手機(jī)評測類的文章。而消費(fèi)者所看到的評測文章中送測的手機(jī)產(chǎn)品往往是我們這些一線的經(jīng)銷商。

評測室借機(jī)磨損

　　看到這里也許消費(fèi)者會為了，送測手機(jī)會給你們宣傳，百利無一害?。科鋵?shí)誰又知道在送測的過程中也是存在不小風(fēng)險(xiǎn)的。首先來說一下降價(jià)的危險(xiǎn)，一款送測手機(jī)一定是我們這些經(jīng)銷商的存貨，當(dāng)然這種送測手機(jī)基本上都是市場上的新品或者大家比較關(guān)注的手機(jī)產(chǎn)品。新品自然不用說了，一天之內(nèi)價(jià)格就有可能跌上千元，不僅影響銷售同時(shí)還會有降價(jià)危險(xiǎn)，而這方面的差價(jià)只能是我們這些經(jīng)銷商來承擔(dān)，畢竟也是為了大家能更直接的了解到一款手機(jī)的好壞以及是否適合自己。

評測手機(jī)劃傷

　　其次評測風(fēng)險(xiǎn)還在于手機(jī)外觀的磕碰刮傷，記得當(dāng)年HTC鉆石剛剛到貨的時(shí)候，我店里的第一臺機(jī)器就被媒體借去評測，結(jié)果還回來的時(shí)候背面就出現(xiàn)了嚴(yán)重的劃傷。對于手機(jī)比較了解的消費(fèi)者都會知道，這款手機(jī)確實(shí)容易出現(xiàn)劃痕，但是媒體評測后出現(xiàn)了劃痕是會直接影響到這款手機(jī)的銷售。講道理的媒體會折價(jià)賠償，但是絕大多數(shù)媒體是不會管這種事情的，而這臺HTC鉆石就是例子，最終就折價(jià)了500元賣掉了。

媒體不良炒作

媒體不良炒作

　　當(dāng)然媒體炒作有正面的引導(dǎo)也有負(fù)面的炒作，特別是在消費(fèi)者打算購買手機(jī)的時(shí)候都會去一些手機(jī)論壇去看看這款手機(jī)網(wǎng)友對它的評價(jià)，但是論壇不像主流手機(jī)媒體那樣監(jiān)管力度強(qiáng)，因此許多經(jīng)銷商就會自己發(fā)帖鼓吹自己手頭的貨好，順便打擊一下競爭對手的產(chǎn)品。

經(jīng)銷商也有炒作嫌疑

　　記得最典型的例子就是當(dāng)初諾基亞E71流行的時(shí)候，不少網(wǎng)友在網(wǎng)上看到過類似于諾基亞E71歐版比亞太版好的帖子，然而不少消費(fèi)者深信不疑，就沒有人考慮到這些帖子的出處很有可能是水貨經(jīng)銷商自己？此外還有一些經(jīng)銷商給給予消費(fèi)者這樣的誤導(dǎo)，相信大家也看到過有些帖子建議大家購買所謂的“后港”機(jī)，這種在他們口中的“后港”機(jī)就是香港零售版手機(jī)，也正是因?yàn)檫@種帖子，這些所謂的“后港”機(jī)價(jià)格一路飆升，最鼎盛的使其這種“后港”版的E71要比普通水貨版高出600元之多，而這種手機(jī)只是包裝與機(jī)身上邊的手機(jī)串號是相同的而已。

　　像這種手機(jī)圈內(nèi)的“潛規(guī)則”還有很多，但是太過于深入的就不像各位一一敘述了。大家都說做買賣不容易，做一個(gè)誠實(shí)可靠的買賣人就更是難上加難了，其實(shí)我們與普通的賣衣服賣鞋子的商家一樣，每天辛苦上班賺著屬于自己應(yīng)該拿的錢，但是卻被消費(fèi)者或者網(wǎng)友誤會，不得不承認(rèn)在我們的群體中是存在著一些昧著良心賺錢的經(jīng)銷商，但是那只是一部分無良商家，所以請大家關(guān)注我們這些心存良知的手機(jī)經(jīng)銷商，別看我們賣的貴，看看我們受的罪吧！

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