手游海外處爆發(fā)前夜 產(chǎn)品設(shè)計為敲門磚

　　當前國內(nèi)手機游戲市場狀況幾乎可以用五個字概況：“無立錐之地”，除了大大小小的手游開發(fā)團隊之外，頁游、端游、社交網(wǎng)站企業(yè)都在向移動領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。惡意刷榜、抄襲山寨等現(xiàn)象的存在，讓部分中小手游企業(yè)面臨生存空間被嚴重擠壓的問題，“被迫”向海外市場尋求未來的新增長點。

　　據(jù)調(diào)研公司SuperData近一個月發(fā)布的數(shù)字游戲市場報告，美國地區(qū)平均每用戶消費金額突破12美元。2012年中國共有13款原創(chuàng)移動游戲出口海外，實現(xiàn)0.08億美元的出口銷售收入，較上年增長33.3%。業(yè)內(nèi)人士指出，手游海外市場正處于爆發(fā)前夜，相比國內(nèi)市場還有一個較大上升空間。

手游海外之路路漫漫

　　凱特樂游CEO王曉波認為，海外市場中的產(chǎn)品綜合質(zhì)量非常高，產(chǎn)品類別上更遠遠多于國內(nèi)市場，國內(nèi)研發(fā)團隊實際上還要經(jīng)歷一個很長時間才能迎面趕上。旗下《兔子杰瑞大冒險》雖然曾經(jīng)在海外市場成績不菲，北美市場等海外市場連續(xù)5、6日單日下載最高達12萬，一路走來也是坎坎坷坷。

　　海外市場存在為數(shù)不少的手游大廠商，品牌影響力高，分割了很大一部分市場。國內(nèi)出口手游作為“舶來品”想在當?shù)亓⒆悖纫c海外手游巨頭爭奪用戶，還需要經(jīng)歷海外第三方發(fā)行渠道對產(chǎn)品題材、質(zhì)量近乎苛刻的考核，接洽合作時間很難與產(chǎn)品研發(fā)周期和上線時間點實現(xiàn)完美對接。

　　在蘋果和當?shù)貞?yīng)用商店推薦上，國內(nèi)手游開發(fā)商也明顯處于劣勢地位。推薦對于一款手游作品在海外能否成功而言，是具有非常重大意義的。如果不是口碑廠商或者作品確實超群，都極難獲得蘋果和應(yīng)用商店青睞給予推薦。Review Sites評論站點視線也多集中于知名產(chǎn)品。

　　不僅如此，廣告投放對于入“?！钡膰鴥?nèi)手游開發(fā)商還是一個頗為頭疼的問題。廣告投放如何能在海外市場符合用戶口味，推廣期需要集中量大操控才能產(chǎn)生最大效果，而量大集中的基礎(chǔ)是高昂的市場費用，這些對于國內(nèi)手游開發(fā)商尤其是中小手游開發(fā)商都是極為不利的。

以產(chǎn)品設(shè)計開啟海外之門

　　產(chǎn)品設(shè)計不是想當然地認為市場就該喜歡這樣的游戲玩法、畫面風(fēng)格，市場調(diào)研很重要。一業(yè)內(nèi)人士曾感嘆，做游戲很容易就只朝著自己希望的方向去做，而脫離了市場需求，常常導(dǎo)致產(chǎn)品出來之后難維持生計。

　　收集到市場相關(guān)信息之后，選擇游戲題材和風(fēng)格，注重游戲原型，從而對核心玩法進行游戲可玩性的提升，再加入有設(shè)計感的美術(shù)風(fēng)格提高辨識度。收費機制上并不是一味強調(diào)沖動消費，在不影響平衡性和淡化核心玩法的基礎(chǔ)上才能引入合理收費機制。

　　以自去年12月以來始終保持在iOS收入榜前三名位置的三消類游戲的巔峰之作《Candy Crush Saga》為例。豐富的色彩、跳動的糖果和悅耳的音樂讓它很難為玩家的第一感官所拒絕。選關(guān)以地圖的方式呈現(xiàn)，玩家容易被探索未知地圖所吸引。玩家可以通過消費模式走到更遠，但即使購買了道具也不能實現(xiàn)一蹴而就地完成關(guān)卡。目前該游戲月活躍用戶(MAU)已高達4600萬。

　　凱特樂游新品《坑爹之路》雖然目前還沒有正式曝光，但已有小道消息稱該游戲?qū)⒁灾鹘亲弑槿虻男问匠尸F(xiàn)關(guān)卡，并隨之融入全球各地文化因素，這與《Candy Crush Saga》探索地圖頗有相似之處。游戲玩法上也是基于經(jīng)典單機游戲的創(chuàng)新，突出社交化屬性供分享玩家足跡。

嘗試針對性市場設(shè)計

　　國產(chǎn)原創(chuàng)游戲出口大多都集中于中國傳統(tǒng)文化向海外輸出，尤其在端游和頁游上。手游在早期依舊嘗試“中國風(fēng)”走出國門，效果卻遠低于端游和頁游。有資料顯示在手游題材上，北美市場更偏好僵尸、黑幫等特定題材；歐洲鐘情于文化藝術(shù)氣質(zhì)型產(chǎn)品；日本不用說對萌文化加暴力血腥有獨特文化訴求。

　　部分國內(nèi)手游廠商已經(jīng)意識到了這個問題，推出“就針對某一地區(qū)單獨市場開發(fā)產(chǎn)品”的理念，以完全符合目標市場需求。如凱特樂游近期曝光的新品《熱血大亂斗》，以日本市場為目標，清晰定義產(chǎn)品選材和核心玩法，大膽的選擇和夸張的美術(shù)，反復(fù)修改突出創(chuàng)新點，并完善本地化的專屬功能。

　　“不同地區(qū)市場差異明顯，僅靠一款產(chǎn)品是很難實現(xiàn)通吃的，本地化不等于一個語言包而已，更要切實融合文化偏好等多種因素去做”，凱特樂游王曉波提出，透露《熱血大亂斗》將在今年Chinajoy上正式亮相。

　　前kabam亞洲區(qū)負責人Andy Lee在友盟“移動游戲的海外之路”主題沙龍中也談到，在產(chǎn)品本地化的過程中，英語水平再高也不如找個當?shù)厝朔g，國產(chǎn)原創(chuàng)移動游戲走向海外最好得找個留學(xué)生試玩。

　　國產(chǎn)手機游戲海外市場雖路漫漫其修遠兮，以產(chǎn)品設(shè)計為敲門磚打開海外之路，可以預(yù)見未來國產(chǎn)手游將如端游出口一樣在世界走得更遠。