買二手不慌 幾張圖讀懂3月二手手機市場

　　【手機中國】由于人口基數龐大，國內的消費市場跟其他任何國家都顯得與眾不同，人們常說“當你拿下了中國市場的第一名，也就順理成章地成為了全球市場的第一名”，但手機行業(yè)卻是個例外。當三星和蘋果在全世界風生水起的時候，國產手機廠商近些年也在加速趕超，國內市場更是已經成為國產廠商的天下。

　　根據中國信息通信研究院權威發(fā)布的數據，2016年1-12月國內手機市場出貨量達到5.60億部，繼續(xù)保持全球最大手機市場的身份。如此高的出貨量意味著無法想象的閑置手機數量，國內專業(yè)的二手交易平臺轉轉也有數據顯示，即使國內的二手手機回收率不及1%，但有數以億計的淘汰手機量作為基數，便足以盤活整個二手手機市場。

　　另外，作為電子消費品的智能手機發(fā)展日新月異，隨著產品更新迭代速度加快，許多消費者疲于追逐潮流和新奇，轉而投向二手手機市場，這讓包括“轉轉優(yōu)品”在內的專業(yè)在線二手手機平臺有了更廣闊的發(fā)揮空間。

　　上個月，手機中國聯(lián)合轉轉就二手手機（2016年上半年品牌機型）交易數據進行分析整理，并發(fā)布了《六大現(xiàn)象解讀二手機 熱門產品保值率調研》，給機友們帶來了不少有價值的信息和建議。時隔一個月后，我們再次就整個3月的二手手機市場做了整理分析，下面通過幾張圖為大家詳細解讀。

女性更“喜新厭舊”

　　根據國內第三方數據服務提供商TalkingData發(fā)布的《2016年移動互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展報告》，截止到去年底，我國智能手機用戶中，女性用戶的比例達到46.1%，相比上一年有所提升，用戶性別結構更加均衡。

　　不過，二手手機市場用戶的構成則截然不同，男性用戶占據了主導地位。根據轉轉平臺3月數據，男性用戶的比例為77.7%，而女性用戶只有22.3%，這意味平均每1千名用戶便有777人為男性，男女用戶比例相差非常懸殊。

男女比例懸殊

　　一方面，男性用戶比女性用戶對手機數碼類產品更感興趣，這是促使他們“搗鼓”手機的一大原動力，更進一步，由于了解程度更加透徹，男性在購買二手手機時相對更為自信；另一方面，女性用戶對智能手機的需求更為單一，因此換機頻率較低，簡單來講，女性用戶由于手機使用周期更長，因此在下次換機時新手機、新上市手機更有吸引力。

蘋果是大家最愛

　　當把品牌細分后，我們發(fā)現(xiàn)男女性的差異再一次展現(xiàn)出來。根據轉轉二手手機品牌交易熱度數據，女性用戶最愛的5個品牌依次是：OPPO、蘋果、vivo、三星和華為，而男性用戶在購買二手手機時更傾向小米、魅族、華為、三星和vivo。

男女大不同

　　共同點是，不管是男性用戶還是女性用戶，交易量前五名均圍繞在三星、蘋果、華為、OPPO和vivo這幾大品牌中。而這些品牌不用多說，正好跟多家調研機構報告中全球前五大的智能手機廠商相契合。

　　不同點是，OPPO、蘋果和vivo是轉轉女性用戶交易熱度的TOP3品牌，OPPO和vivo也不用太多解釋，兩家品牌最熱銷的產品均主打美顏自拍，而女性用戶對自拍功能的敏感程度遠大于硬件參數。至于蘋果，其簡單的交互、穩(wěn)定流暢的操作以及相對保值的特性都是吸引女性用戶的點。男性用戶方面，小米、魅族和華為的TOP3與女性用戶完全無交集。這是因為男性用戶相比女性用戶更了解手機的特性，OPPO和vivo所缺失“高性價比”正好是小米和魅族等廠商長處。

　　將男女用戶合并，整體來看呢？

轉轉頁面

　　轉轉交易熱度TOP10依次是：蘋果、小米、三星、華為、OPPO、魅族、vivo、樂視、諾基亞和酷派。除了前面提到的五家廠商，小米、魅族和樂視等都是這些年互聯(lián)網模式下的代表性品牌，而主要平臺也在互聯(lián)網的二手手機網站，兩者之間能夠自然地對接到用戶。而諾基亞之所以能擠進前十，功能機時代的霸主地位功不可沒。在“北京>二手>諾基亞”的分類下，發(fā)布信息幾乎全是價格僅幾十元的諾基亞功能機。

二手iPhone受追捧

廣東人愛買買買

　　除了性別和品牌，地域也是重要的細分特征。根據轉轉二手手機用戶購買交易地區(qū)數據，排名TOP10的省份依次是廣東、山東、江蘇、河北、河南、北京、四川、湖南、浙江和湖北。其中廣東省的交易量接近第二名山東省的2.5倍，表現(xiàn)相當強勢。四川省則是西部地區(qū)唯一進入前十的省份，交易量甚至超過東部省份浙江省。

　　根據前文提到的《2016年移動互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展報告》，國內智能終端用戶數量各省排名依次是：廣東、北京、浙江、江蘇、河南、山東、河北、上海、湖南和四川，廣東人民再次被賦予“最愛買買買”的稱號，這與廣東省手機廠商數量眾多有直接關系。而仔細對照前面轉轉數據中TOP10的省份，我們發(fā)現(xiàn)其中的重合度非常高。這說明，在智能手機用戶越多的地區(qū)，其購買二手手機的意愿也更加活躍。

　　那么為什么都是這些省份的人在購買新手機和二手手機呢？這跟區(qū)域經濟發(fā)展有較高的關聯(lián)度。根據國家統(tǒng)計局發(fā)布的官方數據，2016年各省區(qū)市GDP排行前十名為：廣東、江蘇、山東、浙江、河南、四川、湖北、河北、湖南和福建，上海和北京次之。把這里的“TOP10”與上面的兩份“TOP10”做比較，是不是覺得很雷同？

2016年各省GDP排行（圖源網）

　　當然，嚴格意義上來說手機銷量與全省GDP的關聯(lián)度不如居民人均可支配收入來得高。公開資料顯示，2016年各省份居民人均收入前十名依次是上海、北京、浙江、天津、江蘇、廣東、福建、山東、內蒙古和湖南。是不是想說：How old are you?

2016年各省份居民人均收入（圖片源自第一財經）

　　在地域特征的基礎上再加入品牌維度，我們發(fā)現(xiàn)廣東省強勢依然。

廣東人愛買買買

　　不管是蘋果、三星這樣的國際品牌，還是華為、OPPO、vivo和小米這些國產品牌，廣東和山東人民都是一把好買手，牢牢占據著轉轉交易量地區(qū)排行的前兩名。而整體來看，上述品牌二手手機的交易量地區(qū)前五名，均沒有出離廣東、山東、江蘇、河北、河南和北京這六個省市，其中沒有一個屬于西部省份，實際上這一現(xiàn)象跟2016年各省份居民人均收入排行有一定關系。

總結

　　在上次的熱門產品保值率調研中，我們便提到過，“關注二手產品、購買二手產品其實是一種生活態(tài)度，而并不一定是囊中羞澀的表現(xiàn)”,這個道理放在手機上同樣適用。對于消費者而言，新手機雖然有它的優(yōu)勢，但二手手機也有其相應的價值。就拿上面的數據來說，二手手機交易量與區(qū)域經濟發(fā)展程度基本成正相關，這表明用戶并不全是因為價格因素而選擇二手手機。

　　智能手機的淘汰率在今天已經達到新的高度，一方面體現(xiàn)的是手機行業(yè)的良好發(fā)展勢頭，另一方面也是資源浪費的集中體現(xiàn)。我們欣喜地看到用戶對二手手機所表達出的熱情，不管是男性更愿意買二手手機還是女性更愛美拍手機，都是一種相對合理和健康的行業(yè)狀況。

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