六大現(xiàn)象解讀二手機(jī) 熱門產(chǎn)品保值率調(diào)研

　　隨著科技的不斷發(fā)展向前，手機(jī)、電腦這類科技產(chǎn)品似乎已經(jīng)從原本人們意識中的“大件”，轉(zhuǎn)變成了“快消品”。過往某幾個品牌獨(dú)大的市場局面，在中國品牌不斷崛起之后，呈現(xiàn)出了百花齊放之勢，原本一年一更新的產(chǎn)品，到現(xiàn)在半年一更，甚至一季度一更。一面是眼花繚亂的產(chǎn)品和錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，而另一面，消費(fèi)者收入水平提高，消費(fèi)升級與之而來。

　　以當(dāng)前的手機(jī)市場為例，過快的產(chǎn)品換代和不斷的消費(fèi)升級也同時帶動了二手產(chǎn)品交易量的大幅增長。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為花大價錢買來的手機(jī)，要一直用到自然淘汰才是最好的，而當(dāng)前大多數(shù)對科技產(chǎn)品感興趣的用戶都渴望追求新鮮，新技術(shù)、新體驗就會促使他們?nèi)ベ徺I新的產(chǎn)品，由此也帶動了二手手機(jī)產(chǎn)品交易量的逐年遞增。在二手手機(jī)蓬勃發(fā)展的今天，哪些產(chǎn)品保值率更高？又有哪些產(chǎn)品在二手市場尤為搶手？國產(chǎn)品牌與國際品牌機(jī)型在二手市場上的表現(xiàn)又如何？

　　手機(jī)中國聯(lián)合國內(nèi)知名二手交易平臺《轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》，特別就二手手機(jī)交易數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析整理，并首次予以發(fā)布，希望給機(jī)友們一些有價值的建議。

　　本次調(diào)研選取2016年2月至6月發(fā)布上市的手機(jī)為目標(biāo)機(jī)型，以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的二手成交價格為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，梳理了上述機(jī)型上市后的第3個自然月到第10個自然月的月度二手手機(jī)成交均價，對比發(fā)布時的官方價格，計算出這些產(chǎn)品在二手市場上的保值率，得出滿足上述條件的保值率TOP 10機(jī)型如下（以下價格單位：元）：

2016年上半年品牌機(jī)型保值率TOP 10（按上市第三個月后的保值率排名）
數(shù)據(jù)來源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&手機(jī)中國共同發(fā)布

現(xiàn)象一：銷量越大，保值率越高

　　固有的觀點認(rèn)為，市場保有量越大的產(chǎn)品越能受到用戶的認(rèn)可，與市場表現(xiàn)相互映襯，所謂的“大家好才是真的好”，我們進(jìn)一步整理數(shù)據(jù)，根據(jù)上市第3個月-10個月期間的保值率平均值來看：魅藍(lán)note3、OPPO R9、三星S7三款市場保有量較大的機(jī)型，保值率均高于平均值（如下圖），而這三款產(chǎn)品也不約而同地代表了2016年上半年低、中、高三檔位具有代表意義的產(chǎn)品。

　　高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品數(shù)量龐大，比如iPhone、三星Galaxy S/Note系列為代表的高端產(chǎn)品以及紅米、魅藍(lán)引領(lǐng)的低端千元產(chǎn)品。總體來看，主攻互聯(lián)網(wǎng)線上品牌的機(jī)型要相對OPPO、vivo和金立這樣的“傳統(tǒng)”線下強(qiáng)勢品牌有著更高的二手成交量。

現(xiàn)象二：線上渠道為主的品牌，二手交易更活躍

標(biāo)紅加粗：固定時期保值率平均值，標(biāo)紅：保值率高于平均值
數(shù)據(jù)來源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&手機(jī)中國共同發(fā)布

　　通過整個成交數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品品牌的定位會決定其在網(wǎng)絡(luò)二手平臺上的保有量和成交量，另外在整個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺所涉及到的品牌手機(jī)中，主攻線上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，包括小米、魅族、華為的數(shù)據(jù)相比OPPO、vivo、金立等線下強(qiáng)勢品牌更為豐富，成交量和上架量僅次于在全球銷量最大的三星和蘋果兩大品牌。

現(xiàn)象三：iPhone SE史上最悲劇

　　蘋果產(chǎn)品公認(rèn)的有著較高保值率，但iPhone SE卻是個例外。2016年蘋果發(fā)布了史上最便宜的iPhone SE，但市場反響卻不太盡如人意，這一點也同樣反映在二手市場中：iPhone SE于2016年3月發(fā)布，用戶對于這么一款“沒有外觀新意”的產(chǎn)品顯然熱情不大，上市4個月之后（7月份）二手產(chǎn)品價格僅剩余77.48%（iPhone數(shù)據(jù)引自轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品），并且此時iPhone 7的消息已經(jīng)普遍傳開，受到iPhone 7即將發(fā)布的影響，iPhone SE的市場價格一路走低，保值率均低于行業(yè)平均水平，這與我們印象中蘋果產(chǎn)品的高保值率有很大出入。

iPhone SE保值率并不代表蘋果iPhone的真實水平
數(shù)據(jù)來源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&手機(jī)中國共同發(fā)布

　　而同樣是iPhone，我們來看“根正苗紅”的iPhone 6s（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品iPhone數(shù)據(jù)樣本數(shù)據(jù)橫跨時間雖不同，但數(shù)據(jù)分析為同周期內(nèi)），iPhone 6s早于iPhone SE半年時間發(fā)布，但在產(chǎn)品分別進(jìn)入上市后的第9、10個月時，iPhone 6s的保值率要高于iPhone SE將近9個百分點，可見市場對于這兩款機(jī)型的認(rèn)可程度。iPhone SE新機(jī)在市場中受冷遇，二手市場中表現(xiàn)同樣疲軟。

iPhone系列機(jī)型保值率（數(shù)據(jù)來源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&手機(jī)中國共同發(fā)布）

　　再來看iPhone 7，由于上市時間的緣故，目前二手?jǐn)?shù)據(jù)累計不足，截止到2017年2月份的數(shù)據(jù)（上市第5個月），去除掉上市之初亮黑色版本機(jī)型加價出售影響整體行情的因素，得到了相對平穩(wěn)以及符合iPhone系列機(jī)型預(yù)期的保值率。從當(dāng)初iPhone 7上市的情況回顧，上市3個月之后供貨已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定，并且也有大量準(zhǔn)新機(jī)涌入二手市場，像iPhone這樣的高價格（旗艦定位）產(chǎn)品到手基本上就已經(jīng)打了85折，從上市第1個月以及第2個月的情況來看，保值率下降最為明顯，穩(wěn)定在80%-85%區(qū)間。

iPhone 7上市以來保值率（數(shù)據(jù)來源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&手機(jī)中國共同發(fā)布）

　　蘋果首次為iPhone配備了雙攝像頭，但效果似乎并沒有預(yù)期好。單鏡頭的iPhone 7保值率明顯比同期的雙鏡頭iPhone 7 Plus高不少，原因有二：大屏幕手機(jī)雖然大行其道，但iPhone似乎已經(jīng)過了“大屏熱”，當(dāng)前用戶對Plus版本機(jī)型的熱衷程度有所下降，遠(yuǎn)不如iPhone 6 Plus時期，小尺寸的iPhone仍被奉為經(jīng)典，是更多用戶所追求的，尤其是女性用戶。其次，雙攝功能對于忠于蘋果的用戶來說雖然是個新功能點，但Android陣營的雙攝起步早很多，并有要被“玩壞”的狀態(tài)，iPhone用戶的關(guān)注重點其實仍在品牌和iOS系統(tǒng)本身的體驗。

現(xiàn)象四：Android旗艦高保值率最終高不過蘋果

　　品牌影響力帶動品牌產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品在市場上的保有量越大，其在二手市場中的價格就越為堅挺，二手保值率就越高。這一點從近兩年品牌總體出貨量和市場占比的情況可以相互印證：現(xiàn)今市場上銷量最大的蘋果、三星、華為、小米在二手市場中頗受歡迎，且保值率也一直領(lǐng)先于其他品牌。

　　進(jìn)入到4G時代，國產(chǎn)手機(jī)崛起，拉低了各檔位機(jī)型市場價位的同時“順便”干掉了幾個傳統(tǒng)意義上的老品牌洋貨。其中在高端產(chǎn)品線，華為風(fēng)生水起，占得了市場良機(jī)，Mate系列發(fā)展至今已經(jīng)得到了大眾認(rèn)可，成為了國產(chǎn)高端機(jī)型的典型代表，緊隨蘋果、三星之后。

　　決定二手產(chǎn)品殘值的關(guān)鍵因素在于產(chǎn)品本身的外觀新舊程度、使用性能以及產(chǎn)品品牌的影響力，拋開能夠人為影響的因素外，產(chǎn)品品牌因素在這其中起到了相當(dāng)于基石的作用，很難被其他因素干預(yù)，也就是說產(chǎn)品的品牌影響力決定了它在初次進(jìn)入二手市場中的起始價格。

國產(chǎn)高端機(jī)型保值率更可觀（數(shù)據(jù)來源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&手機(jī)中國共同發(fā)布）

　　華為Mate8、蘋果iPhone 6s以及三星S7是同一時期的旗艦產(chǎn)品，代表了當(dāng)時國產(chǎn)與國際品牌的最高水準(zhǔn)，并且都有著相當(dāng)優(yōu)秀的市場表現(xiàn)。我們通過數(shù)據(jù)驚喜地發(fā)現(xiàn)，雖然這三款機(jī)型發(fā)布上市時間不同，但在產(chǎn)品上市后的第8、9、10月，三個最活躍的二手手機(jī)交易時間段上，華為Mate8的保值率都要明顯高于其它兩款產(chǎn)品。從Mate7開始，華為高端機(jī)型上市之后很長一段時間會處于一機(jī)難求甚至加價拿貨的情況，供求關(guān)系的緊張延緩了Mate系列產(chǎn)品的保值率下降。

　　當(dāng)然，華為Mate系列機(jī)型保值率并不能代表國產(chǎn)旗艦的整體情況，通常情況下一年多款旗艦的Android陣營與一年一款旗艦的iPhone相比，整體競爭力是分散的，用戶可選擇的太多。上市半年左右的Android旗艦(包括國產(chǎn)品牌機(jī)型)可能會保持比較平穩(wěn)甚至較高的保值率，但長期觀察的來看，其穩(wěn)定性并不如蘋果的iPhone，這種差距通常在上市一年甚至一年半的時候顯現(xiàn)最為明顯。

　　關(guān)注過二手汽車行業(yè)的用戶想必也清楚，越是高端豪華的品牌車型掉價越快，手機(jī)市場一樣，起售價越高的產(chǎn)品，二手折舊率越高（保值率越低），初期損失比較大，但是經(jīng)過一段時間之后價格仍然會比較堅挺，保持在高位，這一點蘋果iPhone是最典型代表。

現(xiàn)象五：低端機(jī)更容易被“拋棄”

　　講求性價比的機(jī)型相對價格更低廉，成為了最近兩年市場的寵兒，同時這些千元、甚至百元的機(jī)型支撐起了這些品牌大部分的銷量，成為主力軍。紅米、魅藍(lán)是最典型的代表，半年幾乎就更新的產(chǎn)品線也使得這些產(chǎn)品充斥著二手交易市場。價格低廉的同時，這些機(jī)型更容易被消費(fèi)者“拋棄”，與它們更新?lián)Q代速度相匹配的是用戶的換機(jī)周期，所以本次調(diào)研從它們上市后第6個月開始統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

低端產(chǎn)品起始價格越低，降價空間越有限（數(shù)據(jù)來源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&手機(jī)中國共同發(fā)布）

　　相比售價更高、定位更高的旗艦產(chǎn)品來說，國產(chǎn)千元、百元機(jī)從上市后的半年開始會保持相對平穩(wěn)的二手價格，究其原因為本身價格就已經(jīng)很低，市場供需關(guān)系平穩(wěn)，大量出貨的產(chǎn)品并不長期存在搶手的情況，所以降價空間有限，出現(xiàn)不了價格大幅跳水的情況，他們是廣大低收入和學(xué)生群體以及備用機(jī)的最佳選擇。

現(xiàn)象六：一二線城市用戶更“想得開”

　　從本次調(diào)研的數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，二手手機(jī)產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群（買賣雙方）集中在一、二線城市，往往大城市對于二手產(chǎn)品有著比較高的認(rèn)可，觀念上比較容易接受“二手貨”，越發(fā)達(dá)的城市對于科技產(chǎn)品的消費(fèi)能力就越強(qiáng)，且更容易接受新品牌，隨之淘汰更新的頻率也更高。而隨著城市的發(fā)達(dá)程度逐漸遞減，當(dāng)?shù)赜脩魧τ诙之a(chǎn)品的認(rèn)可程度呈現(xiàn)出比較明顯的下降趨勢，二線以下城市的用戶，“大件”、“買新不買舊”的觀念且不說根深蒂固，但大多數(shù)的人仍持有這種觀念。

　　根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺大數(shù)據(jù)我們也總結(jié)出了一些規(guī)律：從整個數(shù)據(jù)匯總的情況來看，品牌機(jī)型的保值率閾值通常出現(xiàn)在產(chǎn)品上市后的第4個月和第8個月，這兩個時間段中二手手機(jī)的市場價格波動大，容易出現(xiàn)較大幅度的降價。究其原因主要是受新機(jī)發(fā)布的影響，產(chǎn)品迭代周期縮短，新品頻出，不同品牌競品機(jī)型的迭代，給了持幣待購的用戶更多選擇，而另一方面，同一品牌下的不同系列產(chǎn)品更新雖然不太會影響之前產(chǎn)品的新機(jī)價格，但卻同樣會影響用戶購機(jī)的選擇，直接導(dǎo)致二手產(chǎn)品價格下浮。

　　二手手機(jī)其實是一種買賣雙方共贏的交易，賣方能夠獲取產(chǎn)品的殘值，減少自己的損失，而買方則可以花更少的錢買到自己心儀的產(chǎn)品，節(jié)省開支。整個二手手機(jī)交易過程中，賣方希望能賣個好價格，而買方心里想必大家都知道，兩者相悖。

建議：買二手機(jī)要選對時機(jī)

　　基于此，我們也給正處于考慮買賣二手手機(jī)的你一些建議：根據(jù)手機(jī)保值率的閾值推算，想要賣出自己手中正在使用的手機(jī)用戶，最好選擇在該產(chǎn)品上市第4個月之前或是上市第8個月之內(nèi)，并且盡量避免在同類產(chǎn)品更新?lián)Q代前后檔期賣出，這樣相對更能換來最大的產(chǎn)品剩余價值，損失更小。另外，在新機(jī)上市之后，如果你預(yù)算不足，并且還是個挑剔的外觀黨，最好選擇在產(chǎn)品已經(jīng)上市半年之內(nèi)購入，這時可以挑到成色相對最好的二手機(jī)。如果是講求性價比的用戶，實用性目的明確，那就干脆等到10個月之后再來淘二手產(chǎn)品，這樣能夠以相對更少的價格購入，并且還不至于買到“伊拉克成色”的產(chǎn)品。

　　本次手機(jī)中國&轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品提供的iPhone相關(guān)數(shù)據(jù)）共同發(fā)布的二手手機(jī)保值率調(diào)查報告暫且告一段落，關(guān)注二手產(chǎn)品、購買二手產(chǎn)品其實是一種生活態(tài)度，而并不一定是“囊中羞澀”的表現(xiàn)，怎么樣才能買到自己心儀的二手產(chǎn)品？怎樣買才更劃算？每個月的二手手機(jī)市場中，哪些產(chǎn)品最值得關(guān)注，哪些產(chǎn)品到了可以入手的時機(jī)？介于此，手機(jī)中國將聯(lián)合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品）每月推出最新的二手手機(jī)和二手iPhone保值率報告，以更精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析幫你在購買、售出時做決策。

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