真貴還是真值？淺談國(guó)產(chǎn)高端商務(wù)旗艦

　　【手機(jī)中國(guó) 評(píng)測(cè)】在2016年，整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)圈先后掀起了兩陣高潮，一次是華為Mate 9保時(shí)捷設(shè)計(jì)版的發(fā)布，一次是金立M2017的發(fā)布。原因無(wú)它，它們實(shí)在太大膽了。當(dāng)眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商旗艦還在3000元中高端市場(chǎng)掙扎的時(shí)候，華為Mate 9保時(shí)捷版和金立M2017一舉打破5000元定價(jià)門(mén)檻，沖向了7000元價(jià)位。

　　按照華為和金立的思路，Mate 9保時(shí)捷和金立M2017均是定位國(guó)產(chǎn)最強(qiáng)商務(wù)旗艦，專(zhuān)為高端的政商用戶(hù)群打造。不過(guò)，理想是美好的，卻沒(méi)有那么容易成為現(xiàn)實(shí)。果不其然，許多人早已習(xí)慣了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性?xún)r(jià)比，質(zhì)疑聲也不絕于耳。

　　先心疼華為和金立一分鐘，接著說(shuō)正事。華為Mate 9保時(shí)捷版和金立M2017為代表的國(guó)產(chǎn)商務(wù)旗艦真的就只是貴？真的無(wú)法撐得起國(guó)產(chǎn)最強(qiáng)商務(wù)旗艦之名？

簡(jiǎn)單談一談商務(wù)手機(jī)

　　2015年是國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，一個(gè)“中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)日漸飽和并進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代”觀點(diǎn)得到了不少人的認(rèn)同。而OPPO和vivo無(wú)疑是精細(xì)化運(yùn)作成功的典范，經(jīng)過(guò)多年的努力幾乎成功讓自己分別跟自拍手機(jī)和音樂(lè)手機(jī)之間劃上了等號(hào)。回報(bào)也是是巨大的，兩者紛紛在2016年集中爆發(fā)，成為國(guó)產(chǎn)前三。

以安全知名的黑莓手機(jī)曾是奧巴馬最?lèi)?ài)

　　不過(guò)，細(xì)分市場(chǎng)并不是在智能手機(jī)時(shí)代才有的特殊產(chǎn)物。早在功能機(jī)時(shí)代就有了拍照手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)的標(biāo)簽，商務(wù)手機(jī)也只是細(xì)分市場(chǎng)的一部分。所謂商務(wù)手機(jī)，顧名思義就是以商務(wù)人士或就職于國(guó)家機(jī)關(guān)單位的人士作為目標(biāo)用戶(hù)群的手機(jī)產(chǎn)品，這要求其“幫助用戶(hù)既能實(shí)現(xiàn)快速而順暢的溝通，又能高效地完成商務(wù)活動(dòng)”。

　　所以，作為一款商務(wù)手機(jī)，普通的通訊功能只是基礎(chǔ)，還要有一層商務(wù)屬性。那么，商務(wù)人士是怎樣的一群用戶(hù)呢？一般而言，他們處于企業(yè)中上層，工作繁忙，經(jīng)常有差旅活動(dòng)。而這就決定了商務(wù)人群對(duì)通訊質(zhì)量和連續(xù)性、數(shù)據(jù)/隱私安全性、辦公效率等方面的高標(biāo)準(zhǔn)。多年來(lái)，在商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域，金立的天鑒系列手機(jī)已有較好的基礎(chǔ)，如今打造新高端商務(wù)旗艦自然會(huì)有著先天優(yōu)勢(shì)。

談?wù)勅A為／金立的思路

　　枯燥的理論不免惡趣，我們拿目前具有代表性的華為Mate 9保時(shí)捷版和金立M2017做個(gè)研究，來(lái)看看華為和金立的思路。華為Mate 9保時(shí)捷版發(fā)布于2016年11月14日，售價(jià)8999元；金立M2017發(fā)布于12月26日，售價(jià)6999元，定制版售價(jià)16999元，基本信息如下圖。

華為Mate 9保時(shí)捷版對(duì)比金立M2017

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這兩款機(jī)型幾乎集成了當(dāng)前市面上各種頂級(jí)的設(shè)計(jì)元素，例如雙曲面屏、雙鏡頭等等。在這一點(diǎn)上，華為/金立的判斷是一致的，商務(wù)人群對(duì)配置未必有著盲目的追求，但高效率必然要以高性能為基礎(chǔ)。

外觀篇

　　從外觀來(lái)看，華為Mate 9保時(shí)捷和金立M2017給人的第一印象是大氣和簡(jiǎn)約，用一個(gè)詞形容的話(huà)就是“商務(wù)風(fēng)”。當(dāng)然，這種效應(yīng)首先很大程度上是因?yàn)橛蒙?，即代表神秘、安靜的黑色以及M2017上代表高貴、力量和光明的金色。

華為Mate 9保時(shí)捷版

　　相對(duì)而言，華為Mate 9保時(shí)捷版相比Mate 9 Pro所做的外觀定制并不是很多。我們并不是否認(rèn)保時(shí)捷設(shè)計(jì)logo的加成，只是單就外觀而言，作為一款商務(wù)旗艦，Mate 9保時(shí)捷版并沒(méi)有更多相關(guān)元素的加入。

金立M2017

　　倒是金立M2017，除了大弧度曲面屏，機(jī)身兩端還有獨(dú)特的鉆石紋理，背部有徽章圖案，著實(shí)有著一股威嚴(yán)之氣。此外，M2017整個(gè)機(jī)身背部覆蓋了頂級(jí)頭層小牛皮，世界上這種皮質(zhì)的占比只占10%--15%，使用手工裁剪工藝，經(jīng)過(guò)60天 40多道工序精心打磨而成。

功能篇

　　從功能上看，華為Mate 9保時(shí)捷版延續(xù)了Mate系列一貫的商務(wù)特色——大電池長(zhǎng)續(xù)航，配備4000mAh大電池長(zhǎng)續(xù)航，支持5A快充和智電技術(shù)5.0技術(shù)；配備金融級(jí)安全芯片等。

　　金立M2017可謂是跟華為Mate 9保時(shí)捷版旗鼓相當(dāng)，部分地方甚至要更勝一籌，例如7000mAh超大電池所帶來(lái)的極致續(xù)航，內(nèi)置安全加密芯片開(kāi)創(chuàng)性地從硬件上保障手機(jī)信息的安全、24W真快充采用了全球效率最高的充電芯片SMB1381電能轉(zhuǎn)化率為 95%，再例如宛如黑科技的活體指紋識(shí)別技術(shù)。

活體指紋

　　值得一提的是，M2017活體指紋識(shí)別技術(shù)不同于普通指紋識(shí)別方案，主要是通過(guò)識(shí)別皮膚溫度、人體皮膚的電容值等來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證以避免被復(fù)制指紋蒙騙過(guò)關(guān)。放眼整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，金立M2017這一點(diǎn)堪稱(chēng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

品牌篇

　　一般而言，對(duì)于高端消費(fèi)人群，品牌往往也是人們選擇產(chǎn)品要考量的一個(gè)重要因素。人們選擇大品牌并不純粹是為了名氣，也是一種價(jià)值觀認(rèn)同。

　　眾所周知，OPPO和vivo目標(biāo)用戶(hù)群多是年輕消費(fèi)者。我們看到，無(wú)論是品牌理念，還是代言人的選擇都是年輕化的，突出的也是年輕用戶(hù)的訴求。例如自拍。很難想象，一西裝革履的商務(wù)人士從口袋那里拿出一個(gè)雙攝柔光自拍的X9吧？還有一個(gè)例子，當(dāng)初人們看到梁朝偉代言小米感覺(jué)驚愕，認(rèn)為氣質(zhì)錯(cuò)位，主要就是在人們心中，梁朝偉并不能代表小米目標(biāo)用戶(hù)的訴求。

　　談及華為，人們的印象是“五百?gòu)?qiáng)”技術(shù)大牛，是“爵士人生”；而談及金立，人們的印象是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中的“元老”，是“金品質(zhì)”。在產(chǎn)品代言的選擇上，華為選擇的有球場(chǎng)天王“梅西”；金立選擇的有成功的名導(dǎo)“馮小剛”。在營(yíng)銷(xiāo)上，不同于街頭的人偶大戰(zhàn)和少男少女選秀節(jié)目，華為和金立不約而同選擇了電視冠名和體育賽事冠名。

　　另外，華為還越來(lái)越熱衷于跨品牌合作，跟徠卡的合作已經(jīng)證明是成功的，保時(shí)捷設(shè)計(jì)的加入無(wú)疑能進(jìn)一步拉高產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值。金立的跨界合作也玩得風(fēng)生水起，不僅贊助了中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)，還連續(xù)十年贊助中國(guó)圍棋甲級(jí)聯(lián)賽，簽約世界圍棋第一人柯潔九段為品牌形象大使，還冠名了綜藝節(jié)目里的超級(jí)流量擔(dān)當(dāng)《今夜百樂(lè)門(mén)》、《歡樂(lè)喜劇人》等。

　　總之，華為和金立都是一個(gè)成熟品牌的形象，底蘊(yùn)和氣質(zhì)相比互聯(lián)網(wǎng)品牌往往更契合商務(wù)人群的訴求，而這是需要多年才能累積起來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

寫(xiě)在最后

　　近些年，即使不如小米那般瘋狂，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也同樣是憑借高性?xún)r(jià)產(chǎn)品發(fā)家。在經(jīng)歷了迅速的成長(zhǎng)之后，不少?gòu)S商卻發(fā)現(xiàn)，性?xún)r(jià)比是個(gè)危險(xiǎn)的東西。不僅僅是利潤(rùn)寥寥，也讓品牌蒙上了“中低端”的陰影。從去年年末，華為和金立不約而同地選擇跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的圈子，幾乎傾盡全力從方方面面打造出頂級(jí)旗艦來(lái)試圖改變?nèi)藗儑?guó)產(chǎn)手機(jī)就該低端的偏見(jiàn)。對(duì)于華為Mate 9保時(shí)捷設(shè)計(jì)版和金立M2017，它們的定位很明確即為政商人群打造的高端商務(wù)旗艦。明白了這一點(diǎn)，放在這個(gè)高度，再看它們，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)有所不同了。

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