布局體育/娛樂 金華OV為何大打跨界牌

　　在歷經(jīng)了又一年的野蠻生長之后，手機圈在農(nóng)歷新年前夕也開啟了盤點模式，取代平日里更多新品發(fā)布的是一串串的銷售數(shù)字和年終戰(zhàn)績?；赝@一年的手機行業(yè)，各家產(chǎn)品依然不乏閃光之處，但整體市場的增長放緩也讓存量換機成為了2016年的主旋律。

　　而在很多人看來，2016年手機行業(yè)最顯著的變化在于渠道風向的轉(zhuǎn)變，往往渠道也是決定著年末是否能拿出不錯銷售數(shù)字的關(guān)鍵因素。如果說2013是各個廠商紛紛轉(zhuǎn)向線上、布局互聯(lián)網(wǎng)品牌的開始，2016年的勢頭則有了很大轉(zhuǎn)變。日前，第一手機界研究院公布的一組線下市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年11月手機品牌銷量排行華為列第一位，VO分別位列第二第三，金立位列第四，而蘋果僅排名第五，三星緊隨其后。雖然只是單月銷量數(shù)據(jù)，但從中我們依然能夠看到國內(nèi)手機品牌在產(chǎn)品高端化方面做出的努力。

　　另外一方面，能夠明顯看到的是，2016年金華OV在體育和娛樂兩個領(lǐng)域有了更多的跨界案例。例如金立冠名《歡樂喜劇人》、《最強大腦》和簽約圍棋世界冠軍柯潔，華為簽下球王梅西、冠名《夢想的聲音》，OPPO和vivo的娛樂、體育圈全明星陣容。那么問題來了，為何國內(nèi)手機廠商在2016年都在娛樂和體育方面加大投入？

　　說到其中的原因，一部分與2016年的渠道變化不無關(guān)系。早在2015年，部分之前強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)屬性的品牌將渠道策略轉(zhuǎn)移到了主攻線下，從此之后線上線下全渠道的戰(zhàn)略也成為了大多數(shù)品牌在未來很長一段時間里的品牌布局，而這種現(xiàn)象在2016年當中越發(fā)明顯。

　　對于金華OV而言，目前在國內(nèi)手機市場已經(jīng)具備了一定的線下渠道規(guī)模，并且在產(chǎn)品端也各具特色，在各個品牌紛紛將渠道轉(zhuǎn)移到線下時，它們所需要思考的是如何鞏固已有的線下渠道，并在此基礎(chǔ)上將品牌傳播到未到達的市場。

　　2016年的兩大IP一個是體育一個就是大家都在忙著冠名的娛樂真人秀節(jié)目，從之前我們所提到的各家在這兩方面的布局，幾乎都已經(jīng)覆蓋到，而以冠名方式獲得的大量品牌曝光以及位置露出對產(chǎn)品銷量有著正向的積極作用，就像當我們說起涼茶總會慣性的想到某兩個品牌一樣，用戶的消費行為也會隨著對品牌的記憶形成購買慣性，在這方面OV是早年間就嘗到過甜頭的。

　　當然除了品牌因素之外，產(chǎn)品表現(xiàn)對消費者的購買決策也占據(jù)了一定的比重，而在產(chǎn)品方面金立和華為在2017或?qū)⒂邢鄬^大的提升空間，在之前第一手機界研究院公布的數(shù)據(jù)當中顯示，金立手機在11月實現(xiàn)了對蘋果、三星等國際品牌的超越，保持著上升的勢頭。隨后金立在12月末帶來了全新的商務旗艦金立M2017，小牛皮、鱷魚皮等元素的加入以及最高16999元的頂級售價為金立帶來了可觀的品牌拉升效果。華為則憑借之前與徠卡的合作以及新晉的華為Mate 9保時捷版繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)品牌手機高端市場。

　　2017年的手機市場同樣充滿挑戰(zhàn)，以可持續(xù)發(fā)展的眼光來看，金華OV在未來仍然具有強勁的品牌勢能，在各自所屬的細分用戶人群實現(xiàn)增長。

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