從女性手機看新品牌如何從紅海中突圍

　　【手機中國】在3月初舉辦的MWC移動通訊展上，IUNI新任CEO霜梅對外表示，IUNI在2015年將會轉(zhuǎn)型女性手機，首款產(chǎn)品將和優(yōu)酷合作，并且借助都市情感劇泡芙小姐的形象進行推廣。這款產(chǎn)品今天就將正式發(fā)布，IUNI從最初面向“有品青年”到“傲嬌牽手”泡芙小姐，可見女性手機市場正越來越受關(guān)注。

　　在IUNI轉(zhuǎn)型之前，其實已經(jīng)有幾家廠商專注于女性手機，最具代表性的當(dāng)屬朵唯，朵唯品牌創(chuàng)立于2009年，可以說從功能機時代就開始專注于女性手機的研發(fā)，經(jīng)過多年的洗禮，不僅沒有倒下，反而成功在女性消費群中打響了名號。另一個有代表性的品牌就是美圖手機，成立于2013年的美圖手機可謂是手機市場上的小字輩兒，憑借出色自拍功能，如今也發(fā)展到第四代。

　　除了專注女性手機的品牌外，其它品牌不時也會推出一些定位女性消費群的特別版本，例如小米昨天發(fā)布的小米Note女神版，通過更換粉嫩配色來吸引女性用戶的青睞，不過這類產(chǎn)品主要還是玩票性質(zhì)，畢竟女性對手機的需求和男性不同，并非只是簡單的換下顏色就能叫做女性手機，還需要在功能、外觀、體驗等方面為女性貼身設(shè)計。

　　IUNI的此次轉(zhuǎn)型雖然有些突然，不過相信憑借新任CEO霜梅當(dāng)年做小艾手機的經(jīng)驗，IUNI在轉(zhuǎn)型初期不會遇到無處下手的問題，進入到女性手機這個競爭力相對較小的小圈子里，IUNI只要堅持下去用心去做女性手機，相信前景還是比較廣闊的。

　　IUNI的轉(zhuǎn)型也折射出一個問題，那就是國內(nèi)的智能手機市場已經(jīng)是一片“紅?！保偁幦遮厬K烈，如果不做改變的話，恐怕會有不少廠商會在2015年默默退出。

　　目前國內(nèi)的智能手機市場，高端市場基本上是蘋果和三星的天下，還沒有哪家國產(chǎn)手機商可以在高端市場同蘋果三星掰腕子，所以大家的重心都放到了2500元以內(nèi)的中低端市場。當(dāng)年小米手機以1999元的“低價”橫空出世，雖然最終帶動了主打性價比的電商手機時代的爆發(fā)，但是隨之而來的還有慘烈的價格戰(zhàn)，給國產(chǎn)品牌造成了集體性傷害。

　　因為小米以及后來的紅米系列的異軍突起，其它廠商如果不想被市場淘汰的話，只能是陪著小米一起比著堆硬件拼價格。在這樣的大環(huán)境下，智能手機的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，大品牌還可以靠跑量實現(xiàn)盈利，小品牌或者新品牌們，卻因為宣傳力度的不足，只能在價格上做文章。不過隨著小米昨天新發(fā)布的紅米手機2A直接將價格底限下探到499元之后，價格戰(zhàn)還能持續(xù)多久呢？

　　同樣以IUNI為例，金屬機身+高通800四核+2GB運存+1600W攝像頭的U2只賣999元，2K屏幕+高通801四核+3GB運存+1300W攝像頭的U3賣2000元，這樣的配置比同價位產(chǎn)品要出色不少，但是IUNI最終還是無法繼續(xù)走下去，只能轉(zhuǎn)型女性市場尋求發(fā)展，這足以證明打價格戰(zhàn)，小品牌或者新品牌們是拖不死中華酷聯(lián)小米魅族這些大品牌的。

　　那么小品牌或者新品牌們只能在愈演愈烈的價格戰(zhàn)中等死嘛？其實也不是必然的。如果對智能手機進行細分，我們會發(fā)現(xiàn)智能手機可以劃分成老人、兒童、女性、拍照、音樂、社交等非常多的小市場，這些小市場是大品牌們無法覆蓋全的，小品牌或者新品牌們要想從紅海中突圍，側(cè)重點還需要放到這些小市場上面。

　　通過細分市場取得成功的品牌也是蠻多的，除了前文提到的深耕女性手機市場的朵唯外，還有主打HiFi音質(zhì)的vivo、主打拍照功能的OPPO、主打三防手機的云狐等等，他們均在各自的小市場里面取得了優(yōu)秀成績，而且在品牌溢價能力方面甚至?xí)屍渌笃放苽儌?cè)目。

　　有了這些成功的例子在前，小品牌或者新品牌們所需要做的就是找到一個未經(jīng)開辟的細分市場，并將這個小市場需要的功能做到極致，成為領(lǐng)跑者和規(guī)則的制定者；即使有難度，也可以像IUNI一樣選擇一個競爭還不是很激烈的小市場進行轉(zhuǎn)型，也比跟在大品牌后面盲目打價格戰(zhàn)好的多。

　　最后總結(jié)一下，在競爭激烈的市場環(huán)境中，小品牌或者新品牌們與其做大而全的產(chǎn)品同大品牌們死拼，還不如要求新求變，進行詳細的市場調(diào)查后，選擇一個適合自己的小市場來制定發(fā)展戰(zhàn)略。

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