聯(lián)想移動(dòng)嘗試電視營(yíng)銷救場(chǎng) 國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大危局

    12月11日，聯(lián)想移動(dòng)在成都發(fā)布了新的“樂”系列手機(jī)，向音樂、拍照、定位三個(gè)細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)發(fā)起沖擊，不過身為聯(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理，劉志軍2007年過得并不輕松。

　　根據(jù)賽諾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從去年12月到今年9月，聯(lián)想移動(dòng)市場(chǎng)份額已由6.2%縮水為6%。

　　去年12月，接受本報(bào)記者專訪時(shí)，劉志軍曾表示，希望聯(lián)想移動(dòng)在2007年達(dá)到10%的份額。1年過去，聯(lián)想移動(dòng)的市場(chǎng)份額卻不升反降。

　　根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)此前發(fā)布的第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告，聯(lián)想移動(dòng)第二季度銷量下降17%，占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額3%，手機(jī)業(yè)務(wù)占集團(tuán)總體營(yíng)業(yè)額的比重明顯減少。

　　“今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，甚至超過了我們年初的想象?！眲⒅拒?2月11日向記者表示，2007年競(jìng)爭(zhēng)之所以如此白熱化，一是手機(jī)核準(zhǔn)制放開后，更多廠商進(jìn)入搶奪市場(chǎng)份額，二是國(guó)際廠商在中國(guó)不計(jì)成本的蠶食市場(chǎng)。

　　就在11月，天宇負(fù)責(zé)人對(duì)外透露，盡管2006年初才正式獲得GSM和CDMA牌照，目前單月出貨量已超過200萬臺(tái)，全年出貨量預(yù)計(jì)突破1000萬大關(guān)。這意味著，其單月出貨量已經(jīng)超越聯(lián)想移動(dòng)和三星，僅以很小差距落后諾基亞。

　　有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，天宇“壯士斷腕”般舍棄利潤(rùn)換取市場(chǎng)增長(zhǎng)，雖然短時(shí)間內(nèi)出貨量增長(zhǎng)，但卻令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速白熱化。

　　與此同時(shí)，2007年電視直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等新營(yíng)銷手段的走紅，也成為恒基偉業(yè)和金立等廠商的機(jī)會(huì)。據(jù)賽諾的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從去年10月到今年9月，天宇的市場(chǎng)份額由0.7%劇增到3.2%，金立也由1.2%增長(zhǎng)到1.7%。

　　在此情況下，12月11日，劉志軍向記者表示，在渠道和營(yíng)銷模式方面，聯(lián)想移動(dòng)正在進(jìn)行新的變革。

　　一直以來，聯(lián)想移動(dòng)都倡導(dǎo)大聯(lián)想同盟的渠道模式，通過代理商往店面銷售的省包、地市包，有直供國(guó)美等等連鎖店，以及運(yùn)營(yíng)商合作三種模式拓展市場(chǎng)。

　　“最近，我們跟一些關(guān)鍵合作伙伴溝通以后，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于自己的產(chǎn)品也都有了主推規(guī)劃。”劉志軍說，這些伙伴包括國(guó)美、蘇寧等大的家電、手機(jī)分銷商，“他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的反饋，推出自己不同特色手機(jī)的產(chǎn)品組合。我們會(huì)根據(jù)他們的要求提供不同的組合?！?/P>

　　同時(shí)，聯(lián)想移動(dòng)也在嘗試新的營(yíng)銷模式，“像電視營(yíng)銷，你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們也會(huì)挑選產(chǎn)品來做。當(dāng)然，我們不會(huì)夸大，而會(huì)在廣告中介紹真實(shí)的產(chǎn)品功能?！眲⒅拒娬f。

　　此外，消息人士12月10月向記者透露，今年以來，聯(lián)想移動(dòng)一直在花大力氣清理庫(kù)存，為未來發(fā)展消除隱患。

　　“事實(shí)上，今年老牌手機(jī)廠商市場(chǎng)放緩的因素，除了渠道體系龐大消耗成本、主推低端手機(jī)利潤(rùn)攤薄外，過去發(fā)展形成的庫(kù)存壓力也是主要原因?！痹撊耸空f。