持續(xù)落子年輕市場 金立布局綜合型手機品牌

　　兵貴神速！從女性手機I8，到主打社交的N98開心手機，再到中國風M270清韻音樂手機……國產(chǎn)手機代表品牌金立不斷推出針對年輕消費群體的新品，以強大的沖擊波席卷年輕市場。

　　8月底金立再度推出新款L35超薄觸控手機，并迅速成為年輕手機市場上的銷售王，而金立綜合型手機品牌的布局策略也在這系列動作中日漸清晰。

　　細分市場破局  互聯(lián)網(wǎng)營銷搶占年輕市場

　　中國手機市場從來不缺乏競爭，國外品牌強勢壓陣，山寨手機則以超低價搶占市場，夏新等很多老牌國產(chǎn)手機廠商紛紛敗下陣來。然而，企業(yè)總是在斗爭中不斷成熟。一次次的斗爭讓國產(chǎn)手機品牌逐步選擇了一條以細分市場破局的道路。如智能手機宇龍酷派、多普達已成氣候；而金立的語音王、超長待機手機更風靡一時。業(yè)內人士表示，國產(chǎn)品牌曾經(jīng)自發(fā)的細分市場路線現(xiàn)在正演變?yōu)橐环N自覺行為，細分市場正在成為國產(chǎn)品牌手中嫻熟的進攻武器。

　　在各類細分市場中，年輕市場成為手機企業(yè)紛紛想要攻占的最大堡壘。年輕用戶是手機市場中最具消費潛力的一部分，把握住了這部分市場份額，就等于在激烈的競爭中掌握了先機。隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)變得與年輕消費者密不可分。金立正是憑借了快速的市場反應能力，以及對目標市場的準確把握能力將年輕市場重心轉向了互聯(lián)網(wǎng)。

　　從借助互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，到與SNS社區(qū)網(wǎng)站達成戰(zhàn)略合作，再到手機終端內置互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺……金立與互聯(lián)網(wǎng)的結合不斷深入。以8月初上市的金立L35為例，金立聯(lián)合京探網(wǎng)、新浪網(wǎng)兩大重量級平臺啟動了L35秒殺活動。它不但是國內首次手機實體的大規(guī)模秒殺，更是金立借助互聯(lián)網(wǎng)營銷的又一力作。據(jù)了解，在京探網(wǎng)聚樂淘秒殺活動中，金立L35打破了歷屆秒殺活動記錄，80臺手機在11秒內售罄。而在凌晨上線的新浪網(wǎng)秒殺活動中， L35也在半小時內被搶購一空。

　　“用圍棋的術語來說，這就是‘做活’——把棋盤上每一個有機會的地方都做活，整盤棋也就活了。互聯(lián)網(wǎng)就是一個最大的機會?！苯鹆⒓瘓F董事長兼總裁劉立榮如是說。

　　全面布局  以綜合型品牌合力尋求長遠發(fā)展

　　當然，細分市場是一把利劍，是國產(chǎn)手機品牌突圍的方向。但要僅憑借這把利劍還不足以最終抗衡國外品牌。面對企業(yè)發(fā)展的方向，劉立榮表示：“下棋需要蓄勢，做企業(yè)也一樣。一個品牌要想取得長遠的發(fā)展，真正具備行業(yè)競爭力，考驗的是綜合實力。而想要對抗國際品牌，我們更需要打造綜合型手機品牌，以各個產(chǎn)品線的合力去迎戰(zhàn)。做好每一個細分市場，綜合實力就不言而喻了?！闭鐒⒘s所說，金立近年來不斷發(fā)力細分市場，通過不斷豐富產(chǎn)品線，縝密而周全地向綜合型手機品牌邁進，穩(wěn)扎穩(wěn)打，尋求更長遠的發(fā)展。

　　業(yè)內人士表示，商務手機、女性手機、音樂手機、社交手機、導航手機及今年下半年將推出的3G智能手機等有針對性的手機產(chǎn)品，為金立提升品牌知名度的同時，贏得了不同類型的消費群體，也必將帶動金立市場份額的大幅攀升。據(jù)了解，2010年金立將突破1000萬臺的銷售量，良好的發(fā)展態(tài)勢為國產(chǎn)手機行業(yè)提供了范例和榜樣。

　　在布局綜合型手機品牌的同時，金立已經(jīng)開始由單一的終端制造商向內容服務提供商轉變。而開發(fā)出從內容、功能及價格都真正適合中國市場需求的手機產(chǎn)品，走出國產(chǎn)手機自己的道路，則是以金立手機為代表的國產(chǎn)手機廠商接下來共同面臨的更具挑戰(zhàn)性的棋局。