北京時間七月二十七日,HTC將在北京釣魚臺國賓館召開盛大新聞發(fā)布會,據(jù)推測,此前業(yè)界傳得沸沸揚揚的HTC正式進入中國大陸市場、多普達品牌將淡出的消息將成為本次新聞發(fā)布會的重頭戲。
7月27日,HTC將在北京釣魚臺國賓館召開新聞發(fā)布會
HTC英文全稱為High Tech Computer Corporation,即宏達國際電子股份有限公司,總部位于中國臺灣省。HTC是目前全球第四大智能手機生產商,主要生產采用微軟Window Mobile和谷歌Android系統(tǒng)的智能手機。IDC今年2月公布的報告顯示,2009年全年,HTC以810萬部(另有一說為1147萬部)的銷量領先摩托羅拉和三星,緊隨諾基亞、RIM和蘋果公司在全球智能手機廠商中排名第四。這次HTC正式揮師進軍中國大陸地區(qū)市場,就意味著HTC將與諾基亞、摩托羅拉和蘋果等品牌的直接交火。
較之HTC,可能我們聽得更多的是“多普達”這個品牌,HTC與多普達之間的關系源遠流長,甚至有點你中有我、我中有你的意思,這一點深究起來比較復雜,但大家知道以下幾點就足了:多普達品牌基本是針對中國大陸地區(qū)市場,HTC針對的是除中國大陸地區(qū)之外的全球用戶;多普達國內只有行貨,HTC目前大陸地區(qū)只有水貨;HTC推出的產品系列型號眾多,多普達的產品數(shù)量遠不及HTC。
HTC 13年發(fā)展歷程中的眾多機型都給我們留下了美好的回憶
HTC的發(fā)家史其實就是一部智能手機發(fā)展歷程的編年史,在其13年的發(fā)展歷程中誕生了眾多令我們感動的機型,也許現(xiàn)在看來它們已垂垂老矣,但在當時它們幾乎都是用戶心目中的“神兵利器”。PDA Phone——全球第一款搭載微軟Pocket PC Phone Edition操作系統(tǒng)的通訊產品,預示著HTC真正切入智能手機制造行業(yè);HTC Touch——HTC發(fā)布的第一款自有品牌機型,上市5個月后銷量便突破100萬臺;HTC TyTN II——當時紅極一時的側滑Qwerty鍵盤的性能王者,至今還有不少資深玩家對其念念不忘;HTC Hero——HTC有史以來引起最大轟動和爭議的型號,曾獲MWC2010最佳移動終端及設備獎;HTC HD2——Windows Mobile機型現(xiàn)任旗艦,是首款搭載電容屏的Windows Mobile智能手機……
HTC的發(fā)展歷史光鮮的,HTC經(jīng)典機型給我們留下的回憶是美好的,是出于什么樣的原因HTC要全面接管多普達在大陸的市場?HTC完全取代多普達還是兩個品牌并行存在?HTC入主中國大陸又將意味著什么?
HTC入主大陸對自身的影響
據(jù)悉從8月份開始,HTC將在大陸市場推出自有品牌的新機,仍將利用多普達通訊的人員、渠道等資源,各區(qū)的人員和銷售渠道預計將保持不變,只不過運作的手機品牌換成了HTC。這表明作為手機品牌的多普達或將逐漸退出市場。那么HTC是出于什么樣的原因要進入大陸市場?
其實HTC很早就有品牌意識,但其早期推出的Qtek品牌在香港地區(qū)慘敗,以至后來多年時間“只談代工不談自主品牌”。一直到了2007年,在國際大形勢的逼迫下,HTC終于覺得不能安然于“幕后”,必須要走到臺前來。HTC開始力求品牌的進一步整合,為以后的繼續(xù)發(fā)展奠定基礎。在整合計劃中,最重要的一點就是合并大陸的多普達品牌,以此來讓HTC品牌在全球范圍內實現(xiàn)統(tǒng)一。
品牌是一個企業(yè)的文化和靈魂,試想如果iPod、iPhone、iPad、iMac等產品頭上沒有頂著“蘋果”的光環(huán),它們會有今天的輝煌嗎?都說喬布斯是推銷的天才,大家都以為他推銷的某款產品,其實他推銷的是蘋果文化、蘋果品牌,想想果粉宗教信仰一般的擁護蘋果就能明白這個道理。當然HTC品牌不及蘋果,但正式出于這種全球范圍的品牌戰(zhàn)略、品牌建設和品牌推廣的考慮,所以HTC一定要進入大陸市場。
早期傳出HTC要進軍大陸市場時,有不少媒體傳出“多普達將黯然退市”這樣的觀點和評論,那么當HTC真正進入大陸市場時多普達品牌將何去何從呢?目前有兩種觀點:第一種,HTC將全面接管多普達在大陸的人員、渠道和資源,多普達品牌從其消亡;第二種,多普達品牌將保持目前和運營商合作的高端品牌地位,而HTC將會以豐富的產品線和相對低廉的價格進入中國大陸市場。這兩種觀點都有不少的支持者,但究竟最后結果如何再過幾天便見分曉,依筆者分析,第二種觀點的可能性較大。
雖說HTC現(xiàn)在在國際市場能夠呼風喚雨,但在大陸特殊的市場環(huán)境中,如果沒有多普達多年建立的品牌認知度和銷售渠道,HTC即便進入也不可能輕易成功。因此HTC進入大陸市場自然不可能獨立于多普達之外,因此多普達會是HTC進入大陸后的落腳點和墊腳石,它的成績和市場資源可平滑過度到HTC,這不是收購與被收購,而是兩個品牌的相互依托,是將技術和市場兩大資源統(tǒng)一和融合的過程。
我們知道其實多普達品牌手機定位普遍過高,在二三線城市的發(fā)展也受到阻礙,所以HTC進入大陸后多普達可繼續(xù)保持和運營商合作的高端品牌地位,而HTC則以豐富的產品線和相對低廉的價格來沖擊市場,最后形成雙品牌“競爭”,雙品牌互補的局面。
我們知道HTC作為全球第四的智能手機廠商,之前當Windows Mobile系統(tǒng)大行其道的時候,它就是微軟最大的合作伙伴,而且全球80%以上的WM手機均由它生產。在谷歌Android系統(tǒng)嶄露頭角時,HTC便睿智地看到了該系統(tǒng)的光明前景并第一個站出來支持該系統(tǒng),隨后推出了G1到G7等Android陣營中影響深遠的機型。
如今Windows Mobile系統(tǒng)走向沒落,微軟將自己在移動終端的未來押在了WP7上面,而HTC也將是第一批發(fā)布WP7手機的廠商。除此之外,HTC與T-Mobile、Orange、Vodafone、O2、AT&T等世界范圍的通信運營商都保持著良好的合作關系。
雖說在國際市場廣受好評,但是HTC在環(huán)境復雜的大陸市場的知名度的就大打折扣了,它除了在為數(shù)不多的PPC擁躉中有一定的認知度之外(當然后來Android機型提升了其知名度),其實大陸市場很多用戶對HTC都是聞所未聞。倒是由于多年的苦心耕耘,多普達在大陸市場有著較高的知名度,只是多普達推出的產品僅僅是HTC產品庫中一個小小的子集而已,很多資深玩家只能通過水貨渠道來獲得與我們失之交臂的重磅機型。相信HTC這次全面進軍大陸市場之后我們能買到更多更全的優(yōu)秀機型,而且我們再也不用因為售后而擔心手機質量問題。
早些年的時候,雖說HTC在大眾用戶群中知名度不是很高,但在很多資深手機玩家眼中(特別是早期的PPC玩家),HTC是好評如潮。早期的多普達手機由于國內政策的原因,沒有3G功能甚至連wifi功能都被閹割掉了,因此購買作為水貨的HTC手機成了廣大機友的首選。
另一個大家只選擇HTC的重要原因便是價格了,同一款手機,作為國內行貨的多普達售價基本要高出HTC千元以上,高端型號的差價更大。HTC進軍大陸之后就會以行貨的身份出現(xiàn),那么行貨HTC的售價將會怎樣制定,行貨HTC又將對多普達和水貨的HTC產品造成什么樣的影響呢?
關于這個問題目前還沒有定論,一切懸念也得等HTC二十七日的發(fā)布會之后才能揭曉。但是據(jù)悉目前HTC有計劃在大陸建立自己的工廠,進一步提升產品在價格等方面的競爭力。因此筆者分析將來的HTC行貨的價格雖然不會向水貨看齊,但是二者的差價將會趨向合理,因此將來的行貨HTC的吸引力可能會比水貨更大。目前多普達產品在國內手機市場所占的份額還不到1%,雖說HTC所占的份額還無法估計,但相信憑借著HTC手機良好的性能,和進軍大陸市場后更加豐富的產品線,我們有理由相信HTC將來有可能占據(jù)10%的市場份額。
HTC在大陸地區(qū)不具備正式的銷售資格,所以目前在大陸地區(qū)銷售的HTC手機都是通過非法途徑進入,這些產品被業(yè)內稱之為“水貨”,而這些“水貨”產品無論是在銷售場所還是在保修上都受到了很大的限制。那么HTC入主大陸后消費者購買的“水貨”手機能夠得到保修嗎?
跟諾基亞、摩托羅拉這樣的跨國性大企業(yè)一樣,HTC的售后保修服務一直都是全修行的(可以跨地區(qū))。用戶在中國香港地區(qū)買到的諾基亞/摩托羅拉產品憑保修憑證在中國大陸地區(qū)的售后維修場所同樣是可以聯(lián)保的,HTC目前在大陸地區(qū)沒有售后維修場所,而多普達在大陸地區(qū)的售后維修場所是不受理水貨身份的HTC手機的。
隨著HTC進入大陸,HTC在大陸地區(qū)的售后維修場所也將建立,從理論上說,如果消費者持有正規(guī)發(fā)票、保修證明、手機序列號,而且手機沒有過保,那么即便是水貨HTC手機也應該可以享受聯(lián)保。但實際情況是水貨HTC用戶往往沒有正規(guī)發(fā)票和保修證明,這是HTC在水貨機售后方面將要面對的一個問題。目前HTC在中國大陸地區(qū)擁有很大的飽有量(HTC水貨用戶數(shù)量眾多),群眾基礎雄厚,如果它在進入大陸后解決掉了售后這個難題,那么其銷量還會有一個新的增長。
HTC進軍大陸對其他品牌的影響?
雖說在大眾用戶群體中,HTC的知名度可能并不及在大陸耕耘多年的多普達,但在世界范圍內,HTC卻是因為生產高性能智能手機而聲名遠播,而且HTC在大陸水貨手機用戶中有著深厚的用戶基礎。那么這次HTC進軍大陸對其他手機品牌來說意味著什么?(我們僅僅討論HTC進軍大陸后在大陸地區(qū)對其他品牌造成的影響)
HTC目前在國內市場的競爭對手
我們知道曾經(jīng)的HTC是只生產智能機,現(xiàn)在的HTC生產的也基本是智能手機,那么HTC進軍大陸之后直接交火的便是國內智能手機市場中占據(jù)較大市場份額的各大品牌,下面兩張圖分別顯示了2010年第1季度中國智能手機銷量和各大品牌所占的市場份額,數(shù)據(jù)由易觀國際提供。
上圖顯示中國智能手機市場2010年第1季度國內銷售總量達1057.3萬部(不計黑手機和水貨手機),環(huán)比增長46.0%,相較于2009年最后一個季度中國只銷售了700萬部智能手機,銷售復合年增長率達到了29%。HTC選擇在智能手機高速發(fā)展,競爭日趨激烈但是手機產品卻同質化愈發(fā)明顯的時候全面接管中國大陸市場,正好抓住了有利時機,因為一旦市場格局已定,HTC再想打舊有格局占有一席之地就會很難,若想產生巨大影響更是難上加難了。
雖說上圖并沒有顯示HTC所占據(jù)的市場份額,但是熟知水貨市場的朋友一定知道HTC在大陸地區(qū)的出貨量遠遠高于多普達,因此全面進軍大陸市場后的HTC直接面臨的便是與諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛、黑莓、黑莓和蘋果的短兵相接。
從上圖可以看出諾基亞依然占據(jù)著29.3%的市場份額,依然以較大幅度領先于其他手機品牌了,但相比整體市場,份額優(yōu)勢不再明顯,其銷量市場份額更是首度跌至30%以下,而且諾基亞所占29.3%的市場份額中有相當一部分是中低端機型。
三星在全球范圍已經(jīng)成功晉升為第二代手機品牌,在中國智能手機市場穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著18.7的市場份額也是情理之中。搭上Android這輛快車后的摩托羅拉已經(jīng)成功地扭轉了頹勢,在國內智能手機市場保持在16.4%,此外索愛、黑莓和蘋果的市場份額分別是7.8%,6.0%和5.4%。
HD2(或者叫多普達T8588)的用戶中又有多少人買的是行貨呢?
雖然我們無法直觀地看出HTC在國內智能手機市場所占據(jù)的份額,但從HTC手機與多普達手機出貨量的比例來看,這個份額絕不會太低。智能手機在移動互聯(lián)網(wǎng)需求刺激和廠商發(fā)展積極性較高兩大因素驅動下,將在整體終端市場所占比重呈現(xiàn)爆發(fā)增長,同時也會成為眾多終端廠商的主要競爭領域,而且以后智能手機更多的增長空間則是體現(xiàn)在中低端增量市場。HTC在這個時候選擇進軍大陸市場,而且很有可能將以豐富的產品線和相對低廉的價格殺入市場,這無疑將加劇目前的市場競爭,也將促進智能手機市場新一輪的洗牌。
國內3G市場分析,HTC將怎么走?
從前文的數(shù)據(jù)我們可以看出,進入第1季度之后,中國手機銷量市場持續(xù)復蘇,智能機銷量增長更是明顯,其中3G在中國的普及起到了積極的推動作用。電信運營商和終端廠商陸續(xù)在3G市場推出了許多明星型或特色型的3G智能終端,并采取了更多針對性營銷措施,加上手機閱讀、微博、SNS、手機電視、手機導航等各類應用的進一步普及,使得不僅行業(yè)用戶、企業(yè)管理層和部分學生、娛樂明星等細分市場用戶規(guī)模進一步擴大,而且在口碑效應的影響下,越來越多的普通白領階層也紛紛加入了3G手機的消費陣營。
截止到今年5月份,聯(lián)通2G用戶規(guī)模為1.4876億,聯(lián)通3G累計用戶數(shù)達到了652.8萬戶,該月聯(lián)通的3G用戶數(shù)月度增長首次突破100萬大關,3G滲透率4.2%左右。截止到2010年一季度,中國電信移動用戶達到6545萬戶,其中3G用戶達到557萬戶,3G滲透率8.5%左右,其中大量為3G無線寬帶用戶。中國移動截至2010年4月底,用戶總數(shù)達到5.44億戶,3G用戶新增71.3萬戶,3G用戶總數(shù)達840.3萬戶,其中大量為3G無線固話用戶,3G滲透率1.5%左右。
結合以上數(shù)據(jù)我們輕易看到以下事實:1、在智能手機和3G業(yè)務的相互作用下,無論是智能手機還是3G業(yè)務在中國都呈現(xiàn)出了高速發(fā)展的勢頭;2、雖然3G業(yè)務在中國地區(qū)呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的勢頭,但是國內三大運營商的3G滲透率均不足10%,說明3G市場發(fā)展?jié)摿薮螅?、在2G用戶數(shù)量端占據(jù)絕對優(yōu)勢的中國移動在3G用戶數(shù)量方面明顯處于劣勢,3G滲透率僅為1.5%左右。
據(jù)悉HTC進軍大陸后,HTC推出的一款行貨手機便是之前曝光過那款代號“華山”的多普達新機,只是要改頭換面以新的品牌登陸大陸市場了。從過去曝光的資料來看,這款即將被命名為HTC T9188的新機將搭載Windows Mobile 6.5操作系統(tǒng),配備4.3英寸超大觸控屏,采用800MHz主頻的TI OMAP3630處理器,擁有384MB的RAM和512MB的ROM容量,內置500萬像素攝像頭,支持CMMB手機電視功能……此外重中之重的是,這款HTC T9188支持的3G網(wǎng)絡制式是不是聯(lián)通的WCDMA,也不是電信的CDMA2000,而偏偏就是國內3G滲透率最低的TD-SCDMA!
即將上市的第一款HTC行貨手機HTC T9188——采用TD-SCDMA網(wǎng)絡制式
HTC入主大陸后的第一款行貨手機,支持的竟是國內3G滲透率最低的TD-SCDMA網(wǎng)絡制式,為什么?難道一直精明的HTC這次犯傻了嗎?不是這樣!
有所了解的朋友一定知道,TD-SCDMA是我們國家自主研發(fā)的3G網(wǎng)絡制式,我們姑且不說它在技術方面有沒有什么優(yōu)勢,但有一點可以肯定:這種網(wǎng)絡制式只在中國有,在國外沒有。歐洲手機市場廣泛采用是WCDMA這種3G制式(國內聯(lián)通運營),北美手機市場流行的是CDMA2000制式(國內電信運營),目前支持這兩種3G制式的手機數(shù)量眾多,因此包括HTC在內的手機廠商在這兩大領域競爭日趨慘烈。
再回過頭看看國內手機市場,諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛、黑莓以及蘋果,這些占據(jù)國內智能手機絕大部分份額的手機廠商卻很少推出支持TD-SCDMA的機型,更多支持這種制式的手機產品來自國內的一些小品牌。與之對應的情況是:移動有著最廣泛的2G用戶基礎,有著最低的3G滲透率,因此在3G市場發(fā)展?jié)摿薮螅籘D-SCDMA網(wǎng)絡制式由中國自主研發(fā),中國政府正不遺余力地支持和推動。
不是HTC犯傻,是HTC太精明!它看到了這種潛力巨大而又鮮有人問津的市場,因此它入主大陸后的第一款手機便是采用TD-SCDMA這種3G制式,在一個潛力巨大卻又鮮有對手的市場有所作為遠比在廝殺慘烈并已建立格局的市場你爭我搶要來得容易,所以HTC看準了這塊肉,所以它打算進來搶先吃這塊肉。
除了TD-SCDMA,HTC在全球范圍了推出過不少支持WCDMA和CDMA2000的手機產品,其中不乏廣受歡迎的一代經(jīng)典。相信進軍大陸后,HTC還將不遺余力地推出支持這兩種3G制式的手機產品,雖說這兩塊市場有眾多對手在搶,但是道理如同逆水行舟,一旦你不去搶,你手中的遲早被人搶走。當然國內外支持CDMA2000制式的手機略有不同,國外機型都是機卡一體,而國內機型多為機卡分離式,但相信這對HTC來說不是什么大的問題。
不管是是否喜歡HTC,不管是否購買HTC的產品,有一點你必須得承認,那就是HTC在業(yè)界的獨到眼光。且不說這次大張旗鼓地進軍大陸,想想當年的Windows Mobile時期和現(xiàn)在的Android浪潮吧!
在那個塞班系統(tǒng)占據(jù)智能手機半壁江山的年代,始終支持著微軟,一直堅守著Windows Mobile陣營并壟斷了全球80%的Windows Mobile手機,在那個Windows Mobile的全勝時期,HTC在全球范圍積攢了廣泛的人氣并打下了堅實的群眾基礎。當谷歌Android系統(tǒng)嶄露頭角,所有手機叫好不出力的時候,它便第一個站出來支持并陸續(xù)推出了G1——G7等明星機型。谷歌Android有與蘋果iPhone抗衡的今天,客觀來說都得分HTC一份功勞。
在蘋果iPhone強勢巡演,谷歌Android風生水起,諾基亞塞班持續(xù)低迷,微軟Windows Mobile幾近退出歷史舞臺的今天,高調宣布入主大陸的HTC又將何去何從呢?答曰:兩智能,一不智能。
前文說過谷歌Android系統(tǒng)能有今天的成就是與HTC的功能分不開的,而且目前HTC旗下的明星機型也是Android手機為主,試問一世英名的HTC怎么會將自己多年的不屑努力和苦心經(jīng)營拱手讓人呢?所以在全面接管大陸市場之后,HTC還將不遺余力地推出Android智能手機,不光會推出,而且會加大力度推出,不光會加大力度推出,而且會讓旗下Android手機進一步向中低端延伸!看看諾基亞就明白這個道理,手機產品經(jīng)常換馬甲甚至馬甲都不換怎么啦?高端手機市場持續(xù)乏力怎了啦?未來主打的智能手機平臺不明確又怎么啦?中低端產品賣得好,所以市場份額即使下滑但也大幅領先于別的品牌,有轍嗎?沒轍,全球范圍都是窮人居多,這是個社會問題。
除了谷歌Android系統(tǒng)之外,大家還別忘了微軟的Windows Phone 7,作為微軟的
“老情人”,忠貞的HTC一定會對其余情未了的。繼第一批推出WP7手機的廠商名單被曝光之后(HTC不出意料地出現(xiàn)在其中),近日又傳出HTC將在自家推出的WP7手機上搭載Sense界面這一消息。不是說微軟不允許手機廠商在WP7手機上使用自家UI界面嗎?難道是給HTC開了后門?看來余情未了的不光是HTC??!既然有了微軟的照顧,想必HTC將來肯定會在大陸市場馬不停蹄地推出WP7來搶先占領市場,有了之前幾乎壟斷Windows Mobile手機的深厚功力,想必HTC生產WP7手機也是輕車熟路吧,戴爾、LG、三星之流估計是干不過的。
那除了WP7手機呢,HTC進入大陸市場后還可能有別的打算嗎?怎么沒有!還記得HTC上半年推出的號稱“旗下第一款非智能手機”的HTC Smart嗎?即使你相信這是偶然,我也不相信。HTC說好聽點叫深謀遠慮,說不好聽點叫老奸巨猾,它會抽風似地出款非智能機隨便玩玩?不會的!
請讀者朋友想想看,HTC即將在本月的27日高調召開新聞發(fā)布會宣布正式進軍中國大陸市場,而HTC發(fā)布這款HTC Smart的時間是在2010年的國際消費電子展(簡稱CES2010)——當?shù)貢r間2010年1月7日,這中間不過短短6個多月,HTC會在這么短的時間內全面部署進軍大陸市場的所有準備嗎?應該不會,所以說HTC在推出HTC Smart之前就應該有打算進入大陸市場。與其說HTC推出HTC Smart這款“史上首款非智能”手機只是偶然,筆者更愿意相信HTC此舉只是試試水,想看看市場尤其是中國大陸市場對“HTC推出的非智能手機”有何反應。所以筆者相信在正式入主大陸市場之后,HTC將推出“旗下第二款非智能手機”、“旗下第三款非智能手機”來占領低端市場。
文章結語:
洋洋灑灑寫到現(xiàn)在,文章看起來有點亂,大概講了講HTC入主大陸之后的所帶來的一些影響并對這些影響作了一點展望。當然文中有很多一家之言,偏頗再所難免,也歡迎各位讀者積極拍磚,畢竟我不磚家、也非叫獸嘛!HTC進入大陸是好是壞,我說的不算,HTC說的也不算,得市場說的才算,期待7月的27日的新聞發(fā)布會,期待手機市場愈發(fā)激烈的競爭,期待更強性能、更低價格的好手機!
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