當(dāng)vivo也開始玩“性價比” iQOO手機(jī)的誕生意味著什么？

　　何為“性價比”？廣義上的性價比計算公式為：性能/價格。不過性價比應(yīng)該建立在對產(chǎn)品性能要求的基礎(chǔ)上。只有一款產(chǎn)品能夠滿足你的需要和標(biāo)準(zhǔn)，接下來才會考慮價格的因素。但是由于性價比是一個含有個人主觀意識的比例關(guān)系，它存在其適用范圍和特殊性，不能一概而論。尤其是在消費電子品領(lǐng)域，經(jīng)過了數(shù)年的發(fā)展以后，市場逐漸趨于成熟，在性價比領(lǐng)域的廝殺也逐漸更加理性。

　　在國產(chǎn)智能手機(jī)剛起步時，為了對抗國際大廠，只能壓低成本甚至出現(xiàn)“賣一部賠一部”的個別情況。不過顯然這種不健康的市場競爭模式，是無法存活下來的。 經(jīng)過了多年的積淀與發(fā)展，國產(chǎn)手機(jī)市場分為了明確的幾個派別：高性價比派和綜合體驗派，幾年前的vivo顯然屬于后者。作為一家歷史相對悠久的手機(jī)廠商，vivo并沒有盲目的選擇跟隨，而是將精力放在了技術(shù)的積累上。這才有了后來黑科技集中爆發(fā)的局面，這些我們暫且按下不表。不過如今vivo也玩起了“性價比”，這一步棋到底意味著什么呢？

品牌升級，漲價成必然趨勢

iQOO手機(jī)

　　iQOO手機(jī)的誕生，雖不算石破天驚，卻也在大家的意料之外。對于vivo來說，憑借著自家成熟的產(chǎn)品線和產(chǎn)銷渠道，活的已經(jīng)十分滋潤。這時候推出復(fù)線品牌，究竟寓意何為？縱觀如今的國產(chǎn)手機(jī)市場我們不難發(fā)現(xiàn)，高端旗艦售價“升級”已經(jīng)成為了主流，廠商自掏腰包補貼的模式已經(jīng)逐漸成為了過去式。將成本3000的手機(jī)賣到2000不是本事，如何將旗艦機(jī)型的售價賣到國際水平，成為了一眾國產(chǎn)廠商的當(dāng)務(wù)之急，vivo自然也不例外。

APEX 2019

　　前面我們說到，vivo是一個十分注重技術(shù)研發(fā)和積累的品牌。事實證明，當(dāng)行業(yè)整體處于瓶頸期時，前期的積累將會從量變形成質(zhì)變，為品牌帶來強(qiáng)大的推動力，APEX系列就是其中的代表。在手機(jī)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時期，vivo用APEX系列向我們展示了他們眼中的全面屏方向，為整個行業(yè)提供了新鮮的血液。事實證明，APEX身上的技術(shù)，在后期為量產(chǎn)機(jī)提供了重要的設(shè)計靈感個技術(shù)支撐，也為整個行業(yè)提供了靈感。

APEX 2019

　　第一代APEX為我們帶來了升降鏡頭設(shè)計，這項黑科技在成熟后也被下放到了NEX系列和X系列的身上。而APEX 2019更為我們帶來了全屏幕指紋識別、屏幕震動發(fā)聲等新技術(shù)，讓我們看到了vivo的技術(shù)硬實力。不過黑科技的加持，就意味著價格的水漲船高，畢竟動輒上億元的研發(fā)費用，總是要看到回報的。事實證明，面對科技創(chuàng)新點，消費者們也很愿意買單，這點從NEX系列優(yōu)異的銷量就能看出一二。

用戶細(xì)分，充分利用自身優(yōu)勢

iQOO手機(jī)

　　有了高端旗艦作為后盾，vivo進(jìn)一步在2019國產(chǎn)市場中站穩(wěn)了腳跟。不過在大廠分食市場、小廠紛紛消失的時候，有一塊大蛋糕被剩了下來，那就是高性價比市場。千元機(jī)百元機(jī)自然不用說，國內(nèi)龐大的人口基數(shù)決定了每年幾億臺的換機(jī)潛力，廠商對成本并沒有那么敏感。不過在旗艦機(jī)型上，小廠和大廠的差距一下就拉了開來。當(dāng)iQOO手機(jī)放出2998元起的售價時，我們就知道，這場性價比的戰(zhàn)役，只有大廠才能玩轉(zhuǎn)。

iQOO手機(jī)

　　在iQOO手機(jī)的身上，我們看到了vivo強(qiáng)大的技術(shù)支持和設(shè)計功底。成立多年，技術(shù)設(shè)備完備的vivo，無論是技術(shù)研發(fā)、還是對供應(yīng)商的把控、以及對成本和經(jīng)銷商的控制都是一流的。我們在iQOO手機(jī)身上看到了vivo最最頂級的超級閃充、第六代屏幕指紋、驍龍855芯片……如此之多的黑科技加到一起，，卻得出了2998的售價，vivo的實力顯露無疑。會后iQOO品牌副總裁馮宇飛也表示，iQOO手機(jī)將主打線上及細(xì)分用戶群，無論在品牌、渠道、營銷、推廣等層面，iQOO和vivo都是完全不同的模式。

　　從馮宇飛的話中，我們不難看出vivo對iQOO的定位“更加細(xì)分、更加極致”。在如今的智能手機(jī)市場中，價格已經(jīng)不再是消費者們心中最最敏感的點。iQOO手機(jī)憑借vivo過硬的積累，直接站到了新興品牌的第一梯隊中。與vivo不同，iQOO的目標(biāo)是與用戶形成更加深度的交流、讓用戶與品牌一起成長。這與偶像的“養(yǎng)成”體系很是類似，相較于受眾廣泛的X和NEX系列，iQOO更多的是希望在追求“極致性能”與“獨特體驗”完美結(jié)合的同時，能為年輕消費者們帶來更多驚喜。

　　iQOO身上的“性價比”三個字其實應(yīng)該打個引號，這里我們討論的性價比，并不是傳統(tǒng)意義上的買賣關(guān)系，我付出的價格應(yīng)該等于甚至超過你硬件產(chǎn)品的價值；這里我們討論的性價比，其中多了一些用戶與品牌、與生態(tài)的之間的粘性和個人情感。vivo正是看準(zhǔn)了消費力愈發(fā)強(qiáng)悍的互聯(lián)網(wǎng)年輕群體，iQOO手機(jī)用較低的姿態(tài)選擇與他們共同成長，共同進(jìn)步。這樣的產(chǎn)品策略，不僅能夠維持用戶的忠誠度，同時還可以不斷地提升自己，吸引新的用戶加入。而隨著品牌效應(yīng)的形成，iQOO手機(jī)在行業(yè)內(nèi)也將擁有更大的話語權(quán)和地位，反之為用戶帶來紅利以及更好的體驗。

　　“本家為后盾、新品牌與用戶共同成長”，這就是vivo對于iQOO的定位和模式。成立副線品牌，能夠進(jìn)一步減少對原有產(chǎn)品線的影響、容錯率更高，也更利于新品牌的獨立成長。而在5G時代到來之前，vivo選擇在此時布局，或許正是瞄準(zhǔn)了下一個“換機(jī)潮”?？梢韵胍姷氖?，未來的iQOO手機(jī)，經(jīng)過多代、多產(chǎn)品的發(fā)展，在已經(jīng)擁有了大量用戶群的前提下，憑借著vivo的技術(shù)優(yōu)勢，直接進(jìn)軍5G，必然會成為最大的受益者。選擇與用戶共同成長的iQOO，前景十分令人期待！

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