3G鏖戰(zhàn)平民市場 TD千元手機成香餑餑

　　曾經(jīng)困繞中國移動3G發(fā)展的終端難題，隨著中國移動一系列的舉措開始逐漸化解。除了在全球范圍內(nèi)設(shè)立總額達6.5億元的TD終端專項研發(fā)資金，與國外9個手機廠商和3個芯片廠商簽署合作協(xié)議外，中國移動還計劃今年補貼150億元大力發(fā)展TD終端。而這其中，中國移動將重點放發(fā)展千元TD手機。據(jù)了解，目前中國移動千元TD手機戰(zhàn)略已進入實質(zhì)性階段，千元手機陸續(xù)上市，并且取得了非常好的市場反應(yīng)。

中移動巨額補貼千元手機

　　相比較于中國聯(lián)通借助iPhone強勢推廣3G業(yè)務(wù)，終端一直是制約中國移動TD業(yè)務(wù)應(yīng)用普及的關(guān)鍵障礙之一。2010年被國內(nèi)三大運營商視為爭奪3G用戶的關(guān)鍵一年，對于中國移動來說，吸引用戶拓展市場是當務(wù)之急，而能夠推出讓普通用戶用得起、易用的的３Ｇ手機就成為當前戰(zhàn)略的重點。因此在TD終端發(fā)展上，中國移動采取了一系列措施來解決這一難題。除了設(shè)立6.5億元的TD終端專項研發(fā)資金，推動產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)力TD終端外，中國移動還通過用戶購機補貼吸引用戶。2009年中國移動在TD終端補貼達到120億元，今年預計將達150億元。中國移動董事長王建宙表示，今年150億元,用戶補貼將主要以3G用戶為主。

　　據(jù)了解，中國移動今年下半年加大對ＴＤ市場尤其是千元ＴＤ手機市場的補貼力度。在這一消息的鼓舞下，各大廠商對TD千元手機市場信心大增。華為終端TD產(chǎn)品線總監(jiān)唐曉云在接受記者采訪時表示，千元價位的3G手機大大降低了用戶從2G向3G升級的門檻,只有讓3G手機平民化，才能擴大3G用戶群，這是發(fā)展3G網(wǎng)絡(luò)的重要基礎(chǔ)。所以，推動千元手機的發(fā)展將對3G的普及和產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展起到極大的推動作用。中國移動和終端廠商無疑看好這一點。目前華為、三星、聯(lián)想、ＬＧ、中興、等都推出了價格在千元價位的３Ｇ手機。

　　在移動TD千元手機補貼新政的刺激下，中國移動TD用戶增長迅速。截至2010年5月份，中國移動3G用戶總數(shù)達到了932萬戶。在用戶數(shù)快速增長的情況下，TD手機銷量大增。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Strategy　Analytics的報告顯示，今年TD手機銷售量有望增長600%。

國產(chǎn)廠商搶食蛋糕

　　TD用戶迅速增長讓終端廠商看到了千元手機市場的巨大潛力。TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊表示，近年來，TD終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進入到快車道，且整個TD終端市場呈現(xiàn)高速增長的變化。楊驊預計，未來三年，我國TD用戶數(shù)將達到2億左右的量級。

　　中國移動對中低價位TD手機的政策傾斜，已經(jīng)吸引了不少手機廠商的參與。據(jù)悉，工信部已核發(fā)約300張TD終端進網(wǎng)許可證，市場上即將出現(xiàn)500元左右的TD功能手機和1000元左右的TD智能手機。

　　華為終端TD產(chǎn)品線總監(jiān)唐曉云認為，通過深度定制的千元3G智能手機，重點針對年輕用戶，集合了眾多的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓有高度互聯(lián)網(wǎng)粘性的年輕群體能通過3G手機實現(xiàn)移動聊天、購物和社交，這些年輕的互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶正是3G消費的生力軍。千元手機這一細分市場能夠占據(jù)年輕人，特別是學生這一最具消費活力的群體，通過強有力的終端產(chǎn)品、通過良好的業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠的價格，可以實現(xiàn)運營商，終端廠商以及消費者三方共贏的結(jié)果，運營商以及終端廠商的持續(xù)發(fā)力，無疑能夠壯大TD終端的力量。

　　正是基于這樣的認識，華為通過與中國移動的深度合作，推出的華為T2211上市3個月就突破30萬銷量，成為中國移動TD千元手機連續(xù)兩月銷售冠軍。由于在TD千元手機市場收獲頗豐，華為將千元精品手機和智能手機做為今年投入的兩大重點。據(jù)唐曉云介紹，華為將在千元價位，將推出更多的精品，一個方向是外觀和硬件的升級，如觸控屏、全鍵盤的手機。另一個方向是深度業(yè)務(wù)定制，如IM、SNS、手機支付等；在智能手機上，也將加大力度，加速OMS平臺上系列化產(chǎn)品的開發(fā)，如TD+WiFi的產(chǎn)品，推精品Ophone。

　　而其它手機廠商也不甘落后。宇龍、中興、聯(lián)想等國內(nèi)重要的手機廠商都先后與中國移動聯(lián)合推出了千元手機。中興通訊計劃在今年就推出千元智能機，而一直以高端3G產(chǎn)品為主打的宇龍酷派，因為看中千元手機市場潛力，今年5月推出首款千元以下TD手機，首次試水千元以下TD手機市場。宇龍酷派董事長郭德英在接受媒體采訪時表示，宇龍酷派今年將推出千元以下TD Ophone手機。 而聯(lián)想移動運營商業(yè)務(wù)部副總裁曾國章曾表示，2010年聯(lián)想移動的整體目標仍然是以TD為重心，并將重點擴大千元手機的比例。除此之外，LG、海信、TCL、夏新手機等品牌也均紛紛表示，陸續(xù)會在今年下半年推出TD千元智能手機?！　?

千元手機要靠質(zhì)取勝

　　研究表明，手機用戶的消費價格彈性較大。市場經(jīng)驗也表明一千元是目前手機消費主力青少年的一道短期難以逾越的關(guān)卡。千元手機面對的主要客戶是學生群體，這一市場的用戶是很有個性的用戶，對手機資費、價格、外形、內(nèi)置業(yè)務(wù)都很敏感，但他們追求時尚、具有創(chuàng)新意識，對新事物好奇，而且很挑剔。要打動這類用戶，TD千元手機不僅要價低，而且還要質(zhì)高。

　　為了打造高質(zhì)量的TD千元手機不是低質(zhì)手機，中國移動在手定制上有著嚴苛的硬件測試指標，并且將那些獲得評比測試優(yōu)秀評分的手機重點推向市場。華為T2211之所以成為TD千元手機冠軍，首要一點就是其質(zhì)量值得中國移動和用戶信賴。作為中國移動TD手機聯(lián)合研發(fā)基金產(chǎn)品中最先“出線”并且達到“優(yōu)秀級”的深度定制機型，華為T221過硬的指標也讓中國移動放心全力去推廣這一手機。

　　千元手機不是單一功能手機。千元手機是價格低，但內(nèi)容的服務(wù)功能一個都不能少。用戶不要求千元手機都具備iPhone的功能，但隨身娛樂、商務(wù)辦公以及網(wǎng)絡(luò)瀏覽等方方面面的應(yīng)用還是要有。而且，三大運營商做的千元手機是3G手機，面對的用戶都是年輕人， 大屏幕，免設(shè)置、一鍵直達的上網(wǎng)體驗，隨時接收資訊的功能一定要強大，這樣用戶用起來才會體驗到3G豐富海量的資訊內(nèi)容、音樂、視頻的服務(wù)，隨時隨地輕松享受3G的樂趣，才會帶動3G應(yīng)用的快速發(fā)展。

　　精品的終端對運營商來說無疑是如虎添翼。所以，終端廠商與運營商一起實現(xiàn)“業(yè)務(wù)+終端”的完美聯(lián)袂，推動千元手機的發(fā)展無疑將對3G的普及和產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展起到極大的推動作用。對于中國移動來說，高額的話費補貼政策將極大地激發(fā)中低端用戶對TD手機的興趣，增強用戶對TD網(wǎng)絡(luò)的黏性。這對于國內(nèi)TD終端廠商來說，只有推出更多的功能更豐富的產(chǎn)品，才會有著更好的市場收獲。