超越蘋果三星 一加憑何引領(lǐng)印度高端市場

　　【手機中國新聞】面對競爭愈發(fā)激烈的國產(chǎn)手機市場，越來越多的國產(chǎn)廠商們選擇了“開疆?dāng)U土”、將部分精力轉(zhuǎn)向海外新興市場，以尋求新的增長點。在眾多發(fā)展中國國家中，印度成為了一塊人人爭搶的“香餑餑”。和中國類似，印度也是人口大國，智能手機的普及率和發(fā)展空間正處于多年前中國的狀態(tài)。國產(chǎn)品牌們憑借著技術(shù)價格的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了印度市場，就連老大哥三星也敗下了陣來。目前在印度排名前五的智能手機廠商中，有4個來自中國，他們就是“OV華米”四大廠商。

　　近日國際調(diào)研機構(gòu)Counterpoint公布了2018年第二季度（Q2）印度手機市場和印度高端智能手機市場的數(shù)據(jù)，其中一加手機憑借著在高端市場中的出色表現(xiàn)位列第一。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一加在印度高端智能手機市場（價格大于30000盧比）增速高達446%，市場份額占比40%，成功超越三星和蘋果，成為印度高端智能手機市場的第一名。

　　取得如此優(yōu)異的成績，與一加全新旗艦一加6的優(yōu)異表現(xiàn)是分不開的。一直秉承著“只做旗艦”策略的一加，在印度市場依舊維持了自己的原則。誠然，低端機在新興市場有著更廣闊的用戶群體、簡而言之就是更方便“走量”?？墒且患訁s反其道而行之，瞄準(zhǔn)了三星和蘋果的短板，用高性價比旗艦來爭奪大廠手機的份額。作為發(fā)展中國家的印度，也在積極尋求消費升級。消費者們對于高端機的渴求，正是一加發(fā)力的重點。

　　據(jù)市場研究公司Counterpoint的數(shù)據(jù)，一加第二季度在印度高端智能手機市場所占的份額超過了40%，而去年同期僅為9%；三星位居第二、占有35%的份額；蘋果滑落到第三，僅占有不到14%的市場份額。在印度市場，售價為3萬盧比以上的高端智能手機占整個智能手機市場的3%，不過就盈利而言，3萬盧比以上的高端智能手機占整個智能手機市場的12%，市場潛力巨大。

　　根據(jù)Counterpoint Research發(fā)布的印度智能手機市場的分析來看，印度消費升級明顯，消費者們更傾向于購買旗艦手機。高端智能手機市場同比增長了19%，環(huán)比增長10%。一加6作為一款旗艦手機，擁有目前市面上所有的頂級配置。無論是劉海全面屏、還是驍龍845芯片，處處都體現(xiàn)著“西裝暴徒”旗艦的硬實力。而售價方面，相較于蘋果和三星的旗艦產(chǎn)品，則擁有很大的優(yōu)勢。對于印度消費者們而言，物美價廉的一加手機成為了最好的選擇。

　　除了產(chǎn)品和價格上的優(yōu)勢以外，一加在進入印度市場之初，就逐步建立了線上線下雙渠道的模式。初期，通過與亞馬遜的合作，在電商平臺提升知名度。一加6在開售前10分鐘內(nèi)就實現(xiàn)了10億盧比（約1億人民幣）的銷售記錄、其中超過50%是亞馬遜Prime會員，一加也成為亞馬遜Prime顧客最喜歡的品牌之一。

　　除了線上渠道，一加也在積極開設(shè)線下實體店。2017年一加在印度班加羅爾開設(shè)了第一家線下體驗店，能夠親身體驗的銷售模式受到了印度消費者們的極大歡迎。此外，通過與印度家電連鎖巨頭Croma的合作，一加手機目前在印度全國100個Croma網(wǎng)點進行銷售。線上快銷+線下體驗的雙重模式，讓一加迅速在印度打響了知名度，為今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　最后還有一個主要原因，一加十分愿意去傾聽、了解消費者們的聲音。積極通過論壇等形式來與一加用戶們進行溝通，傾聽他們的意見，并且進行改進和優(yōu)化。這樣一來，就強化了粉絲與品牌之間的凝聚力和歸屬感，有助于提升消費者們的品牌忠誠度。此外一加打算進一步深入“印度制造”戰(zhàn)略，制定本地零部件制造和采購計劃、并且計劃在今年第三季度在印度南部建立研發(fā)中心，更加全面深入的發(fā)力印度市場。

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