小米IPO：董小姐是不是應(yīng)該給個交待了？

        2013年12月13日，對于49歲的馬云和59歲的王健林來說注定是難忘的。這天，由中央電視臺主辦的第十四屆中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選獲獎名單揭曉，作為頒獎嘉賓，兩位分別代表當(dāng)時的電商和地產(chǎn)界大佬，在為年度經(jīng)濟(jì)人物頒完獎后，一場突出其來的賭局意外上演了。這場賭局，相較2012年同樣的地點，同樣的典禮上，馬云與王健林對電商能否在中國零售市場份額占據(jù)半壁江山而設(shè)下的1億賭局，時間更短、金額更高。

       這真讓兩位尷尬，因為到2020年，兩位1億賭局的結(jié)果才能出來，而那時，發(fā)生在兩位面前的10億賭局已經(jīng)早見分曉了。

一場被“設(shè)計“了的賭局

       對中國所有的傳統(tǒng)企業(yè)與制造業(yè)來說，2011年、2012年、2013年是他們集體恐慌的三年。他們先是被以馬云為首的電子商務(wù)搞得暈頭轉(zhuǎn)向，又被雷軍的互聯(lián)網(wǎng)營銷搞的云里霧里，到了幾乎是人人唱衰、自信全無的地步。他們都翹首期盼，希望能有人站出來替他們指明方向，找回一些信心，這個人真的來了！

       2013年12月13日，中央電視臺主辦的第十四屆中國年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎晚會里，雷軍無疑是風(fēng)頭最勁的獲獎?wù)?。成?年的小米，在這一年賣出了1870萬部手機(jī)，同比增漲160%！在頒獎典禮前一月天貓雙十一購物節(jié)上，小米手機(jī)在3分鐘里就賣出去一億多元，這樣的成績對于傳統(tǒng)企業(yè)和制造業(yè)公司來說和做夢并無二樣。

       然而，讓春風(fēng)得意的雷軍意想不到的是，早已準(zhǔn)備好的獲獎感言還沒來得及說，就在頒獎典禮上突然被人嗆了一下，這個人不是別人，正是與他同臺，在制造業(yè)摸爬滾打了23年的“董小姐”

      格力的大股東是珠海市國資委，它在功臣朱江洪的帶領(lǐng)下迅速崛起，也正是這位功臣，發(fā)現(xiàn)了1990年以業(yè)務(wù)銷售員的身份，加入了格力前身海利空調(diào)器廠的董明珠。

       董明珠在業(yè)內(nèi)被稱為鐵娘子，因為在她的帶領(lǐng)下，抵制國美、蘇寧為連鎖的渠道商，以自建渠道，實現(xiàn)了重度垂直于空調(diào)領(lǐng)域的格力，在2012年銷售額突破1000億元的成績！

       一個是互聯(lián)網(wǎng)營銷的高手，一個是實體和實業(yè)的大拿，再加上2012年頒獎臺上的“馬王”之爭，主辦方便有意無意的讓兩個人站在一個臺上，在主持人陳偉鴻的極力“挑逗”下，“雷布斯”與“董小姐”擦槍走火了。

       陳偉鴻先是放出了對比：“從工廠的數(shù)量來說，小米是0，格力是9。員工數(shù)量小米是7000，格力是7萬以上。專賣店小米是0，格力是3萬以上。營業(yè)總收入小米是300億，格力是1007億”。然后繼續(xù)加碼說：“我突然發(fā)現(xiàn)其實你們兩人之間也許在今天的現(xiàn)場，也會有一個世紀(jì)之爭，也就是你們兩人所代表的生產(chǎn)模式，對中國的企業(yè)，對我們的轉(zhuǎn)型升級來說，到底誰的后勁更足?！?/p>

       董明珠立即接受了挑戰(zhàn)，她說：“我覺得做企業(yè)，最重要的事情是必須問一下，枝繁葉茂的根在哪里，綠葉可能生長三五年，但是能不能永久，還是要引起思考。”這是對小米以營銷和輕資產(chǎn)見長模式的直接否定。雷軍也不甘示弱：“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我1塊錢就行了?！倍髦楫?dāng)即回應(yīng)到：“我告訴你說，1塊錢不要在這說，第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是1億，我跟你賭十10億！”

       在今年的一個訪談節(jié)目上，董明珠回憶了當(dāng)時的場景：“當(dāng)時我跟他在后臺，雷軍就說，他們叫我跟你賭你知道么？我說沒人跟我講，他說我看完你的資料以后，覺得你格力太了不起了，他說就賭1塊錢。我說那你就別再講賭的事，我跟他在臺下是這樣說的，結(jié)果，臺上他竟然還拿出來，亮相說賭1塊錢，那我就說，我要賭就賭個較量，10億拿出來，實際上我們倆根本不在一個平臺，再講不好聽的話，兩個人不在一個地球。”

       果然是一場被設(shè)計了的賭局，這場賭局將在今年的12月13日到期，結(jié)果會是怎樣呢？這真是讓人又好奇又興奮！

5年：“絕地求生” VS “王者榮耀”

       2017年7月，雷軍向小米公司的員工發(fā)表了一封公開信：“今天下午，公司舉辦了手機(jī)業(yè)務(wù)誓師大會，我在會上發(fā)布了一個好消息：第二季度手機(jī)出貨量 2316 萬臺，環(huán)比增長 70%，創(chuàng)造了我們季度手機(jī)出貨量的新紀(jì)錄，這意味著經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米重新恢復(fù)高速增長！這是小米發(fā)展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米！”

       雷軍是自豪的，因為在與董明珠設(shè)下了十億賭局后，小米的發(fā)展差點出現(xiàn)了負(fù)增漲，這不僅關(guān)乎到與董明珠賭局輸贏的問題，更關(guān)乎到小米的模式及小米的未來。

       2013年至2016年是中國智能手機(jī)銷量井噴的3年，這種現(xiàn)象級的市場迅速的吸引了許多新進(jìn)的攪局者。在中低端市場，紅衣主教周鴻祎做了360手機(jī)，且打出的旗號是不靠硬件賺錢，在他的帶動下，智能手機(jī)價位歷史性的擊穿400元以下的價格下限！而在中高端市場，老師出身的羅永浩推出了錘子手機(jī)。除了這兩位，還有華為的榮耀、金立子品牌IUNI等等。原本指望用紅米將“山寨機(jī)”以割喉的方式掐死，但沒想到對手比他更兇狠，小米的高中低端手機(jī)均受到了較大的沖擊。

       據(jù)小米IPO的招股書上顯示，2015年到2017年，小米集團(tuán)營業(yè)收入分別為668.11億元、684.34億元與1146.25億元，可見在2015，2016的兩年間，對于雷軍來說是多么難熬。

       小米在“絕地求生”，而格力卻很“王者榮耀”。在2014年至2016年期間，格力電器的營業(yè)收入分別為977.45億元、1083.03億元、1377.50億元，2017年更是接近1500億元！

       主營業(yè)務(wù)單一是困撓格力營收繼續(xù)上行的問題。在2015年3月，格力品牌的手機(jī)發(fā)布，“董小姐”對手機(jī)業(yè)務(wù)一如繼往的自信，然而現(xiàn)實卻是，格力手機(jī)銷售并不如意，基本成為了行業(yè)的笑柄。除了手機(jī)，格力還布局了汽車業(yè)務(wù)。2016年，董明珠曾力主格力收購珠海長銀新能源汽車，但因為股東的強(qiáng)烈反對，最終告吹。

       不過格力在其它方領(lǐng)域多元化布局在快速的進(jìn)行中。2017年年報發(fā)布后，一向大手筆的格力罕見的沒有進(jìn)行分紅，原因是“留存資金將用于生產(chǎn)基地建設(shè)，智慧工廠升級，以及智能裝備、智能家電、集成電路等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和市場推廣，”更大的一盤棋正在有條不紊的推進(jìn)中。

輸贏：董明珠VS雷軍

       小米要IPO了！據(jù)傳估值在1000億美元左右！2018年的4月初，有關(guān)小米IPO的消息，已經(jīng)成為了朋友聚會、家庭晚飯上必談的話題。

       1000億美元估值是什么概念？2014年，阿里巴巴上市時也不過250億美元，在當(dāng)時已經(jīng)創(chuàng)下了最高記錄！不過小米后來調(diào)整估值到600億美元，這也是不小的數(shù)字了！而IPO后，透過招股書顯示的資料，我們就能很清晰的預(yù)估，雷布斯與董小姐的那場10億賭局的大概結(jié)果了。

       上文曾提到，2015年到2017年，小米集團(tuán)營業(yè)收入分別為668.11億元、684.34億元與1146.25億元，增長率分別為2.88%和67.5%，平均年增長率粗算為35.19%。如果按三年中最高的增漲率67.5%算，2018年大概能實現(xiàn)營收1900億左右，按最低2.88%算，預(yù)計2018年收入在1180億元左右。如果以平均年增漲率35.19%來算，預(yù)計2018年收入在1550億元左右。

       格力2015年到2017年的收入分別為1083.03億元、1377.50億元和1482.86億元，增漲率分別為27%和7.6%，平均年增漲率粗算為17.3%。如果按三年中增漲最高的增漲率27%算，2018年大概能實現(xiàn)營收1883.23億左右，按最低7.6%來算，2018年收入為1595.56億元。如果按照平均年增漲率17.3%計算，預(yù)計2018年收入為1739.39億元。

       這樣看來，如果小米2018年能繼續(xù)保持67.5%的增漲幅度，就能贏得10億賭注。反觀格力，券商給出的2018收入預(yù)測最低為1568.27億，最高給出了2000.09億！2018年一季度營收395.6億，同比增漲33.3%，如果能保持這個速度，贏得10億賭注就妥妥的了。

       不過問題來了，假如董明珠輸了，這個錢要從哪出呢？在最近一期吳曉波《十年二十人》中，董明珠說，“我預(yù)備了50個億投進(jìn)去，我企業(yè)一樣不影響健康發(fā)展，那有什么不能去賭呢?！?回應(yīng)到是霸氣，可是在股本結(jié)構(gòu)上，小米姓雷，格力不姓董?。佑霉镜馁Y金去賭，雖說是為公司爭氣，但董事會能同意么？不同意董小姐拿什么給呢？同樣的事雷軍也會遇到。假如小米輸了，這10億要從哪兒出呢？小米公司出？估計董事會也不允許吧，個人出？那手筆還是蠻大的。

       不管誰出錢，從現(xiàn)在算起，雷董打賭再有7個月就見分曉了，董明珠也確實給了交待，她表示，當(dāng)時這個決策不可能做錯，而雷軍對這件事卻是另一種反應(yīng)：不提不說！

       不說也對，事件本身就是有問題的，兩個企業(yè)一個是陸地上跑的，一個是水里游的，挑斗本不在一個維度上的兩家企業(yè)去打賭，本身就無可比性?；谶@個事實，再看結(jié)局，無論誰輸誰贏，就都不重要了。

       重要的是產(chǎn)品能成為國際公認(rèn)的高品質(zhì)那種使命感，和對用戶需求的關(guān)懷，誰做到了，誰才是真的贏家！

       筆者還有個更完美的建議：無論誰輸誰贏，兩家企業(yè)都將贏來的錢做個合資企業(yè)，投入到中國芯片產(chǎn)業(yè)中去，強(qiáng)大中國企業(yè)在國際化競爭中的優(yōu)勢，那絕對是所有人喜聞樂見的，名垂千古也說不定呢！

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