雷軍：小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永不超過(guò)5%

　　2018年4月25日，小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍回到母校武漢大學(xué)，舉辦新品手機(jī)小米6X發(fā)布會(huì)。

　　這款手機(jī)是為新零售設(shè)計(jì)的線下旗艦新品，優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì)配合高通驍龍660高端處理器，以及前后2000萬(wàn)像素的鏡頭，漂亮的攻入由渠道商把控的線下市場(chǎng)。1599元起的定價(jià)對(duì)比普遍定價(jià)約3000元的市場(chǎng)同級(jí)產(chǎn)品，被評(píng)價(jià)為“幾乎同樣的配置，幾乎一半的價(jià)格”。

　　顯然，雷軍在借這款新品手機(jī)向公眾說(shuō)明，在產(chǎn)品成本大幅提升的情況下，小米仍舊可以做到“感人人心，價(jià)格厚道”。而在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍宣布了小米董事會(huì)4月23日簽署的最新決議：“從今天起，小米向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IOT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%，如超過(guò)，我們將把超過(guò)5%的部分用合理的方式返還給小米用戶”。

　　作為雷軍少時(shí)求學(xué)的地方，此次發(fā)布會(huì)選在武漢大學(xué)自然是有著特殊意義。這次小米董事會(huì)的決議，恰恰證明了雷軍和他創(chuàng)辦的小米，仍舊牢記初心，堅(jiān)持推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)進(jìn)步，做“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者用實(shí)惠的價(jià)錢(qián)，享受到科技帶來(lái)的美好生活。

　　而小米6X就是這一決心的例證。

新零售需要針對(duì)性旗艦產(chǎn)品

　　如今線上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，恰好反襯出線下市場(chǎng)巨大的容量，而這對(duì)于一款想突破自我的手機(jī)品牌也顯得尤為關(guān)鍵。事實(shí)上，從2016年開(kāi)始，小米已經(jīng)在保持線上市場(chǎng)的同時(shí)展開(kāi)了新零售戰(zhàn)略，力求拓寬線下市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)的線下零售業(yè)存在諸多問(wèn)題，如信息不對(duì)稱(chēng)、渠道層層加價(jià)等，新零售相較于傳統(tǒng)模式，更具“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，通過(guò)線下直營(yíng)和直供模式來(lái)讓效率提高，在盡可能貼近線上電商的同時(shí)擊穿線下市場(chǎng)的價(jià)格底線，以完全透明的姿態(tài)進(jìn)行銷(xiāo)售，而這也是首款新零售戰(zhàn)略產(chǎn)品小米5X獲得成功的原因。

　　在此基礎(chǔ)上，小米6X作為第二款新零售旗艦，自然也承載著諸多期待。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，林斌表示小米6X相比上代產(chǎn)品在硬件成本上有大幅提升，如處理器使用高通驍龍660處理器致成本上漲51%，18:9全面屏致成本上漲14%，后置1200萬(wàn)+2000萬(wàn)AI雙攝致成本上漲26%，前置2000萬(wàn)自拍相機(jī)更是讓成本上漲了高達(dá)315%。

　　但是相較于同硬件參數(shù)的友商手機(jī)來(lái)說(shuō)，起售價(jià)1599元、最高1999元的定價(jià)著實(shí)有些可怕。

　　整體而言，小米6X理應(yīng)面對(duì)市場(chǎng)中均價(jià)3000上下的機(jī)型，但實(shí)際從價(jià)格來(lái)看，競(jìng)品卻多為硬件差一檔的產(chǎn)品（線下），其原因就在于用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法做線下零售，保持高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品特性，最大限度的去掉加價(jià)環(huán)節(jié)。顯然，小米通過(guò)去年7月的小米5X，精準(zhǔn)的抓住了線下用戶最為關(guān)注的幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)：良好的產(chǎn)品體驗(yàn)、極致的拍照、有質(zhì)感的材質(zhì)以及精致的外觀設(shè)計(jì)。

　　良好的產(chǎn)品體驗(yàn)建立在MIUI及高通驍龍660等硬件之上，軟+硬的組合拳是小米最為熟悉的打法。而極致的拍照顯然更多依托于AI雙攝，其后置相機(jī)保留了小米MIX 2S同樣的AI場(chǎng)景相機(jī)功能，可智能識(shí)別25種標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)多達(dá)206種場(chǎng)景的實(shí)時(shí)優(yōu)化，還能拍攝逆光人物剪影。另外，與日本著名攝影師兼導(dǎo)演蜷川實(shí)花的定制濾鏡也體現(xiàn)出小米想抓住的另一小批用戶群。最后材質(zhì)和設(shè)計(jì)這塊較前兩者而言雖然顯得有些平淡，不過(guò)整體挑不出毛病的外觀配上多種流行配色，以及纖薄的厚度，再加上代言人吳亦凡的加持，還是可以給出個(gè)不低的分?jǐn)?shù)。

　　容納了這些想法，即是成為線下爆款的前置條件。

“小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永不超過(guò)5%”

　　在小米6X的發(fā)布會(huì)上，雷軍再次闡述了小米的價(jià)值觀：“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”，并宣布最新的董事會(huì)決議，即從4月23日起，小米向用戶承諾，每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IOT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%，如超過(guò)，將把超過(guò)5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。

　　眾所周知，小米手機(jī)從發(fā)布之初，就以緊貼成本的定價(jià)和極致性能、極致用戶體驗(yàn)的高品質(zhì)，顯著推動(dòng)了中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的快速普及和品質(zhì)提升。小米創(chuàng)業(yè)8年，通過(guò)小米獨(dú)特的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式的實(shí)踐，充分證明了用戶的信任是高效運(yùn)營(yíng)的基石，5%的硬件綜合凈利率紅線就是小米模式高效的證明。

　　此次，雷軍對(duì)小米價(jià)值觀的重申，不僅表示了對(duì)小米模式的自信，更顯示了小米用創(chuàng)新的商業(yè)模式，改造傳統(tǒng)零售業(yè)、推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)以及制造業(yè)升級(jí)的決心。

　　“消費(fèi)升級(jí)不是產(chǎn)品賣(mài)得越來(lái)越貴，是用同樣的價(jià)錢(qián)能買(mǎi)到性能、品質(zhì)更好，設(shè)計(jì)更漂亮的產(chǎn)品”。雷軍一直認(rèn)為：“相比追逐利潤(rùn)，我相信追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途。相比渠道的層層加價(jià)，我相信真材實(shí)料價(jià)格厚道終究會(huì)更得人心”。

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