專訪魅族副總裁楊柘：無執(zhí)念，不魅族

　　題記：作為黃章重新出山的產(chǎn)品首秀，更作為企業(yè)15周年的獻(xiàn)禮，魅族4月22日在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會展中心，舉辦了聲勢浩大的主題為“雕刻時光，重塑經(jīng)典”的新品發(fā)布會，其三款產(chǎn)品：魅族M15、魅族15以及魅族15 Plus引來了現(xiàn)場媒體與魅友的高度認(rèn)同，那個曾經(jīng)的魅族，那份依舊的執(zhí)念，似曾相識燕歸來！

手握魅族新品的魅族副總裁楊柘

　　就在魅族15發(fā)布之前，＂黃章是個過氣的產(chǎn)品經(jīng)理＂一說甚囂塵上。但是魅族15系列產(chǎn)品的發(fā)布，尤其是真機(jī)在手的玩味體驗，你不得不承認(rèn)，讓快要被產(chǎn)品同質(zhì)化磨光了激情的手機(jī)圈人，不僅亮眼，而且動心！

　　誠然，魅族15確乎不是現(xiàn)階段的主流配置，配置控也因此覺得它不是主流的產(chǎn)品。但它是魅族的產(chǎn)品，是黃章的執(zhí)念，也是對魅族15年唯精唯一最好的詮釋。

　　溢美之詞無益，市場的真正認(rèn)可就是銷量。發(fā)布會結(jié)束后的次日零時，在沒有任何推廣位支持的情況下，可統(tǒng)計到預(yù)約量的京東、蘇寧電商平臺的總預(yù)約數(shù)為166785部（天貓、官網(wǎng)未知）?，F(xiàn)場的掌聲與預(yù)約量，似乎都在訴說著一件事：黃章歸來了！魅族歸來了！

惟精惟一是魅族要到達(dá)的地方

　　自黃章回歸后，魅族無論是在產(chǎn)品上，還是在品牌及企業(yè)文化上，較之前均有了較大的變化。對于這些變化，楊柘說：“任何一個企業(yè)至少應(yīng)該有三個根本的問題要回答。我是誰，我要到哪兒去，我該做什么？這三個問題你如果無法清晰的回答出來，你就不知道做什么事、怎么做事”。

魅族副總裁 楊柘

　　“魅族是誰？魅族即黃章。因為一點(diǎn)一滴的每一個產(chǎn)品都蘊(yùn)含著它的氣質(zhì)。如果明白了魅族是什么？你就明白了魅族要做什么。從追求源自于熱愛到惟精惟一，這就是黃章、魅族要做的，這也是企業(yè)的信仰和靈魂”。

　　“魅族等同于黃章，魅族15是他閉關(guān)那么多年之后拿出來的一款新品，他說是小試牛刀，呈現(xiàn)出來的是什么？相信大家已經(jīng)得到答案了。我的能力是能夠把這些找到并發(fā)掘并放大，讓大家認(rèn)知到他背后的苦心。一款產(chǎn)品應(yīng)該對得起當(dāng)時的創(chuàng)始者的構(gòu)思和靈魂。魅族通過15之后的16以及后續(xù)機(jī)型會不斷的把惟精惟一堅定的執(zhí)行下去，這就是魅族要去的地方”。 

　　每次與楊柘交談，都能深深的感觸到他對黃章惟精惟一那種執(zhí)念的認(rèn)同、欽服和同行——時間塑造每個人，卻又被少數(shù)人雕刻。在魅族15里，歲月歷練了老黃，而老黃也把歲月雕刻成了他想要的模樣。

先做最好的，然后再核算成本

　　這么多的定制提高了成本，但僅售2499元，稍微了解供應(yīng)鏈的人都能算出來，這款手機(jī)不賺錢，為什么還要實行這樣的價格策略，底氣在哪里？

　　“我認(rèn)為這個可以從一個公司的戰(zhàn)略構(gòu)思來考量”，楊柘解釋道：“價格也是戰(zhàn)略的一部分，好用但是不一定是貴。我們確實有很多的定制元件，比如說IMX380，光那一個感光元器件比CPU還貴，比一般的感光器件要貴出1.5倍！為什么還要堅持呢？因為不能夠被科技所帶偏。設(shè)計一個產(chǎn)品還需要一個靈魂和氣質(zhì)的，我把它解讀為惟精惟一?！?/p>

　　“魅族15是黃章心目中的好產(chǎn)品，他的好我來解讀就是惟精惟一，邏輯上應(yīng)該是這樣的。但是這種相互之間是需要契合的，黃章認(rèn)為他要做的每一個產(chǎn)品都必然要做到所謂的好產(chǎn)品，但是所謂的好在不同的公司，或者說不同的人之中，差異特別的大。至少在我和黃總的接觸中，我深深的感覺到他對于所謂好有極端的苛求，不是說不太計較成本的，而是他會先去做最好的，之后再核算成本。這與很多公司做差額立項的時候，是有較大差別的。今天我們15給消費(fèi)者帶來的的越級享受就是這個原因，我們營銷的底氣也來源于此”。

　　什么是越級享受？

　　“你用2499元，可以得到與華為P20一樣的拍照體驗、可以得到與OPPO一樣的優(yōu)越性能、可以得到與蘋果iPhone X一樣的觸感體驗及外放效果、可以享受到遠(yuǎn)高于公版屏幕的那種視覺盛宴，這就是越級享受?！?/p>

魅族15與魅族15 PLUS價格

西體中用的營銷理念——對魅族的執(zhí)念做最好的傳播

　　魅族15是黃章出山的首秀產(chǎn)品，同時也是楊柘加盟魅族發(fā)布的第一款產(chǎn)品。用楊柘的話說——他的能力是能夠把黃章的執(zhí)念找到并發(fā)掘放大，讓大家認(rèn)知到他背后的苦心。

魅族楊柘專訪現(xiàn)場

　　在談到營銷哲學(xué)時他說：

　　你用西方的邏輯、西方的哲學(xué)、西方的現(xiàn)代化的管理，體系化的營銷方法，但是把中式的一些信仰，跟中國人引發(fā)共鳴的東西融入在里面形成一個營銷，我把它叫做西體中用。你要往高處看的話，這正是我們國家目前最最缺乏的，因為國學(xué)的回歸，以及所謂的國學(xué)熱帶來的中體西用，產(chǎn)生了很多管理上和實施上的消化不良。但是如果我們懂得了如何西體中用，那個才是破解之道。

　　以中國傳統(tǒng)的哲學(xué)，我們宣傳“要慢一些”，這些表現(xiàn)的所有的手法是純西方的，但是呈現(xiàn)出來的又概括為四個字：靜定生慧。可是它的表現(xiàn)是完全的西化邏輯的思辨，銷售的定位，倒計時的圖片都是從圖庫以版權(quán)租圖的方式租來的，沒有為此畫山水畫。”

魅族歸來，魅友自來

　　4年前，CCTV一位記者朋友在做“粉絲經(jīng)濟(jì)”專訪時，對魅族粉絲的狂熱了解而不能理解——是什么讓魅友如此忘我的追隨？而今面對老魅友的流失，楊柘深情拳拳，自信滿滿：

　　“我是覺得好的產(chǎn)品自會讓之前流失的魅友重新關(guān)注，因為你看魅族的經(jīng)典15年有那么多經(jīng)典的時刻，那些經(jīng)典時刻都是突破性，創(chuàng)新性的，所以才讓原來擁有魅族手機(jī)的用戶覺得自豪和驕傲。

　　比如對一些人文細(xì)節(jié)的追求，你看呼吸燈設(shè)計，現(xiàn)場引發(fā)那么多的歡呼，一個小圓圈，那么小的一個組件卻需要一個處理器協(xié)助它判斷你是按壓還是觸摸，光這一項成本就高了去了。這顆處理器和線性馬達(dá)都是iPhone才有的，其他的安卓手機(jī)是比不了的。

魅族15發(fā)布會現(xiàn)場

　　當(dāng)我們重新回到了做好產(chǎn)品的時代，就會有越來越多的流失用戶回歸。對我來說，我做手機(jī)也做了十幾年了，但我用了15之后則頭一回有了一種愛不釋手的感覺。為什么呢？就因為它懂你。這種懂并不簡簡單單是硬件，而是魅族手機(jī)長久以來下的功夫。大量的人用了Flyme系統(tǒng)之后就回不去了，因為你在用的時候會感覺到人性細(xì)膩的感受和思考。這個感覺是不一樣的，但是這種氣質(zhì)也好，或者說調(diào)性也好，曾經(jīng)伴隨著黃總的閉關(guān)失去了很長的時間。

　　我認(rèn)為15不會一下子把流失用戶都拉回來，而是會慢慢改變大家的認(rèn)知，改變大家的感知，我相信會有很多的魅友重新回來。我們這一次發(fā)布會所說的歸來，也有這樣的含義?！?/p>

　　真正了解魅族的人，一心向好；不了解魅族的人，只會唱衰。明智的人在經(jīng)歷各種沉浮時都始終盯著穩(wěn)健的基本面做好自己。期待魅族越來越好，也期待黃章打磨的下款款產(chǎn)品——魅族16能給我們更大的驚喜！

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