酷比手機突圍戰(zhàn)，“鄧超+綜藝”組合見成效

　　2017年，對于koobee手機來說是個收獲豐年，koobee手機邀請鄧超為品牌形象代言人，并在全國各大主流衛(wèi)視投放硬廣、贊助綜藝，一系列大舉動，不僅引起線上網(wǎng)絡(luò)的強烈關(guān)注，更在線下手機圈、供應(yīng)商內(nèi)引起極大震動。從2017年跨越到2018年，有了多方的鋪墊與累積，koobee手機似乎發(fā)展更為迅猛，酷比的線下專賣店已遍布全國23個省，銷售網(wǎng)點達(dá)到驚人的30000家!預(yù)計2018年中期，這個數(shù)字會更為驚人!

　　至于酷比為什么選擇鄧超作為自己進(jìn)軍線上的第一手牌，陳董在發(fā)布會上接受媒體采訪時大意是這樣的：鄧超很符合酷比代言人的調(diào)性，我們的代言人一定要成名早，并且消費者要對他熟悉度高。最重要的是藝人本身沒有什么緋聞，而且他個人和酷比 “守正，做精品”的風(fēng)格很接近。

酷比的營銷套路絕不止請個代言人這么簡單：

　　酷比的線上營銷布局遠(yuǎn)不止找個高人氣明星代言這么簡單，雖說鄧超的加盟對酷比的渠道銷售、知名度等都有很大幫助，但為了進(jìn)一步擴大品牌影響力，它把娛樂營銷套路整合為明星代言+衛(wèi)視廣告+綜藝贊助。于是酷比聯(lián)合鄧超拍了一部《完美假日》的TVC廣告片，在各大衛(wèi)視輪流播放次數(shù)高達(dá)好幾百，甚至在2018年伊始強勢登陸遼寧衛(wèi)視春晚。

　　綜藝的贊助同樣一點沒有落下，酷比在官網(wǎng)高調(diào)發(fā)布了“電視媒體投放一覽表”，自安徽衛(wèi)視《今夜歡樂頌》開始，已先后特約贊助了包括深圳衛(wèi)視《愛情找對門》、山東衛(wèi)視《超強音浪》《縱橫四?！吩趦?nèi)的8檔綜藝節(jié)目。甚至酷比連各大新媒體平臺上的傳播都在緊密進(jìn)行著，讓人驚嘆綜藝數(shù)量多之余，同時被酷比在傳播上的大手筆所震憾。

       酷比把營銷當(dāng)成一種手段，而不是目標(biāo)：

回歸產(chǎn)品，回歸核心賣點：

　　酷比為旗下手機宣傳時，并沒有主動往自家品牌上貼金或強調(diào)高大上的品牌特性，畢竟打鐵還需自身硬，產(chǎn)品不好再多的營銷都是徒勞，是空架子。例如koobee F1，他們在宣傳時更愿意回歸到產(chǎn)品的核心賣點，包括玻璃機身全面屏帶來的舒適手感及超高顏值，甚至是前無古人的黑科技“8000萬成像，放大26倍更清晰”，都與產(chǎn)品核心賣點直接關(guān)聯(lián)。

　　以線下來穩(wěn)固線上營銷，是koobee面對如今市場打出的一套組合連續(xù)技，這個連續(xù)技為酷比帶來的收獲頗豐。從去年9月開始，酷比儼然成為中國手機線下準(zhǔn)一線品牌的一匹黑馬，持續(xù)在湖北、河北、河南和黑龍江4個省進(jìn)入地方手機品牌銷量TOP 20的榜單。甚至在全球手機銷量都顯著下跌的時候，國內(nèi)的酷比卻迅速止住了頹勢，而反觀其它廠商最少都下滑20.7 %，OV的增速則遠(yuǎn)不如2016年。

　　并且隨著市場競爭的加劇和新技術(shù)研發(fā)進(jìn)程的緩慢，手機行業(yè)逐漸遇上創(chuàng)新難的瓶頸，反而像酷比(koobee)這類只專注一些核心賣點的產(chǎn)品卻如魚得水。因為對這類老牌企業(yè)而言，多年來積累的強大號召力已足夠證明產(chǎn)品方面的實力，所以在專注的領(lǐng)域研發(fā)產(chǎn)品并選擇恰當(dāng)?shù)臅r機傳播自己的品牌，離自己的一線手機夢就不遠(yuǎn)了。

　　相信這還僅僅只是酷比營銷之路收獲的冰山一角，因為酷比品牌及旗下的koobee F1已經(jīng)斬獲包括中國好手機【年度最佳拍照手機】、科技媒體IT168【2017年度產(chǎn)品獎】在內(nèi)的六個重量級獎項。在這之中我們不難窺出酷比手機的野心，那就是短時間內(nèi)極大的提高品牌線上知名度及市場占有率，并努力躍向國內(nèi)一線品牌。

酷比手機的未來可期：

　　出色的營銷是用戶及品牌都樂意看到的，因為酷比koobee不把營銷當(dāng)成一種目標(biāo)，而是視為一種手段，其目的是為用戶打造更好的產(chǎn)品。如今國內(nèi)手機品牌數(shù)量已越來越少，但這是一種好事，優(yōu)勝劣汰，唯有聰明的品牌才能活下去。相信在不久后，會看到一個更嶄新的酷比koobee手機。