別樣的戶外手機 AGM如何做好細分市場

　　如今，國內(nèi)智能手機市場的同質(zhì)化越發(fā)嚴重。這是必然的，隨著智能手機的設(shè)計空間逐步減少，手機的樣子也越來越難以區(qū)分。在行業(yè)人士眼中，這樣的發(fā)展是一種必然，因為當大屏手機時代開啟以后，智能手機的正面注定要是一整塊屏幕，尤其是隨著“全面屏”概念的提出，正面除了屏幕似乎已經(jīng)無法容下其他的設(shè)計。所以，對于手機生產(chǎn)廠商來說細分化市場漸漸成為當下提升出貨量的一個選擇，也成為眾多中小型手機廠商的主要選擇。

　　然而，在眾多的細分化市場中，三防手機（又被稱作戶外手機）已經(jīng)成為一些特定人群的不二選擇。在MWC2018的觀展過程中，筆者注意到了這樣一個展臺，盡管沒有新機的真機展出，卻憑借上代產(chǎn)品的真機與新品的海報吸引了諸多觀展的人群。那就是來自國內(nèi)的AGM戶外手機的展臺。筆者很幸運的在展臺遇到了AGM戶外手機的CEO 余陳志，并對該品牌成長的歷程，以及未來的發(fā)展進行了一定的交流。在交流過程中，可以看到的是這樣一家國內(nèi)手機廠商如何在細分化市場上越走越穩(wěn)的。

AGM在MWC2018上的展臺

初心：以品質(zhì)立廠

　　AGM的前身并非是一家自主品牌的手機廠商，創(chuàng)業(yè)之初，大多還是承接一些國外品牌手機產(chǎn)品的代工生產(chǎn)，然而從那時起，對于品質(zhì)的追求，就是余陳志認定的立廠之本。根據(jù)老余的回憶，十年前，公司接到的訂單大多是諾基亞式的按鍵機。有一次，公司好不容易搞定了來自俄羅斯的一筆大單的交貨，并成功通過了客戶方的質(zhì)檢。然而，老余卻意外的做出了撤回的決定，主要是因為他在對交貨的產(chǎn)品進行隨機抽查時，發(fā)現(xiàn)其中有幾臺機器的按鍵回彈手感并不是那么令人滿意，老余思考再三，還是過不了自己心里那道坎兒。正是這樣的性格，讓AGM的合作方對老余又愛又恨，愛主要來自于對其交貨的產(chǎn)品質(zhì)量是絕對放心的，而恨卻是因為過度強調(diào)品質(zhì)的行為導致成本過高。

　　后來，憑借在行業(yè)內(nèi)累計下的優(yōu)質(zhì)口碑，AGM迎來了一張來自德國的三防手機的大單，這份訂單的內(nèi)容卻相當苛刻，根據(jù)規(guī)定顯示，AGM需要在半年內(nèi)完成50萬臺手機的訂單，其中，交貨的良品率需要高于99%；如果低于99%，尾款要打折；如果良品率低于97%，AGM還要賠款。在接單的時候，AGM產(chǎn)線上的良品率為96%，在思考再三，老余還是決定接下了這一單。于是，接下來的一段時間里，老余基本駐扎在廠子里了。最終，在大家的不斷努力下，終于在截止日前2天成功交付了50萬臺手機，且良品率達到了最高標準。正是因為這張訂單累積下的經(jīng)驗，AGM的團隊獲得了諸多專業(yè)三防手機的技術(shù)，并在德國團隊持續(xù)的技術(shù)支持下，AGM進入了高速發(fā)展的過程。

AGM戶外手機CEO 余陳志

轉(zhuǎn)變：從生產(chǎn)商到品牌商

　　在獲得了諸多三防手機的生產(chǎn)經(jīng)驗后，余陳志意識到隨著智能手機的普及，一個手機生產(chǎn)商在龐大的市場面前顯得微不足道。于是，一場從生產(chǎn)商到品牌商的轉(zhuǎn)型實在必行。談到此處，老余說，自己決定從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成品牌商就是從AGM X1開始的。

　　根據(jù)老余的回憶，那年發(fā)布了AGM X1戶外手機后，他驚喜的發(fā)現(xiàn)在一些戶外論壇的網(wǎng)友中，開始自發(fā)的推薦AGM這款手機。這樣的現(xiàn)象讓他意識到，戶外手機的需求大有文章可做，而AGM手機也已經(jīng)成為了一部分人選擇戶外三防手機的首選。市場的表現(xiàn)也從客觀角度印證了老余的判斷，2017年1月時，憑借AGM X1獲得了京東頒發(fā)的2016年最佳特色手機獎，銷量在電商平臺同品類產(chǎn)品中也得到了極佳的成績。隨后，2018年初，AGM再度憑借AGM X2收獲了京東2017最佳特色手機獎以及最佳設(shè)計獎，銷量也同比去年增長1000%。

展臺上展出的AGM X2

發(fā)展：輕薄、智能的三防手機

　　經(jīng)過兩款產(chǎn)品的沉淀后，AGM在2018年還將面對全新的發(fā)展。面對2018年的市場，老余表示充滿了信心?！?018年對于小眾的AGM來說是個好年頭，”余陳志說道，“隨著AGM與高通達成了深入的合作，2018年AGM的期間手機AGM X3將會搭載高通驍龍845移動平臺，并且會加入一些戶外場景下的創(chuàng)新功能支持。”

　　盡管對于AGM X3這款新品目前的爆料信息還有限，老余也表示要賣一個關(guān)子，但根據(jù)早先在海外官方發(fā)布的海報我們可以看到，AGM X3依舊延續(xù)了AGM X2的設(shè)計風格，定位依舊是戶外三防旗艦機，但與以往不同的地方在于，整體造型改變了粗獷的風格，而且根據(jù)老余的爆料，高通驍龍845移動平臺與安卓8.0系統(tǒng)的應用，也讓戶外手機告別了笨重、性能低等問題，加之后置雙攝、超長續(xù)航等功能的加入，總的來說，AGM X3將會讓戶外愛好者擁有一部頂級旗艦性能的戶外手機。

　　對此，余陳志在與筆者的交談中表示，“AGM已經(jīng)不僅是定位為三防手機，它更是一臺戶外手機，在三防的基礎(chǔ)上增加更多人性化設(shè)計，能讓更多戶外用戶獲得和普通人同等的主流機體驗。”

展臺上關(guān)于新機AGM X3的宣傳

未來：針對用戶體驗進行升級

　　多年來，AGM伴隨著品質(zhì)的傳承，走過了AGM X1的初露鋒芒、經(jīng)歷了AGM X2在《戰(zhàn)狼2》的現(xiàn)象級爆火、再到如今即將發(fā)布的AGM X3旗艦級戶外手機，這一步步的經(jīng)歷都在說明一個問題，AGM在穩(wěn)扎穩(wěn)打的成長過程中，不斷的成長為一家精心耕耘細分化智能手機市場的品牌商。

　　對于未來的發(fā)展，余陳志告訴筆者，AGM在戶外手機的定位上，更愿于去了解廣大戶外手機的受眾的痛點與需求，比如在即將發(fā)布的AGM X3上，由于此前了解到，很多戶外手機的用戶在滿意AGM戶外三防性能的基礎(chǔ)上，對于性能與系統(tǒng)體驗都提出了更高的要求，于是便有了AGM X3對于驍龍845與安卓8.0的應用。老余說道，“用戶的需求是我們未來發(fā)展的指路明燈?！?/p>

　　筆者看來，AGM演繹出的智能手機細分化市場經(jīng)營之道，正是非常符合當下智能手機發(fā)展的趨勢，它并沒有因為自身主打戶外性能，就去大幅犧牲智能手機的原本性能，而是根據(jù)戶外手機受眾的需求，不斷努力的去解決受眾人群在使用戶外手機時的實際痛點，不斷的優(yōu)化戶外手機的整體用戶體驗，最終達到讓直接受眾滿意的效果。這才是一條真正的細分化市場的智能手機之路，縱觀當下的智能手機市場，戶外手機如是，游戲手機亦應如是乎。總而言之，細分化市場的小眾手機，要比大眾智能手機更加關(guān)注受眾用戶的使用體驗，才能更加牢牢抓住小眾群體的心，獲得屬于自己獨特的市場空間。

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載