雙十一線上賣瘋 線下市場(chǎng)空間還有多大？

　　【手機(jī)中國(guó)】一年一度的雙十一狂歡節(jié)終于過去了，小伙伴們都在等著收快遞吧？在各大電商平臺(tái)的努力下，雙十一早已不是單身狗們的節(jié)日，而是演變成了一場(chǎng)盛大的全民購(gòu)物狂歡節(jié)，不但商家賣得快樂，買家也能買著舒心。那么，你在雙十一期間又“敗”了多少自己心愛的東西呢？

　　京東、天貓等電商平臺(tái)接連發(fā)布雙十一戰(zhàn)報(bào)。在雙十一狂歡節(jié)當(dāng)天，天貓平臺(tái)總銷售額高達(dá)1682億，京東平臺(tái)的總銷售額也高達(dá)1271億元，相比去年的數(shù)據(jù)，漲幅超過了30%多。不得不說，我國(guó)人民的購(gòu)買力依然很強(qiáng)勁。

　　對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說，各個(gè)廠商在雙十一期間也是收獲頗豐，從各家公布的戰(zhàn)報(bào)中就能看出，多個(gè)公司都取得了驕人的業(yè)績(jī)。都說線上電商渠道的紅利越來越少，不過雙十一當(dāng)天的銷售額卻連年增長(zhǎng)，那么在線上市場(chǎng)賣瘋了的今天，線下渠道還有多少空間呢？

線上市場(chǎng)紅利還有多少？

　　近幾年總有一種聲音不絕于耳，大概意思就是手機(jī)行業(yè)線上市場(chǎng)已經(jīng)沒有紅利，必須要大力發(fā)展線下市場(chǎng)才能有出路。但是每年雙十一、雙十二、新年大促銷的時(shí)候，無論是產(chǎn)品銷量還是利潤(rùn)，線上市場(chǎng)總會(huì)給人一些驚喜。所以說按目前來看，線上市場(chǎng)依然是不可或缺的一部分。

　　仔細(xì)想想，線上市場(chǎng)紅利幾近消失的說法，大概是近兩年手機(jī)行業(yè)停滯不前，部分互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)遭遇銷量滑鐵盧，而OPPO、vivo等專注線下市場(chǎng)的手機(jī)廠商依然活得很好，從而讓一部分人產(chǎn)生了這種想法。

圖片來自天貓官微

　　根據(jù)電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，一些經(jīng)濟(jì)條件較好的省市，其消費(fèi)水平也處在前列。而且對(duì)于生活在一線大城市的年輕人來說，他們已經(jīng)習(xí)慣使用手機(jī)，在電商平臺(tái)購(gòu)買自己所需的任何物品。對(duì)于這部分人群來說，線上市場(chǎng)還是有很大的提升空間的。

線下市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)又在哪？

　　提到線下市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們先來看看數(shù)碼博主@i冰宇宙分享的一則小故事，原文有點(diǎn)長(zhǎng)，筆者簡(jiǎn)單進(jìn)行了一下精簡(jiǎn)：一個(gè)生活在不起眼小縣城的姑娘，在逛街時(shí)看到了她心儀已久的OPPO R11s，在店內(nèi)試用時(shí)，她發(fā)現(xiàn)這款手機(jī)不但屏幕超大，日常操作也和她用蘋果的習(xí)慣差不多，不但售價(jià)實(shí)惠，還送小禮品，最后她與家人商量了一下，就購(gòu)買了這臺(tái)OPPO手機(jī)。

遍布各大商業(yè)區(qū)的OPPO店鋪

　　雖然說這個(gè)故事是編的，不過依然能反映出絕大多數(shù)人購(gòu)買手機(jī)的流程。當(dāng)然，看文章的你或許是一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友，對(duì)驍龍835、UFS 2.1等名詞如數(shù)家珍，不過你的親朋好友顯然不都是這類型的人，絕大多數(shù)人在選購(gòu)手機(jī)的時(shí)候很大程度上只關(guān)心一個(gè)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，以及使用起來是否卡頓，他們對(duì)手機(jī)的硬件配置并不了解，也不太想過多地了解。

線下門店可以讓消費(fèi)者有充足的時(shí)間體驗(yàn)手機(jī)

　　另外，線下大量的體驗(yàn)店、授權(quán)店，也讓消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)前擁有充足的體驗(yàn)時(shí)間，配上旁邊促銷員的引導(dǎo)，相信很多人都會(huì)“把持不住”，直接下單了。對(duì)于部分人來說，他們不太喜歡網(wǎng)購(gòu)的原因就是線上渠道無法做到“一手交錢一手交貨”，而實(shí)體店則為他們解決了這一后顧之憂，這也是線下市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。

線上VS線下 哪個(gè)市場(chǎng)更重要？

　　如今越來越多的品牌發(fā)現(xiàn)了線下市場(chǎng)的重要性，在攻占線上的同時(shí)，也開始在布局線下，除了OPPO、vivo等多年前就已經(jīng)深耕線下市場(chǎng)的廠商，我們也看到了越來越多的廠商在線下開起了體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者們能近距離感受產(chǎn)品。

　　總體來看，線上市場(chǎng)雖然在活動(dòng)期間瘋賣，不過對(duì)線下市場(chǎng)的影響還是比較小的。線上市場(chǎng)與線下市場(chǎng)對(duì)應(yīng)了不同的消費(fèi)人群，對(duì)于手機(jī)廠商來說，它們同樣重要。

總結(jié)

　　每次廠商發(fā)布新品的時(shí)候，都會(huì)選擇在線上市場(chǎng)首發(fā)，隨后慢慢滲透到線下市場(chǎng)。伴隨著換機(jī)潮，線上市場(chǎng)的紅利確實(shí)幾近消失，但是手機(jī)廠商們也不能放棄諸如“雙十一”等購(gòu)物節(jié)時(shí)的流量，所以只有線上線下兩手抓，一個(gè)品牌才能真正做強(qiáng)。

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