“穩(wěn)”中求勝 moto以王者之勢(shì)再度歸來(lái)

　　莊子有云，相濡以沫，不如相忘于江湖。道家哲學(xué)里講，有人存在的地方就是江湖，自然，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)江湖。在這個(gè)江湖中，有的人來(lái)了（如新興手機(jī)品牌）、有的人走了（如已經(jīng)消失的手機(jī)品牌）、有的人來(lái)了又走（曾回歸市場(chǎng)再度消失的品牌）、有的人走了又來(lái)（曾經(jīng)退市再度回歸的品牌）。這里有王者、有百姓、有成功的梟雄、有落難的路人，形形色色，熱鬧異常。

moto青柚

　　作為這個(gè)江湖中曾經(jīng)的王者，motorola經(jīng)歷了幾度沉浮。10月14日，再度踏上征程的motorola在深圳舉行新品發(fā)布會(huì)，會(huì)上推出了與中國(guó)電信聯(lián)手打造的moto青柚智能手機(jī)，該款產(chǎn)品從年輕人喜愛(ài)的“視頻社交”作為切入點(diǎn)，具有針對(duì)性的打造出一臺(tái)物美價(jià)廉的“視頻社交神器”。然而，moto青柚的發(fā)布，不只是一部新產(chǎn)品的推出，還是motorola再度踏入江湖后的又一步重要戰(zhàn)略。

團(tuán)隊(duì)重組 戰(zhàn)斗力提升

　　遙想2016年11月，聯(lián)想宣布重大人事調(diào)整，喬健正式接替陳旭東，出任聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁，開(kāi)始全面負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)。

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁，移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁--喬健

　　接手后，喬健曾表示，找到最好的人才是聯(lián)想手機(jī)轉(zhuǎn)型年中的第一要?jiǎng)?wù)。moto青柚發(fā)布后，一同與喬健接受采訪的，正是喬健接手后招募的5員大將中的兩人——負(fù)責(zé)產(chǎn)品的姜震（聯(lián)想集團(tuán)副總裁）與負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷(xiāo)的陸旻軒（聯(lián)想集團(tuán)副總裁），此外，喬健手下的新團(tuán)隊(duì)，還包括馬道杰（聯(lián)想集團(tuán)副總裁，MBG中國(guó)業(yè)務(wù)常務(wù)副總裁）、虞杲（聯(lián)想集團(tuán)副總裁）以及朱涵（聯(lián)想集團(tuán)副總裁）。

　　從這5員大將的背景與現(xiàn)任職位中不難看出，喬健接手聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)后，第一時(shí)間發(fā)揮了自身強(qiáng)項(xiàng)，重新組建了一支頗具戰(zhàn)力的新團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而憑借出色的團(tuán)隊(duì)，重整聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)，為未來(lái)新征程奠定基礎(chǔ)。

明確戰(zhàn)略目標(biāo) 高端市場(chǎng)模塊化發(fā)展初見(jiàn)成效

　　團(tuán)隊(duì)重組后，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)明確了motorola品牌的定位與戰(zhàn)略目標(biāo)，模塊化，便是殺手锏之一。

　　喬健接受采訪時(shí)自信的說(shuō)道，模塊化產(chǎn)品motorola是一定會(huì)堅(jiān)持做下來(lái)的！她表示，模塊化產(chǎn)品是motorola在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略布局，也是motorola手機(jī)在中高端手機(jī)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

　　從用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，模塊化手機(jī)的確讓用戶(hù)眼前一亮，一款手機(jī)，通過(guò)不同的功能模塊，可以增強(qiáng)手機(jī)原有功能，甚至實(shí)現(xiàn)手機(jī)功能外的其他功能，這難道不是一種不錯(cuò)的體驗(yàn)嗎？

moto模塊化手機(jī)——moto z2 play

　　之所以可以將模塊化做得實(shí)用、好用，與motorola原本的技術(shù)儲(chǔ)備是分不開(kāi)的。喬健介紹道，“motorola在通信技術(shù)、照相技術(shù)、人工智能的技術(shù)上的儲(chǔ)備非常深厚，眾所周知，motorola是40多年專(zhuān)門(mén)做通信、語(yǔ)音的公司，相信在未來(lái)5G的時(shí)代、人工智能的時(shí)代一定是像motorola這樣擁有超強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力公司的時(shí)代。”

　　喬健舉例說(shuō)明，以現(xiàn)有的模塊化手機(jī)為例，均為4G手機(jī)，而當(dāng)5G模塊推出后，現(xiàn)有的4G手機(jī)僅需配置上模塊，即可將手中的手機(jī)輕松升級(jí)成第一代5G手機(jī)。對(duì)于用戶(hù)而言，這不僅很酷，而且實(shí)用。所以，對(duì)于模塊化手機(jī)的發(fā)展，還是擁有極大的想象空間，進(jìn)而通過(guò)推出殺手锏級(jí)的應(yīng)用模塊，來(lái)讓用戶(hù)更加喜歡moto模塊化手機(jī)。

　　這便是聯(lián)想moto手機(jī)的首個(gè)戰(zhàn)略布局，并且通過(guò)moto Z、moto Z play、moto Z2 play的推出，成功打破了手機(jī)產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的局面，同時(shí)讓用戶(hù)看到了手機(jī)生產(chǎn)者獨(dú)出心裁的鉆研與創(chuàng)新，在市場(chǎng)表現(xiàn)上也初獲成效。

以moto青柚為代表的細(xì)分化產(chǎn)品 進(jìn)一步覆蓋年輕市場(chǎng)

　　除了模塊化手機(jī)戰(zhàn)略布局外，此次發(fā)布的moto青柚，便是喬健接手聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)后的又一步重要戰(zhàn)略布局。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁--姜震

　　采訪中，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的姜震告訴記者，motorola的整個(gè)產(chǎn)品系列，從全球的視角來(lái)看，最高端的是Z系列，主打模塊化的創(chuàng)新，在手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代里帶來(lái)新生的感覺(jué)；后面motorola還將推出X系列，主打與蘋(píng)果單機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的極致體驗(yàn)和極致外觀；再下來(lái)，中端市場(chǎng)的王牌是G系列（moto青柚屬于G系列的延伸）；當(dāng)然，還有覆蓋低端入門(mén)級(jí)市場(chǎng)的C系列。

　　姜震繼續(xù)說(shuō)道，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)具備其獨(dú)特性，所以，立足全球視角的幾大系列手機(jī)在回歸中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)進(jìn)行本土化的調(diào)整。以今天發(fā)布的moto青柚為例，基于moto G系列產(chǎn)品，針對(duì)90后、95后等年輕用戶(hù)的特點(diǎn)，將科技與時(shí)尚更好的融合在一起，比如強(qiáng)調(diào)自拍功能、產(chǎn)品手感等等。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁--陸旻軒

　　陸旻軒也補(bǔ)充道，moto青柚擁有清晰的定位，主要賣(mài)點(diǎn)就是前后1600萬(wàn)高清攝像，這一賣(mài)點(diǎn)主要針對(duì)在年輕人中流行的“視頻社交”，解決他們?cè)谝酝檬謾C(jī)直播、拍攝小視頻等視頻社交場(chǎng)景下的痛點(diǎn)，用優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，獲得年輕群體對(duì)于motorola品牌、手機(jī)的認(rèn)可。

　　聯(lián)想與花椒相機(jī)達(dá)成產(chǎn)品層戰(zhàn)略合作，在moto G系列手機(jī)中聯(lián)合花椒相機(jī)的功能和技術(shù)，基于先進(jìn)的人工智能人臉識(shí)別技術(shù)，為用戶(hù)在拍照過(guò)程中增添萌顏、夸張臉等一系列萌趣互動(dòng)體驗(yàn)。

戰(zhàn)略發(fā)展的又一重要形式：運(yùn)營(yíng)商合作

　　本次推出的moto青柚手機(jī)品牌，是聯(lián)想聯(lián)手中國(guó)電信共同推出的一個(gè)聯(lián)合品牌。對(duì)于此次合作，喬健表示，這也將是聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)在未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局——與運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作。

　　喬健告訴記者，聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系一直很好，而此次moto青柚聯(lián)合品牌的推出，讓合作關(guān)系更近了一步，變成了一種戰(zhàn)略合作。放眼未來(lái)，聯(lián)想也會(huì)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略方向上跟運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)更多的合作，其中包括未來(lái)的5G、智能設(shè)備等。

moto青柚

　　數(shù)據(jù)顯示，相比于近兩年全新崛起的電商渠道，線下渠道仍然占有舉足輕重的作用。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中線上電商市場(chǎng)僅占20%左右，線下渠道銷(xiāo)售占比超過(guò)80%，在這其中，運(yùn)營(yíng)商渠道的出貨量仍然最大，占比達(dá)53.6%。有業(yè)內(nèi)人士指出，任何希望做大、做強(qiáng)并具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的廠商，都不能忽視運(yùn)營(yíng)商渠道。

　　此次moto青柚聯(lián)合品牌的推出，恰逢其時(shí)，既成功鞏固了聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系，同時(shí)是聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)在運(yùn)營(yíng)商合作方面戰(zhàn)略布局的重要表現(xiàn)。

關(guān)于全面屏：不炒噱頭 穩(wěn)步前行

　　對(duì)于今年下半年炙手可熱的全面屏，motorola也給出了自己的看法，總結(jié)起來(lái)一句話(huà)“用戶(hù)需要、技術(shù)允許、體驗(yàn)優(yōu)良、適時(shí)推出。”

　　喬健對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，語(yǔ)重心長(zhǎng)的答道，motorola所做的產(chǎn)品，在性能升級(jí)上，追求的是一定要解決用戶(hù)的關(guān)鍵痛點(diǎn)、剛性需求。以本次發(fā)布的moto青柚為例，從拍照的升級(jí)，到生活防水、大容量電池等等，這都是針對(duì)用戶(hù)的切身需求進(jìn)行的產(chǎn)品性能升級(jí)。而之所以沒(méi)有做“全面屏”，主要因?yàn)槟壳暗摹叭嫫痢痹O(shè)備，僅僅是實(shí)現(xiàn)了更大的屏占比，技術(shù)上難以實(shí)現(xiàn)真正意義的全面屏不說(shuō)，很多應(yīng)用（APP）也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)完美支持，在使用過(guò)程中，用戶(hù)很難體驗(yàn)到“全面屏”帶來(lái)的體驗(yàn)提升，所以motorola還并未急于推出“全面屏”產(chǎn)品，但是當(dāng)用戶(hù)需求明確、技術(shù)成熟之后，motorola一定也會(huì)提供滿(mǎn)足用戶(hù)剛需的升級(jí)產(chǎn)品。

moto青柚

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的姜震也補(bǔ)充道，聯(lián)想不是以硬件的噱頭去做產(chǎn)品的公司。未來(lái)motorola手機(jī)，會(huì)推出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更高端的特定消費(fèi)群的產(chǎn)品系列；同時(shí)，還會(huì)推出以技術(shù)創(chuàng)新、以追趕通信技術(shù)自身的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的產(chǎn)品系列；也會(huì)推出中端更廣泛針對(duì)消費(fèi)者切實(shí)、誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的符合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品系列。motorola不會(huì)去追求硬件的比拼，也不會(huì)去一味追求性?xún)r(jià)比（motorola會(huì)在合理范圍內(nèi)將性?xún)r(jià)比做到最優(yōu)，并不會(huì)為性?xún)r(jià)比犧牲品質(zhì)）。motorola只會(huì)針對(duì)年輕、時(shí)尚、追求品質(zhì)的用戶(hù)群量身制定產(chǎn)品。

　　總而言之，moto青柚的發(fā)布，讓我們看到了喬健帶領(lǐng)下，重回江湖的motorola手機(jī)展現(xiàn)出的王者歸來(lái)的氣質(zhì)，一個(gè)“穩(wěn)”字，即可概括其全部。好比武林江湖中的知名大俠一般，遇事不驚，不會(huì)盲目跟風(fēng)而動(dòng)，但又不會(huì)漏掉半點(diǎn)風(fēng)聲（用戶(hù)需求），發(fā)現(xiàn)對(duì)手弱點(diǎn)（用戶(hù)痛點(diǎn)），直擊要害（具有針對(duì)性的產(chǎn)品定制），進(jìn)而獲得更高的榮譽(yù)（用戶(hù)的口碑）！如此的穩(wěn)中求勝之道，令motorola未來(lái)的發(fā)展更加值得期待！

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