背水一戰(zhàn) 聯(lián)想樂(lè)Phone如何對(duì)抗iPhone

　　2010年5月17日，這一天是一年一度的世界電信日，也是聯(lián)通沃3G運(yùn)營(yíng)一周年的日子。不過(guò)，對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)而言，這一天又有著特別的意義——備受矚目的聯(lián)想樂(lè)Phone手機(jī)在這一天正式上市了。在經(jīng)過(guò)年初消費(fèi)電子展（CES）驚艷亮相、聯(lián)想集團(tuán)多次高調(diào)宣傳之后，這款手機(jī)終于與消費(fèi)者見(jiàn)面，在全國(guó)5200多家聯(lián)想PC店面、手機(jī)店面、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳同步發(fā)售。

聯(lián)想樂(lè)Phone手機(jī)

　　毫不夸張地說(shuō)，聯(lián)想樂(lè)Phone是迄今為止最受關(guān)注的一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)。和任何一款高端智能手機(jī)一樣，聯(lián)想樂(lè)Phone不可避免要被拿來(lái)和蘋(píng)果iPhone對(duì)比，和其他廠(chǎng)商不同的是，聯(lián)想毫不避諱這點(diǎn)，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志更是明確表示：“聯(lián)想要與蘋(píng)果iPhone背水一戰(zhàn)！”

　　如今，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)正式打響。從為樂(lè)Phone舉行的首銷(xiāo)儀式便可以看出聯(lián)想對(duì)蘋(píng)果的針對(duì)性，此前，甚少有國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商為產(chǎn)品舉行這樣的首銷(xiāo)儀式。在一些樂(lè)Phone的首銷(xiāo)店面，數(shù)百名消費(fèi)者排隊(duì)等候購(gòu)買(mǎi)，盡管難以與蘋(píng)果iPhone上市時(shí)的火爆場(chǎng)景媲美，但在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，這已經(jīng)是相當(dāng)出色的成績(jī)。據(jù)聯(lián)想稱(chēng)，樂(lè)Phone的全國(guó)渠道預(yù)購(gòu)訂單已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)部。

樂(lè)Phone首發(fā)現(xiàn)場(chǎng)

　　在此前舉行的聯(lián)想與聯(lián)通戰(zhàn)略合作暨樂(lè)Phone啟動(dòng)儀式上，聯(lián)想表示樂(lè)Phone今年的銷(xiāo)量目標(biāo)是100萬(wàn)部。這與蘋(píng)果iPhone全球銷(xiāo)量相差甚遠(yuǎn)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂(lè)Phone的確有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)iPhone，因?yàn)樗邆湟恍┆?dú)特的優(yōu)勢(shì)。

樂(lè)Phone最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格

　　聯(lián)想樂(lè)Phone最大的優(yōu)勢(shì)毫無(wú)疑問(wèn)在于價(jià)格。樂(lè)Phone并不直接銷(xiāo)售裸機(jī)，而是選擇捆綁聯(lián)通套餐銷(xiāo)售，用戶(hù)可選擇“預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”或者“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話(huà)費(fèi)”購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)理論而言，樂(lè)Phone的裸機(jī)零售價(jià)格僅為2899元，比起4999元的蘋(píng)果iPhone 3G以及5880元的3GS 16GB要便宜很多。

　　根據(jù)“預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”合約計(jì)劃模式，消費(fèi)者只需預(yù)存2899元、選擇186元套餐就能以“0元”的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)樂(lè)Phone。而依照最新的蘋(píng)果iPhone合約計(jì)劃，消費(fèi)者要預(yù)存4999元、選擇至少226元套餐才能0元購(gòu)得iPhone 3G，0元購(gòu)買(mǎi)iPhone 3GS 16GB則需要預(yù)存5880元，并且選擇286以上套餐。

中國(guó)聯(lián)通iPhone新合約計(jì)劃

　　同時(shí)，聯(lián)想還和聯(lián)通為樂(lè)Phone推出了獨(dú)有的“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話(huà)費(fèi)”模式，用戶(hù)不僅可以2499元的優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，并且還可以獲贈(zèng)一定額度的話(huà)費(fèi)。這種更為靈活的購(gòu)機(jī)方式也將有助于樂(lè)Phone銷(xiāo)售。

本土化將是樂(lè)Phone制勝的法寶

　　在價(jià)格更低的同時(shí)，聯(lián)想樂(lè)Phone的硬件配置也更為出色。不過(guò)，聯(lián)想并不認(rèn)為這是其核心優(yōu)勢(shì)，正如柳傳志所言，聯(lián)想將努力在產(chǎn)品技術(shù)方面和蘋(píng)果保持同等水準(zhǔn)或者超過(guò)他，但這和與iPhone競(jìng)爭(zhēng)完全是兩個(gè)意義，蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)是它全方位勢(shì)能的巨大，而聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)只有一點(diǎn)——在中國(guó)。

柳傳志：聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)

　　事實(shí)也的確如此，在樂(lè)Phone上，聯(lián)想強(qiáng)調(diào)本土化的應(yīng)用。樂(lè)Phone預(yù)置了國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)站所提供的內(nèi)容和服務(wù)，如新浪新聞、CCTV手機(jī)電視、優(yōu)酷視頻，以及主流的社交網(wǎng)站、即時(shí)通信工具等，這將為國(guó)內(nèi)用戶(hù)提供更多的便利。比起iPhone，聯(lián)想樂(lè)Phone也擁有一些更符合國(guó)人需求的功能，比如，它提供了多種輸入法，支持real等格式的視頻播放，這些也是更迎合國(guó)內(nèi)用戶(hù)的習(xí)慣。

　　另外，相比蘋(píng)果的運(yùn)營(yíng)商策略，聯(lián)想和聯(lián)通的合作并非是排他的，這意味著聯(lián)想可能在未來(lái)推出其他制式的樂(lè)Phone，如TD-SCDMA版本產(chǎn)品，這或許也將成為其一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

樂(lè)Phone對(duì)抗iPhone任重道遠(yuǎn)

樂(lè)Phone手機(jī)

　　當(dāng)然，作為后來(lái)者，聯(lián)想樂(lè)Phone對(duì)抗蘋(píng)果iPhone絕不簡(jiǎn)單。如之前所言，樂(lè)Phone的優(yōu)勢(shì)限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而此前聯(lián)想CEO楊元慶在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，聯(lián)想樂(lè)Phone也將在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售。在全球市場(chǎng)和iPhone對(duì)決是聯(lián)想的美好愿景，但在海外市場(chǎng)能否像在國(guó)內(nèi)一樣提供本土化的用戶(hù)體驗(yàn)，將是聯(lián)想面臨的問(wèn)題。

　　另外，相比蘋(píng)果的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式，聯(lián)想的“樂(lè)計(jì)劃”目前仍然不夠清晰和成熟。對(duì)于聯(lián)想而言，在產(chǎn)品售價(jià)不高的情況下，如果不能通過(guò)服務(wù)獲得額外收益，就難以獲得理想的利潤(rùn)率，而這本是聯(lián)想進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的初衷。

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