紅海之中實現(xiàn)逆勢增長 vivo憑何加冕？

　　7月24日，由全球知名市場調研機構Counterpoint發(fā)布的中國手機市場2017年第二季度數(shù)據(jù)中，國內品牌占領了本土智能手機市場的87%，而其中vivo成為了2016 Q2到2017 Q2年度出貨量增長最快的品牌，這點在國內市場占有率的增幅上可以很明顯的體現(xiàn)出來。

（圖：Counterpoint市場調研相關數(shù)據(jù)）

　　那么對于已成紅海的智能終端行業(yè)，廠商們能保持原有的市場份額已屬不易。如此情況下，專注于美顏自拍、不參與任何硬件大戰(zhàn)的vivo還能實現(xiàn)逆勢增長，這位“強迫癥”到底是如何做到的？

如何改變“自拍”這一最丑的拍照方式

　　自1825年首張攝影照片《牽馬的孩子》誕生以來，攝影已經走過了近200個年頭。近幾年，人像攝影不斷升溫，尤其是自拍，這么一種“最丑的拍照方式”在各類社交平臺上不斷泛濫，一夜之間，各種自拍教程受到每一位愛好者的追捧，“牙痛式”、“45度斜角”等成為經典自拍姿勢，上至耄耋老人下至三歲小娃，無不自拍，2013年，牛津詞典正式收入詞條自拍“selfie”。

　　vivo，自2011年轉戰(zhàn)智能機市場一直將娛樂作為其深耕的領域，2014年推出Xshot，繼而再次打磨Xplay系列多款重量級產品，與國際大型攝像頭元器件供應商開展戰(zhàn)略合作，保證優(yōu)質的攝像頭組件供應。后置良好優(yōu)化完成后，當其他友商依舊沉浸在后置攝像頭各種大理投入的時候，vivo已然轉換思路，轉戰(zhàn)對前置攝像頭，也就是“最丑拍照方式”的深耕。2016年號稱雙1600萬柔光自拍并有“國民男神”彭于晏加持的vivo X9驚艷市場，前置攝像頭素質超過后置攝像頭，前置首次采用雙攝方案，反向需求的大膽嘗試，使得成像皮膚細膩自然，自拍逃脫對大量自然光線的依賴，vivo告訴這個世界，原來自拍還能這么讓人愛不釋手。

（圖：vivo X9形象代言人彭于晏）

　　也正是從這一年開始，vivo將自己沿用多年的Slogan從“HiFi & Smart”更改成了“Camera & Music”。不過，這又如何？不管是HIFI還是自拍，不都只是娛樂娛樂而已，不就是自拍拍起來好看而已，為何這一簡單的形式卻能被vivo搞定？

似乎從未松懈過的研發(fā)團隊

　　手機廠商大力度投入研發(fā)經費已是大勢所趨，畢竟擁有自主研發(fā)的創(chuàng)新能力，才具備市場的話語權，這也牽涉到中國手機廠商們面臨的一個棘手問題。高通與魅族，愛立信與小米，杜比與OPPO、vivo，類似的國外大公司訴訟中國手機廠商的案例層出不窮。目前，各大廠商均對自身的研發(fā)極其重視，爭分奪秒的先于友商探索出新的需求點。但，自2009年iPhone誕生以來，通訊終端業(yè)已8年未有過大的震蕩了。

（圖：vivo 最新產品宣傳圖，搭載曲屏、專業(yè)雙攝）

　　不僅僅是vivo，在新技術未獲得重大突破及靈感前，包括蘋果在內的眾廠商均只能在微創(chuàng)新上花多點功夫。談到微創(chuàng)新，以vivo等品牌為代表的步步高系在通信行業(yè)的微創(chuàng)新遙遙領先國內其他企業(yè)。從X1、X3、X5，vivo把Hi-Fi引入到智能手機，2016加大對相機成像的投入研發(fā)，前置柔光雙攝、后置人像雙攝、不斷優(yōu)化美顏效果，在保證品質的前提下，一步一步積累，產品的打磨自然也愈來愈精細，精細的產品獲得市場的認可，這是理所當然的。

　　更何況，在別的廠商還未來得及跟進時，vivo就已祭出前置雙攝與柔光燈這兩個大殺器。不僅讓自拍獲得了全新的體驗，全局柔光燈更是以其泛用性攻占了包含直播在內的多種形式，想來這一差異點的累積也會如同滾雪球一般，產生質變。

渠道紅利來的剛剛好

　　2014年前后，用戶接觸到最多的廠商就是在互聯(lián)網模式上玩得很溜的小米、華為、魅族，然而從2015年下半年開始，市場風向開始朝著線下轉變，vivo逐漸成為諸多廠商學習的對象。談到vivo的成功，誠然，各大廣播電視媒體與vivo之間建立的重要的戰(zhàn)略伙伴關系起了很大作用，但又有多少人能夠理解，提高品牌的知名度是對渠道、對客戶最基本的尊重。

（圖：vivo 于渠道內某賣場門頭包裝）

　　很多人也許還未意識到，手機終端對于中國百姓來說，早已不是什么稀缺品。隨著國內消費的不斷升級，vivo集團明智的將產品定位至有IT屬性、時尚屬性的“快消品”，同時vivo將門店在銷售過程中扮演的角色予以重新定位，不再以賣貨作為唯一職能，咨詢、服務、便捷性都被考慮進來。也正是這樣，無論在產品、體驗還是服務方面，vivo將這三點全解決了。vivo的廣告投放、渠道服務相輔相成，廣告投放是錦上添花，渠道服務才是雪中送炭。清晰的產品定位，抓住痛點需求，穩(wěn)住渠道，vivo的這波加冕，直接可以看作是渠道優(yōu)勢的紅利。

　　要了解vivo如何實現(xiàn)加冕做到人人欣羨，必須透過表層才能夠認識到這家企業(yè)成功的原因。革命需要時間，改變需要積累，當vivo完成第一階段后，正在籌備第二階段涅槃的vivo能為我們帶來怎樣的驚喜？

　　拭目以待。

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