小米5X想成為線下爆款?先問問OPPO R11

　　7月26日，小米正式在北京發(fā)布了旗下新機(jī)小米5X，1499元的售價(jià)配上吳亦凡的強(qiáng)勢(shì)站臺(tái)，讓這款主打線下的手機(jī)有著極高的關(guān)注度。作為一個(gè)主打性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷的手機(jī)廠商，小米想要在線下取得好的成績(jī)，面對(duì)的可都是深耕線下多年的友商。雖然小米5X和其他以盈利為目標(biāo)的友商手機(jī)不同，依然是主打性價(jià)比，但是銷量數(shù)據(jù)是否漂亮還需時(shí)間來(lái)證明。

　　提起線下就不能不說(shuō)OPPO，這個(gè)在線下深耕多年并且取得了傲人成績(jī)的手機(jī)廠商，近幾年可以說(shuō)是做的順風(fēng)順?biāo)ｋm說(shuō)很多人并不看好OPPO手機(jī)，性能不好，價(jià)格虛高，完全是靠明星代言和贊助綜藝節(jié)目才火起來(lái)的，更有不少?gòu)S商表示不服，但是這一切的一切都無(wú)法阻礙OPPO手機(jī)成為最成功的線下爆款。從OPPO R7開始，R系列的市場(chǎng)銷量表現(xiàn)穩(wěn)步提升，光是2015年R7的市場(chǎng)銷量就超過了1500萬(wàn)臺(tái)，并且超過iPhone成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一暢銷智能手機(jī)。

　　2016年可以說(shuō)是OPPO最為輝煌的一年，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2016年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，OPPO R9成為2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占有率最高的機(jī)型，其單品市場(chǎng)份額達(dá)到了4%，銷量接近1700萬(wàn)臺(tái)。要說(shuō)把OPPO的銷量和名氣提升到頂點(diǎn)的還要數(shù)OPPO R9s了，主打拍照的R9s在2017年一季度成為了全球市場(chǎng)最為暢銷的安卓智能手機(jī)，單品銷量達(dá)到890萬(wàn)部。

　　有了如此成功的歷史，OPPO R11一經(jīng)問世就被譽(yù)為下一款爆款產(chǎn)品。自今年6月上市以來(lái)圈粉無(wú)數(shù)，首銷當(dāng)天40分鐘線上總銷量已經(jīng)超R9s首銷全天，從賽諾統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，OPPO R11開售兩周銷量突破百萬(wàn)，開售一個(gè)月在線下市場(chǎng)份額中位居第一，而且是線下市場(chǎng)2500-3000元價(jià)位段市場(chǎng)占有率第一的手機(jī)，要說(shuō)其是當(dāng)下最火的爆款機(jī)型也無(wú)可厚非。

　　問題來(lái)了，為什么OPPO R11能夠延續(xù)銷量“神話”？那就要從手機(jī)本身說(shuō)起。此次，OPPO R11在硬件配置和軟件優(yōu)化上都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　現(xiàn)如今廠商都把賣點(diǎn)定位在拍照上，OPPO R11自然也沒有免俗，將前置攝像頭的像素提升到了2000萬(wàn)，后置攝像頭采用1600萬(wàn)+2000萬(wàn)像素的廣角+長(zhǎng)焦的雙攝方案。在人像攝影和背景虛化方面的升級(jí)尤其明顯，并且可以一鍵實(shí)現(xiàn)“美顏+智能曝光+背景虛化+膚色調(diào)節(jié)”效果。得益于強(qiáng)大的硬件和軟件調(diào)校，OPPO R11讓完全沒有拍照經(jīng)驗(yàn)的用戶也能輕松拍出好看的照片，R11也因此被年輕人視為最會(huì)拍照的手機(jī)。

　　在嚴(yán)重同質(zhì)化的手機(jī)行業(yè)，千機(jī)一面讓人難免產(chǎn)生審美疲勞。OPPO R11延續(xù)了纖薄機(jī)身設(shè)計(jì)，背部弧度設(shè)計(jì)讓手機(jī)不但纖薄在握感上也同樣出色。OPPO R11還把R9s上的微縫天線升級(jí)到了微縫天線2.0，將原來(lái)的三條變成兩條，并把直線變成延展的曲線，讓機(jī)身背部更加一體化。在這個(gè)年輕人張揚(yáng)個(gè)性的年代，OPPO為了迎合年輕人的口味，更是推出了黑色、玫瑰金、金色，以及熱力紅。

　　很多人詬病的OPPO配置低、賣的貴，此次R11在配置上也作出了升級(jí)，采用5.5英寸高清顯示屏，搭載驍龍660移動(dòng)平臺(tái)，輔以4GB+64GB的存儲(chǔ)組合。但是話說(shuō)回來(lái)，2999元的價(jià)格確實(shí)偏高，2999元能買什么？一臺(tái)搭載驍龍835的小米6。這么看來(lái)，OPPO R11能成為爆款絕不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而是其線下渠道的商業(yè)成功。

　　要說(shuō)OPPO線下的商業(yè)成功，不得不說(shuō)鋪天蓋地的廣告宣傳和明星的代言，11位明星為其助陣可以說(shuō)在手機(jī)圈當(dāng)屬第一次。OPPO還在多款熱門綜藝上不論是冠名還是產(chǎn)品露出，都會(huì)進(jìn)一步幫助R11這款產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，這些也為R11成為爆款奠定下了基礎(chǔ)。有人曾說(shuō)OPPO的營(yíng)銷費(fèi)用其實(shí)不多，這種說(shuō)出來(lái)自己都不行的言論也能站住腳，大寫的服！隨意打開一個(gè)app，幾乎都是R11的廣告，但就是這種無(wú)孔不入的營(yíng)銷，取得了現(xiàn)在這樣的成績(jī)。

　　從上述來(lái)看，OPPO R11已經(jīng)成為了新一代的線下爆款手機(jī)，無(wú)論顏值、拍照、續(xù)航還是性能都滿足了時(shí)尚消費(fèi)者需求。那么對(duì)于新晉挑戰(zhàn)者小米5X來(lái)說(shuō)，想要在線下市場(chǎng)分一杯羹可以說(shuō)是困難重重，但是話說(shuō)回來(lái)，在價(jià)格方面這二者的差距還是相當(dāng)大的，大到中間能再塞進(jìn)去一部小米5X，而或許這點(diǎn)也是小米方要突破的那一層薄墻。

　　線下新軍小米5X從外觀上說(shuō)確實(shí)還是挺吸睛的，雷老板在發(fā)布會(huì)上對(duì)于外觀這一塊的評(píng)述就是這倆字——“流行”。確實(shí)如他所述，市面上大部分暢銷機(jī)型所擁有的元素在小米5X上幾乎都能看到。無(wú)論是隱藏式的天線設(shè)計(jì)，還是機(jī)身兩側(cè)圓潤(rùn)的收腰，似乎今年各家廠商都在反復(fù)提及。

　　畢竟外觀的東西是仁者見仁智者見智的東西，我就不過多敘述了。對(duì)于這樣一款走線下的產(chǎn)品，小米5X在外觀方面無(wú)疑達(dá)到了爆款/暢銷的標(biāo)準(zhǔn)，雖有些缺憾，但綜合成本考量其實(shí)還是可以理解的。講道理，在這樣一個(gè)看臉的時(shí)代中，小米5X也算是個(gè)極致的外觀同質(zhì)化產(chǎn)品了...

　　拍照一直是手機(jī)圈備受重視的話題，小米5X和OPPO R11同樣采用長(zhǎng)焦+廣角的雙攝方案，不同的是小米5X搭載的是雙1200萬(wàn)像素?cái)z像頭。小編這兩款手機(jī)都用過，不得不說(shuō)OPPO R11確實(shí)比小米5X的成像質(zhì)量好，但是，隨著一項(xiàng)技術(shù)的普及，入門機(jī)型必不可少，小米1499元的價(jià)格比R11便宜了一半。

　　OPPO還有什么？對(duì)，明星代言。此次小米5X的代言人是最近大火的吳亦凡，“你有freestyle么”。相比于R11的眾多代言人來(lái)說(shuō)，吳亦凡雖然只有一個(gè)人，但是在熱度上卻完全勝出了。

　　首先我們不能否認(rèn)，小米5X確實(shí)是這個(gè)價(jià)位區(qū)間難得一見的極具性價(jià)比的手機(jī)。但是要說(shuō)對(duì)標(biāo)OPPO R11還稍顯不足，沒有快充，拍照不行，唯一剩下能夠爭(zhēng)鋒的就是價(jià)格了。線下和線上的消費(fèi)人群不同，線下買手機(jī)一般都是買的滿足感，很多OPPO門店都會(huì)買手機(jī)送東西，而且銷售能說(shuō)會(huì)道，這就導(dǎo)致買OPPO的人有種優(yōu)越感。俗話說(shuō)，沒有花錢的不是，雖說(shuō)小米5X賣的便宜，但是要在線下“玩耍”，沒有點(diǎn)“手段”還是很難和友商競(jìng)爭(zhēng)的，畢竟....有些人玩得就是套路，而不懂套路的人不交些學(xué)費(fèi)是很難進(jìn)場(chǎng)的。

　　OPPO在很多不懂手機(jī)的人眼里，就是貴、好，因?yàn)樗麄兏静欢渲脼楹挝?。隨處可見的廣告，線下實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品體驗(yàn)，讓人們有種看得見摸得著的感覺，這樣他們會(huì)有一種踏實(shí)感。最主要的是OPPO R11會(huì)針對(duì)用戶痛點(diǎn)去宣傳自己的產(chǎn)品，“拍照好”“充電快”“高端”，就好比是“十核處理器”就遠(yuǎn)沒有“2000萬(wàn)像素”的宣傳效果強(qiáng)。小米用5X去專攻線下還有些許的勉強(qiáng)，懂的人自然認(rèn)為小米是性價(jià)比之王，但是更多的人內(nèi)心里認(rèn)為小米就是低端的代言。

　　小米5X最聰明的一點(diǎn)就是定價(jià)，相比起發(fā)布會(huì)前很多人謠傳的小兩千元，如今1499元的價(jià)格顯然成功的避免了與OPPO R11的正面競(jìng)爭(zhēng)，而同時(shí)利用吳亦凡的強(qiáng)勢(shì)加盟順道還吸了波分，從現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，這位代言人真算是盡心盡力了，現(xiàn)場(chǎng)還尬唱了一段兒，我個(gè)人感覺已成功的將很多忠誠(chéng)度較低的OPPO用戶拉到了己方陣營(yíng)。再者，1499元以下好像還沒有什么雙攝手機(jī)，小米憑借這一番宣傳無(wú)疑可以將該功能點(diǎn)向下普及，若真有些時(shí)日，或許我們?cè)谛∶?X、7X身上能看到不一樣的市場(chǎng)格局也說(shuō)不定呢。

　　最后總結(jié)成一句話：總有一天這個(gè)市場(chǎng)將發(fā)生變動(dòng)，哪怕不是今天。而小米今天所做的一切我們都應(yīng)記住，因?yàn)檫@是雷軍真正開始把握渠道方的一刻，也是小米打破自我、邁向變革的第一步。

（文中部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

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