中電信CDMA社會化急行軍 酷派單款手機銷量首超百萬

　　2010年初中國電信聯(lián)合13家國代商重拳出擊千元EVDO市場，拋出500萬部采購大單，加速渠道社會化的進程。據(jù)悉，2009年中國電信社會渠道采購比例達到72%，渠道社會化策略支撐CDMA產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。渠道社會化的加速發(fā)展，推進了CDMA手機的銷售規(guī)模。據(jù)了解，目前酷派一款中檔CDMA手機S60銷量突破100萬臺，成為首款銷量突破百萬臺的中檔CDMA手機，為CDMA渠道社會化的成功見證。

中電信2010社會化采購比例將超80%

　　根據(jù)中國電信公布的2009年財報，中國電信2009年的移動電話用戶數(shù)已達到5609萬戶，凈增2818萬戶，較上年增長了101%。中國電信副總經(jīng)理楊小偉表示，2009年，CDMA終端銷量為3200部，是2008年銷量的4倍，其中中國電信渠道社會化策略功不可沒。

　　2010年為進一步加速CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國電信加大與終端廠商、渠道代理商等產(chǎn)業(yè)鏈伙伴協(xié)同發(fā)展，加大力度持續(xù)推進渠道和終端的社會化，打造更具活力的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)悉，中國電信在2010年手機終端發(fā)展策略也有所調整，CDMA終端推廣的重點集中在700元至2000元之間的中檔價位手機，中國電信聯(lián)合13家渠道商早前已啟動了500萬部中檔價位CDMA手機的聯(lián)合采購招標，意在通過渠道和終端的社會化來加速CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭取2010年社會化采購達到80%左右。

　　同時，中國電信的渠道社會化策略也取得不俗成績,終端生產(chǎn)廠商從50家擴大到160多家,在售終端從221款增加到600多款,CDMA代理商從10多個增加到上百個，終端社會化采購比例超過70%。這些數(shù)字表明,中國電信的渠道社會化推進了CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

酷派渠道轉型 “雙策略”驅動

　　酷派2009年對渠道政策進行了重大的調整和轉型，年初提出并實施了“渠道深耕策略”，由運營商為主的渠道結構轉變?yōu)檫\營商渠道和社會化渠道并重的雙軌策略，這種轉變?yōu)橛铨埧崤?9年3G手機銷量一舉進入前三甲提供了強大動力。

　　宇龍酷派常務副總裁李旺表示，宇龍酷派目前的渠道模式為運營商渠道和社會渠道相結合的復合渠道模式，這樣的渠道策略能滿足酷派多產(chǎn)品線的渠道需求。根據(jù)中國電信渠道社會化的統(tǒng)一部署，酷派2010年將進一步加大了社會渠道的拓展力度，目前已與全國領先的國代商，如天音、中郵、愛施德等達成了戰(zhàn)略合作關系，同時與全國各地近1000家區(qū)域經(jīng)銷商結盟，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位選擇不同的渠道模式，最大化的實現(xiàn)銷售覆蓋。預計2010年，酷派把經(jīng)銷商的數(shù)量增加到1500家左右，進一步提升社會化渠道的銷量比例。

酷派單款中檔CDMA手機銷量首破100萬

　　酷派的渠道社會化策略已顯示出強大競爭力，據(jù)最新銷售數(shù)據(jù)表明，酷派中檔手機S60銷售創(chuàng)CDMA市場銷量新高，銷量突破100萬臺，成為CDMA產(chǎn)業(yè)中首款突破百萬臺的中檔手機，打破以往只有超低端手機銷量過百萬的局面。

　　據(jù)悉，酷派采取復合性的渠道策略，堅持不同的產(chǎn)品采取不同的渠道，此次S60手機由酷派全國近500家金牌客戶代理，依托金牌客戶的網(wǎng)絡優(yōu)勢和區(qū)域化運作，酷派S60手機銷售屢創(chuàng)新高，單月銷量最高突破30萬臺。據(jù)透露，酷派S60手機暢銷的原因，主要在于S60外觀設計時尚、小巧，具有強大互聯(lián)網(wǎng)功能和PDA手寫設計，再加上極具性價比，深受消費者的親睞。

　　三電咨詢資深分析師鄭恒表示，中國電信的渠道社會化策略讓廠家嘗到CDMA市場甜頭，依托渠道覆蓋面的拓寬，終端手機廠家的銷量更是水漲船高，促進了CDMA產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，酷派在CDMA渠道社會化方面目前已經(jīng)從淺層次的方向向縱深化發(fā)展，酷派S60手機銷量突破百萬，對眾多CDMA手機企業(yè)有借鑒意義。