中電信CDMA社會(huì)化急行軍 酷派單款手機(jī)銷量首超百萬(wàn)

　　2010年初中國(guó)電信聯(lián)合13家國(guó)代商重拳出擊千元EVDO市場(chǎng)，拋出500萬(wàn)部采購(gòu)大單，加速渠道社會(huì)化的進(jìn)程。據(jù)悉，2009年中國(guó)電信社會(huì)渠道采購(gòu)比例達(dá)到72%，渠道社會(huì)化策略支撐CDMA產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。渠道社會(huì)化的加速發(fā)展，推進(jìn)了CDMA手機(jī)的銷售規(guī)模。據(jù)了解，目前酷派一款中檔CDMA手機(jī)S60銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，成為首款銷量突破百萬(wàn)臺(tái)的中檔CDMA手機(jī)，為CDMA渠道社會(huì)化的成功見(jiàn)證。

中電信2010社會(huì)化采購(gòu)比例將超80%

　　根據(jù)中國(guó)電信公布的2009年財(cái)報(bào)，中國(guó)電信2009年的移動(dòng)電話用戶數(shù)已達(dá)到5609萬(wàn)戶，凈增2818萬(wàn)戶，較上年增長(zhǎng)了101%。中國(guó)電信副總經(jīng)理?xiàng)钚ケ硎荆?009年，CDMA終端銷量為3200部，是2008年銷量的4倍，其中中國(guó)電信渠道社會(huì)化策略功不可沒(méi)。

　　2010年為進(jìn)一步加速CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)電信加大與終端廠商、渠道代理商等產(chǎn)業(yè)鏈伙伴協(xié)同發(fā)展，加大力度持續(xù)推進(jìn)渠道和終端的社會(huì)化，打造更具活力的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)悉，中國(guó)電信在2010年手機(jī)終端發(fā)展策略也有所調(diào)整，CDMA終端推廣的重點(diǎn)集中在700元至2000元之間的中檔價(jià)位手機(jī)，中國(guó)電信聯(lián)合13家渠道商早前已啟動(dòng)了500萬(wàn)部中檔價(jià)位CDMA手機(jī)的聯(lián)合采購(gòu)招標(biāo)，意在通過(guò)渠道和終端的社會(huì)化來(lái)加速CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭(zhēng)取2010年社會(huì)化采購(gòu)達(dá)到80%左右。

　　同時(shí)，中國(guó)電信的渠道社會(huì)化策略也取得不俗成績(jī),終端生產(chǎn)廠商從50家擴(kuò)大到160多家,在售終端從221款增加到600多款,CDMA代理商從10多個(gè)增加到上百個(gè)，終端社會(huì)化采購(gòu)比例超過(guò)70%。這些數(shù)字表明,中國(guó)電信的渠道社會(huì)化推進(jìn)了CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

酷派渠道轉(zhuǎn)型 “雙策略”驅(qū)動(dòng)

　　酷派2009年對(duì)渠道政策進(jìn)行了重大的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，年初提出并實(shí)施了“渠道深耕策略”，由運(yùn)營(yíng)商為主的渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)化渠道并重的雙軌策略，這種轉(zhuǎn)變?yōu)橛铨埧崤?9年3G手機(jī)銷量一舉進(jìn)入前三甲提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

　　宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺表示，宇龍酷派目前的渠道模式為運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道相結(jié)合的復(fù)合渠道模式，這樣的渠道策略能滿足酷派多產(chǎn)品線的渠道需求。根據(jù)中國(guó)電信渠道社會(huì)化的統(tǒng)一部署，酷派2010年將進(jìn)一步加大了社會(huì)渠道的拓展力度，目前已與全國(guó)領(lǐng)先的國(guó)代商，如天音、中郵、愛(ài)施德等達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)與全國(guó)各地近1000家區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)盟，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位選擇不同的渠道模式，最大化的實(shí)現(xiàn)銷售覆蓋。預(yù)計(jì)2010年，酷派把經(jīng)銷商的數(shù)量增加到1500家左右，進(jìn)一步提升社會(huì)化渠道的銷量比例。

酷派單款中檔CDMA手機(jī)銷量首破100萬(wàn)

　　酷派的渠道社會(huì)化策略已顯示出強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，據(jù)最新銷售數(shù)據(jù)表明，酷派中檔手機(jī)S60銷售創(chuàng)CDMA市場(chǎng)銷量新高，銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，成為CDMA產(chǎn)業(yè)中首款突破百萬(wàn)臺(tái)的中檔手機(jī)，打破以往只有超低端手機(jī)銷量過(guò)百萬(wàn)的局面。

　　據(jù)悉，酷派采取復(fù)合性的渠道策略，堅(jiān)持不同的產(chǎn)品采取不同的渠道，此次S60手機(jī)由酷派全國(guó)近500家金牌客戶代理，依托金牌客戶的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域化運(yùn)作，酷派S60手機(jī)銷售屢創(chuàng)新高，單月銷量最高突破30萬(wàn)臺(tái)。據(jù)透露，酷派S60手機(jī)暢銷的原因，主要在于S60外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚、小巧，具有強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)功能和PDA手寫(xiě)設(shè)計(jì)，再加上極具性價(jià)比，深受消費(fèi)者的親睞。

　　三電咨詢資深分析師鄭恒表示，中國(guó)電信的渠道社會(huì)化策略讓廠家嘗到CDMA市場(chǎng)甜頭，依托渠道覆蓋面的拓寬，終端手機(jī)廠家的銷量更是水漲船高，促進(jìn)了CDMA產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，酷派在CDMA渠道社會(huì)化方面目前已經(jīng)從淺層次的方向向縱深化發(fā)展，酷派S60手機(jī)銷量突破百萬(wàn)，對(duì)眾多CDMA手機(jī)企業(yè)有借鑒意義。