戰(zhàn)略失誤的反思之后 魅族能否扭轉(zhuǎn)局面

　　2016年尚未結(jié)束，但手機(jī)廠商關(guān)于今年戰(zhàn)略的反思卻來的比以往要早一些。比如樂視反思擴(kuò)張?zhí)熨Y金緊張、小米反思紅米混淆品牌定位、魅族則反思2016年產(chǎn)品戰(zhàn)略失誤。

　　在格局瞬息萬變的國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，廠商很難始終走在正確的道路上，失誤在所難免，這樣集中的反思也的確從另一個(gè)角度說明了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。就拿魅族而言，李楠在知乎上是這樣反思的：“（戰(zhàn)略）是失誤。 產(chǎn)品節(jié)奏和戰(zhàn)略不如 15 年，不夠聚焦。 好在魅族上下已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題。不過扭轉(zhuǎn)局面需要時(shí)間，看明年吧”。

圖為魅族Pro6s手機(jī)

　　2016年的魅族有一個(gè)很高的起點(diǎn)——去年它是國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌，年銷量邁入2000萬部大關(guān)。而且，魅族已經(jīng)意識(shí)到快速增長(zhǎng)可能陷入追求銷量、走向低端的泥潭，制定了2500萬部的保守目標(biāo)，也提出2016年的幾個(gè)關(guān)鍵詞：高端（產(chǎn)品）、終端（渠道）、服務(wù)（售后），試圖走一條穩(wěn)健的道路。

　　但在銷量壓力下，魅族的產(chǎn)品節(jié)奏變得比之前更快，全年迄今共推出11款產(chǎn)品（據(jù)說年底之前還會(huì)有新品），魅藍(lán)系列的占比進(jìn)一步提升，高端市場(chǎng)則受困于眾所周知的芯片供應(yīng)商選擇原因，并未真正提升競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的策略，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，的確算得上失誤。

　　不過，對(duì)于魅族而言，2016年的主旋律顯然不是失誤。最為關(guān)鍵的線下渠道建設(shè)方面，魅族在2016可謂有了突破性的進(jìn)展。

線下渠道成為魅族2016年的關(guān)鍵突破

　　在2016年之前，魅族線下渠道的主體是超過2000家的魅族專賣店，以及其他社會(huì)渠道專柜。而在2016年，魅族建立了廠商一體化的“魅聯(lián)科技”，這是魅族在線下渠道布局的一次重要擴(kuò)張，它也在模式上具備了和OPPO、vivo競(jìng)爭(zhēng)的可能。當(dāng)然，這一體系真正發(fā)揮價(jià)值還需要時(shí)間積累。

　　魅族在渠道建設(shè)方面的另一個(gè)大動(dòng)作，是獲得天音通信的戰(zhàn)略投資。作為國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)老牌也是最大的分銷商之一，天音在分銷渠道上的實(shí)力不容小覷。魅族引入天音的戰(zhàn)略投資，能獲得更多的渠道支持，也是在線下渠道建設(shè)的又一次加碼。

　　線下渠道的補(bǔ)強(qiáng)，給魅族帶來了更多的可能性。盡管人們習(xí)慣將魅族和互聯(lián)網(wǎng)品牌小米放在一起比較，但事實(shí)上起家于MP3的魅族是有著傳統(tǒng)硬件基因的廠商，和OPPO、vivo有著更多的相似之處。如果未來魅族的產(chǎn)品策略能夠更聚焦，在中高端領(lǐng)域提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的話，在渠道的支撐下，它有望從這兩家今年大獲成功的廠商手中奪取市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，在線上市場(chǎng)，魅族一直體現(xiàn)著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，無論是在天貓還是京東，魅族的銷量都名列前茅。從今年的操作來看，獲得阿里巴巴投資的魅族很好地處理了兩個(gè)平臺(tái)的關(guān)系，并且都獲得了極高的支持。未來，高性價(jià)比的魅藍(lán)，仍將是電商渠道最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。

　　一時(shí)的失誤，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)這場(chǎng)長(zhǎng)跑競(jìng)賽而言并非不可挽回，關(guān)鍵在于能否迅速回歸正軌。反思之后，魅族在2017年究竟能否扭轉(zhuǎn)局面，就看戰(zhàn)略調(diào)整的舉措和執(zhí)行力了。

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