智能手機(jī)行業(yè)正回歸產(chǎn)品競爭的商業(yè)本質(zhì)

　　手機(jī)圈的“金九銀十”，發(fā)布會(huì)以我們熟悉的快節(jié)奏一場接著一場，在過去的一周就有華為、努比亞、榮耀、錘子、OPPO等品牌的新品發(fā)布。

　　這其中當(dāng)以錘子新品發(fā)布會(huì)最受人關(guān)注，畢竟老羅本身自帶話題。而在一片倒閉破產(chǎn)被收購傳聞中發(fā)布的錘子新機(jī)卻收到比之前更多的好評。究其原因，核心的改變就在于這款新的手機(jī)少了些偏執(zhí)，卻多了些主流賣點(diǎn)，從販賣情懷回到產(chǎn)品本身的競爭。

　　這也正是當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)行業(yè)整體發(fā)展趨勢的反映。在經(jīng)過此前幾年以互聯(lián)網(wǎng)品牌風(fēng)口亂舞為主旋律的野蠻生長之后，手機(jī)市場開始回歸商業(yè)本質(zhì)，具有更強(qiáng)研發(fā)實(shí)力、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌調(diào)性的廠商，開始成為市場的寵兒。從各種市場調(diào)研公司的數(shù)據(jù)來看，華為、OPPO、vivo和金立等成為增長最快的幾家廠商。

　　在今年初預(yù)測2016年手機(jī)行業(yè)趨勢時(shí)，我曾經(jīng)寫道金立或許會(huì)成為2016年脫穎而出的品牌。之所以“或許”，是因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)這個(gè)競爭最為激烈的行業(yè)，你總是很難準(zhǔn)確判斷會(huì)發(fā)生怎樣的變化。不過顯然這一次我的判斷被應(yīng)驗(yàn)：在過去的三個(gè)季度，金立已經(jīng)躍居國內(nèi)一線陣營。賽諾數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)線下市場金立已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月位于全行業(yè)前六，國產(chǎn)品牌前四；根據(jù)IDC以手機(jī)制造廠生產(chǎn)數(shù)據(jù)排名來看，金立已經(jīng)躋身全球前十（這一數(shù)字不是出貨量但也有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性）。

　　金立崛起的原因，很大程度上也正是筆者曾經(jīng)預(yù)測中談到的，產(chǎn)品和渠道。

　　從2002年成立到現(xiàn)在，金立一直專注于手機(jī)領(lǐng)域，這讓它有了較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和制造能力，隨著行業(yè)競爭逐漸從營銷回歸到產(chǎn)品本身，金立的產(chǎn)品優(yōu)勢將變得尤為重要。特別是2015年確立了超級續(xù)航品類為核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓金立擁有了真正差異化的賣點(diǎn)。如今，“金立超級續(xù)航”已經(jīng)成為用戶認(rèn)知度非常高的品牌特色。

　　在續(xù)航差異化的優(yōu)勢已經(jīng)深入人心之后，金立在2016年又找準(zhǔn)了新的用戶痛點(diǎn)：安全。隨著智能手機(jī)功能的進(jìn)一步發(fā)展，移動(dòng)商務(wù)辦公、移動(dòng)支付等都日益普及，這也使得用戶對于安全的需求越來越強(qiáng)烈。金立正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在今年主打的M6/M6 Plus上加入了安全加密芯片，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)安全性的軟硬結(jié)合。

　　安全+續(xù)航兩大差異化特性的雙管齊下，讓金立智能手機(jī)在其目標(biāo)人群“政商人士”中廣受歡迎。而更為重要的是，這兩項(xiàng)功能目前其實(shí)正發(fā)展成為手機(jī)行業(yè)的通用需求，而金立積淀形成的技術(shù)優(yōu)勢也能輻射到旗下其他產(chǎn)品系列，這也是其銷量迅速增長的原因。

　　關(guān)于渠道自不必多說，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口轉(zhuǎn)變，線下渠道在今年已經(jīng)成為所有手機(jī)企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。但線下渠道需要長期持續(xù)的投入，那些賺快錢的品牌很難真正做精細(xì)，但金立在線下渠道有十?dāng)?shù)年的扎根，投入了巨大的人力和財(cái)力，今朝獲得回報(bào)也可謂是功夫不負(fù)有心人。

　　當(dāng)然，之所以渠道優(yōu)勢在今年爆發(fā)，也是因?yàn)樵跔I銷上有大的升級，更貼近目標(biāo)用戶，也和渠道策略更相匹配。比如，金立簽下馮小剛和余文樂兩位代言人，就很好地傳遞出“商務(wù)時(shí)尚”的品牌定位；贊助各大衛(wèi)視一系列娛樂真人秀節(jié)目，讓金立在全國范圍關(guān)注度飛速提升；在體育營銷上的發(fā)力，也使得金立品牌覆蓋面更廣知名度更高。這些都對線下渠道的銷售有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。

　　在本月早些時(shí)候，DigiTimes曾根據(jù)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)以及全球各區(qū)域市場的狀況，預(yù)測金立在2017年保持高達(dá)17.1%的銷量增長。在國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入換機(jī)市場，市場總量將很難保持此前高增長的情況下，這樣的增長量勢必要通過更好的產(chǎn)品和更強(qiáng)的渠道去完成。雖然要實(shí)現(xiàn)這一預(yù)期并非易事，但金立走在了正確的路上，未來它能否再進(jìn)一步，在中國智能手機(jī)的版圖上占據(jù)更高的地位，值得關(guān)注。

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