中國聯(lián)通與金立欲啟動(dòng)戰(zhàn)略合作新模式

　　昨日，微博大號(hào)“手機(jī)圈”公布了一張以“聚焦升級(jí) 合作發(fā)展”為主題的中國聯(lián)通&金立2016年全面戰(zhàn)略合作懇談會(huì)的邀請(qǐng)函。然而邀請(qǐng)函上除了簡單的羅列了本次合作懇談會(huì)的會(huì)議流程外，并沒有過多的透露其他詳細(xì)的信息，不禁引人好奇，作為三大運(yùn)營商之一的中國聯(lián)通與深耕手機(jī)行業(yè)十四載的金立手機(jī)會(huì)一起帶來何種戰(zhàn)略新模式。

　　其實(shí)金立與聯(lián)通的合作絕非偶然。在手機(jī)行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打14年的金立，一直堅(jiān)持線下開放市場，渠道實(shí)力非凡。作為國產(chǎn)手機(jī)品牌排名前三的線下渠道商，金立在線下開拓了7萬余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬余個(gè)專區(qū)、20萬節(jié)專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員，將金立品牌下沉至全國各地、各級(jí)市場。而經(jīng)歷了品牌煥新的金立，在開放市場更受消費(fèi)者歡迎。得益于渠道實(shí)力爆發(fā)與品牌升級(jí)，近一年來金立市場份額也在節(jié)節(jié)攀升，根據(jù)知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾中國公布的線下數(shù)據(jù)顯示，金立市場份額2016年連續(xù)三月穩(wěn)定保持在國產(chǎn)手機(jī)品牌前四名。

　　而中國聯(lián)通聚焦4G發(fā)展也初見成效，2016年更是全面推進(jìn)“沃4G+”高速網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，快速打造4G+精品網(wǎng)絡(luò)，加快用戶向4G+網(wǎng)絡(luò)遷移。而聯(lián)通自有渠道與社會(huì)渠道建設(shè)也在不斷加強(qiáng)，聯(lián)通核心渠道門店總量已有8萬家，而其他銷量合作廳和專營店更是多達(dá)13萬家，眾多中小型門店總數(shù)達(dá)到22萬家 ，全國各級(jí)城市 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等主要通信市場。可以想象，兩個(gè)線下渠道能力如此彪悍的先鋒跨界合作，能極大的激活渠道活力。

　　更值得一提的是，雙方的合作并不是第一次。在2015年，憑借豐富領(lǐng)先的通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的開放市場能力，金立手機(jī)在中國聯(lián)通終端眾籌2.0項(xiàng)目里可謂是成績斐然。據(jù)有關(guān)人士透露，聯(lián)通自營廳覆蓋金立始終位列前茅，目前已覆蓋超過5000家聯(lián)通營業(yè)廳，金立手機(jī)與聯(lián)通眾籌2.0合作超額完成了180%的目標(biāo)，其中金立金鋼等全網(wǎng)通機(jī)型更是成為了眾籌2.0的明星機(jī)型，受到用戶的熱切追捧。這樣成功的先例，更是為這次戰(zhàn)略新合作提供了最大的可能性。

　　由此可見，這次中國聯(lián)通與金立的戰(zhàn)略合作，是一次運(yùn)營商體系與線下開放體系在新市場環(huán)境下的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，金立渠道實(shí)力優(yōu)勢與聯(lián)通“沃4G+”戰(zhàn)略會(huì)碰撞出什么樣的火花？各自線下渠道會(huì)如何深度合作，對(duì)線下體系帶來哪些影響？5月13日，讓我們拭目以待吧！