金立：不能賣(mài)中高端產(chǎn)品的品牌不能生存

　　3月29日，金立“天鑒W909與S8上市品鑒會(huì)”在北京奧雅會(huì)展中心召開(kāi)，兩款新品天鑒W909和金立S8同步亮相——前者是全球配置最高端的翻蓋手機(jī)，售價(jià)3999元；后者是MWC2016上驚艷全場(chǎng)的美攝手機(jī)，售價(jià)2599元。雙劍合璧，高端逼人，意指金立搶占中高端市場(chǎng)，全面提升品牌力。

　　對(duì)于此次同時(shí)發(fā)布兩款高端配置新品、發(fā)力中高端市場(chǎng)的策略，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮異常堅(jiān)定。他表示：光是低價(jià)，還不能在手機(jī)行業(yè)生存，未來(lái)也不會(huì)生存；只有品牌才能生存，只有能賣(mài)高價(jià)的企業(yè)才能夠稱(chēng)之為品牌。

　　事實(shí)上，劉立榮所表達(dá)的觀點(diǎn)與手機(jī)行業(yè)的歷史發(fā)展不謀而合。2011年是功能機(jī)時(shí)代和智能機(jī)時(shí)代的分隔點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在功能機(jī)時(shí)代的最后，幾乎就只剩下金立、OPPO、步步高、諾基亞、三星，這五家占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。面對(duì)功能機(jī)時(shí)代的巨大變遷，劉立榮總結(jié)出規(guī)律：“把產(chǎn)品賣(mài)便宜的品牌都不見(jiàn)了，不能說(shuō)賣(mài)貴的都還在，但是賣(mài)便宜的都不見(jiàn)了?！?/p>

　　回顧中國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展史，從2011年開(kāi)始，智能手機(jī)飛速發(fā)展，市場(chǎng)上便涌現(xiàn)出一股“性價(jià)比”競(jìng)爭(zhēng)潮流，不管手機(jī)配置高低，大家都在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，各種套路層出不窮，流行的說(shuō)法是“我便宜”。但不知不覺(jué)中，這一切已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)向。作為中國(guó)手機(jī)圈做“機(jī)”最久的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，劉立榮深刻認(rèn)識(shí)到行業(yè)的輾轉(zhuǎn)變化背后，其實(shí)暗藏著一種行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，“從2015年底到2016年，手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了最重要的一個(gè)特征——回歸?；貧w產(chǎn)品本身，回歸渠道本身，回歸品牌本身，回歸服務(wù)本身，所有的一切都是回歸價(jià)值本身。沒(méi)有人說(shuō)‘我便宜’了，甚至連性價(jià)比也不提及，而是講我賣(mài)得有多貴，我的品牌有多么好，我的產(chǎn)品能夠給人帶來(lái)更多更好的體驗(yàn)。至此，手機(jī)行業(yè)走到了一條正常發(fā)展的、正確發(fā)展的道路上?！?/p>

　　因此，在洞察到市場(chǎng)導(dǎo)向由性價(jià)比轉(zhuǎn)向高標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，金立也默默加速了其對(duì)中高端手機(jī)市場(chǎng)的布局，品牌力的提升張力亦日益顯現(xiàn)。

　　金立發(fā)力中高端市場(chǎng)的首要表現(xiàn)是品牌煥新：在今年的巴塞羅那MWC2016上，金立發(fā)布了全新品牌形象，全新的品牌標(biāo)識(shí)是一張笑臉，彰顯時(shí)尚感、國(guó)際化，而“科技 悅生活（Make Smiles）”的品牌理念更是深入人心，帶給大眾正能量，在國(guó)際化市場(chǎng)上全面提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其次是在中高端市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品布局。金立新近發(fā)布的天鑒W909和S8均為價(jià)值2500元以上的中高端機(jī)型：天鑒W909是一款定位高端市場(chǎng)的高配雙屏翻蓋智能手機(jī)，搭載了一系列旗艦級(jí)別的硬件配置，硬軟雙重安全保障，一鍵操作易用貼心，主打商務(wù)市場(chǎng)，售價(jià)3999元； S8搭載全球首款一體環(huán)全金屬設(shè)計(jì)天線，自2月在MWC2016上亮相后，其創(chuàng)新的外觀設(shè)計(jì)和旗艦級(jí)別的配置驚艷全場(chǎng)，售價(jià)2599元。未來(lái)，金立將在中高端市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)揮自身的特長(zhǎng)和積累，劉立榮預(yù)告，“金立在中高端領(lǐng)域還將為傳統(tǒng)商務(wù)人士取得突破，金立7、8月份將要發(fā)布的新機(jī)將完全不同于現(xiàn)在的功能設(shè)計(jì)，取得創(chuàng)新的突破。”

　　除此之外，搶占中高端市場(chǎng)份額的舉措還包括“開(kāi)放市場(chǎng)”的持續(xù)深耕。2015年以來(lái)，當(dāng)眾多線上品牌向線下市場(chǎng)滲透之時(shí)，金立十余年來(lái)堅(jiān)持深耕線下渠道的優(yōu)勢(shì)更為凸顯。自成立之日至今，金立在線下市場(chǎng)已擁有長(zhǎng)達(dá)十四年之久的沉淀，在全國(guó)有七萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)，建立了一支全國(guó)最大的線下銷(xiāo)售隊(duì)伍，囊括四萬(wàn)多名專(zhuān)職促銷(xiāo)人員，以及一萬(wàn)名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員。無(wú)論是線下市場(chǎng)的服務(wù)體系還是服務(wù)能力，都一直是金立的強(qiáng)項(xiàng)。

　　如此廣而深的線下渠道，給金立帶來(lái)的最直接的好處就是在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)不斷攀升的地位。最新的賽諾數(shù)據(jù)顯示，2016年2月，金立在國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，在TD-LTE市場(chǎng)排名第四，在FDD-LTE市場(chǎng)排名第七，綜合起來(lái)位居國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)第六，發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健迅猛。對(duì)此，劉立榮表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度，“金立要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還需要提升一兩個(gè)名次，但這一兩個(gè)名次往往是最難的。我們將會(huì)通過(guò)設(shè)計(jì)技術(shù)和消費(fèi)人群的積累，去打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，突破更大的市場(chǎng)份額。”祝愿金立在中高端市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)中越走越遠(yuǎn)，超級(jí)續(xù)航！