金立劉立榮：國產(chǎn)手機(jī)如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存

　　“大家除了關(guān)注我們發(fā)布會(huì)之外，還要關(guān)注今天晚上8：15中國對(duì)卡塔爾的足球比賽，我認(rèn)為還是有 51%出線的機(jī)會(huì)?！痹诮鹆⑻扈bW909與S8 上市品鑒會(huì)的最后，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮不忘提醒在場(chǎng)媒體關(guān)注國足的生死之戰(zhàn)。

　　在國足三軍用命，“友軍”鼎力相助之下，51%的可能性最終成了100%。時(shí)隔15年重新殺入世界杯預(yù)選賽亞洲區(qū)決賽圈，對(duì)于國足贊助商金立而言，這無疑是長(zhǎng)期支持中國之隊(duì)的最好回報(bào)。而在手機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)歷了14年堅(jiān)持和積淀的金立，也正在行業(yè)變革中迎來最好的機(jī)遇。

　　事實(shí)上，如今的金立已經(jīng)是最早進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的中國廠商中，為數(shù)不多堅(jiān)持至今的。歷經(jīng)不同時(shí)期國產(chǎn)手機(jī)沉浮的劉立榮，對(duì)于如何在這個(gè)行業(yè)生存和發(fā)展的認(rèn)識(shí)，不可謂不深刻。在接受記者采訪時(shí)，劉立榮和我們分享了他的“國產(chǎn)手機(jī)生存論”。

　　劉立榮將國產(chǎn)手機(jī)如何才能在行業(yè)生存總結(jié)為三個(gè)方面：沒有規(guī)模，不能生存；不能在開放市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不能生存；不能賣中高端產(chǎn)品，不能生存。

　　規(guī)模的意義無需多言，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，沒有一定的規(guī)模很難抵御產(chǎn)業(yè)鏈、庫存等的風(fēng)險(xiǎn)， 2015年一些小品牌退出市場(chǎng)就是鮮活的例子。劉立榮表示，金立在中低端也市場(chǎng)會(huì)布局，這是生存的一個(gè)必要條件。

　　而隨著電商紅利下降，線下市場(chǎng)成為新的風(fēng)口，而這正是金立的強(qiáng)項(xiàng)。劉立榮介紹稱，金立在線下開放市場(chǎng)有十幾年的沉淀，建立了全國最大的線下團(tuán)隊(duì)之一，在全國范圍內(nèi)有7萬個(gè)售點(diǎn)，4萬多促銷員，以及1萬名左右的業(yè)務(wù)保障人員。

　　對(duì)于現(xiàn)今一些線上品牌開始進(jìn)入線下市場(chǎng)的趨勢(shì)，劉立榮認(rèn)為這些品牌開始是認(rèn)清了方向，但仍處在一個(gè)摸索階段，而且做下線對(duì)于這些互聯(lián)網(wǎng)品牌來講比較難：“一是因?yàn)槊總€(gè)品牌是有基因的，這很難改變；二是開放市場(chǎng)需要投入的人力資源和管理資源是巨大的，這需要長(zhǎng)期積累；三是線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且能容納的品牌數(shù)量是有限的?！?br/>

　　關(guān)于賣中高端產(chǎn)品的重要性，劉立榮特別談到了2011年中國市場(chǎng)從功能機(jī)向智能機(jī)過渡時(shí)的那次洗牌，國產(chǎn)手機(jī)幾乎只剩下了金立、OPPO、步步高等為數(shù)不多的品牌：“不能說把產(chǎn)品買貴的都活下來了，但你能看到把產(chǎn)品賣便宜的品牌都不見了?！?br/>

　　不過，進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代之后，無論是最初兩年由運(yùn)營商來推動(dòng)，還是之后兩年由電商影響，整個(gè)行業(yè)賣的多的仍然是低端機(jī)，把產(chǎn)品賣便宜還是更流行的做法。在這個(gè)行業(yè)變化過程中，劉立榮始終認(rèn)為，只有品牌才能生存：“只有能賣高價(jià)的企業(yè)才能稱之為品牌，否則未來在手機(jī)行業(yè)是不能生存的。”

　　好在從2015年開始，整個(gè)行業(yè)再度出現(xiàn)變化，很多廠商都期望擺脫價(jià)格戰(zhàn)，向中高端市場(chǎng)發(fā)力。而此時(shí)，金立已經(jīng)憑借S系列的極致超薄、天鑒系列的高端商務(wù)以及M系列的超級(jí)續(xù)航，形成了一定的品牌溢價(jià)，也得到了市場(chǎng)認(rèn)可。以天鑒系列翻蓋手機(jī)來說，盡管進(jìn)入智能手機(jī)以來翻蓋手機(jī)人群的確越來越窄，但這也使得它成為一種象征，代表了一種掌控感，堅(jiān)持做這類產(chǎn)品也給金立帶來了不錯(cuò)的經(jīng)營效應(yīng)。劉立榮介紹稱，在一些省份，天鑒系列手機(jī)單月銷量能破萬，而今年預(yù)計(jì)翻蓋手機(jī)的銷售額會(huì)超過20億。

　　此次發(fā)布的售價(jià)2599元的金立S8和售價(jià)3999元的天鑒W909，正是金立在中高端市場(chǎng)的代表產(chǎn)品，在劉立榮看來，這也是符合市場(chǎng)潮流、符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)品牌金立、全球金立的必由之路。

　　在發(fā)布會(huì)上，劉立榮表示2016年金立在全球市場(chǎng)智能手機(jī)銷量要超過4500萬，其中國內(nèi)市場(chǎng)要超過3000萬，海外市場(chǎng)要超過1500萬。在接受采訪時(shí)，他進(jìn)一步補(bǔ)充說，在國內(nèi)2500元以上的細(xì)分市場(chǎng)希望能進(jìn)入市場(chǎng)前五。以目前的市場(chǎng)排名來看，金立還需要提升一兩個(gè)名次，但這個(gè)關(guān)鍵的座次改變往往也是最難的。

　　對(duì)于海外市場(chǎng)，劉立榮表示金立的主要目標(biāo)是新興市場(chǎng)，美國和歐洲市場(chǎng)在近幾年不會(huì)是金立的主要方向。金立是目前國內(nèi)品牌在印度開放市場(chǎng)排名第一的品牌，未來也會(huì)在印度建立工廠。劉立榮認(rèn)為，印度有著巨大的人口基礎(chǔ)，而且30歲以下人口占到70%，未來會(huì)是全球第一大市場(chǎng)。除了南亞、東南亞市場(chǎng)，如尼日利亞等非洲大國也會(huì)是金立海外戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

　　無論是全年4500萬部銷量，還是國內(nèi)市場(chǎng)前五，對(duì)于金立而言，都可謂任重道遠(yuǎn)。不過或許金立仍有殺手锏尚未打出，劉立榮透露，在7、8月份會(huì)給目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)革命性的創(chuàng)新?？紤]到對(duì)于這個(gè)品牌最重要的“超級(jí)續(xù)航”產(chǎn)品線在2016年初并沒有發(fā)布新品，我們有理由對(duì)金立下半年將要問世的產(chǎn)品保持期待。

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