立足渠道主攻續(xù)航 金立或成2016年黑馬

　　2015年的智能手機行業(yè)可謂幾家歡喜幾家愁。整體上來看，隨著競爭的加劇，大多數(shù)廠商都處于掙扎當(dāng)中，并未完成年初的預(yù)期。在中國市場的上百家企業(yè)中，真正算得上成功的屈指可數(shù)：銷量破億的華為、暴增數(shù)倍的魅族、在開放市場賺足錢的vivo、OPPO……能列舉出來的相當(dāng)有限。

　　進入2016年，可預(yù)見的是手機市場的整體競爭激烈程度并不會減弱，而市場格局還會有所變化，因為很多品牌都調(diào)整了產(chǎn)品和渠道策略。準確預(yù)測誰會笑到最后是很難的事情，不過我們還是可以分析一下哪個廠商有可能成為今年的黑馬。比如，金立或許會成為2016年脫穎而出的品牌。

　　在中國智能手機市場，金立此前并未躋身第一陣營。盡管此前有過“小步金歐”的說法（和傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”對應(yīng)的后起之秀），不過客觀說來，過去幾年間相比其他三家，金立在銷量（特別是國內(nèi)銷量）、品牌影響力方面都還有所欠缺。它轉(zhuǎn)型智能手機稍顯遲緩，在這兩年4G浪潮中也未能搶得先機。

　　不過作為一個老牌企業(yè)，金立的優(yōu)勢也是其他品牌所不具備的。金立的核心優(yōu)勢在于渠道，尤其是線下渠道。盡管這幾年互聯(lián)網(wǎng)手機是行業(yè)熱炒的概念，但事實上全行業(yè)來看線下渠道的出貨依然占據(jù)多數(shù)比重，很多互聯(lián)網(wǎng)手機其實最終也是通過線下商家最終完成售賣。金立長期以來在線下渠道建立的優(yōu)勢，無論是從門店數(shù)量還是在代理商中的影響來講，其實都并不遜色于OPPO、vivo這兩家公認的線下大廠，只是它的渠道更為下沉，深入到三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　另外從2002年成立到現(xiàn)在，金立一直專注于手機領(lǐng)域，這讓它有了較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和制造能力，隨著行業(yè)競爭逐漸從營銷回歸到產(chǎn)品本身，金立的這一優(yōu)勢將變得尤為重要。經(jīng)過這幾年摸索，金立目前已經(jīng)形成了以超級續(xù)航系列、S系列超薄時尚、E系列旗艦拍照為主的產(chǎn)品組合，特別是2015年確立了超級續(xù)航品類為核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓它擁有了真正差異化的賣點。

　　而在2015年，金立也明確了品牌戰(zhàn)略，果斷放棄了此前推出子品牌的路線，選擇重塑金立品牌的形象。這讓它的品牌力有了很大提升，也具備了向一二線城市擴張的能力。未來在開放市場，主打續(xù)航的金立、主打拍照的OPPO和主打Hi-Fi的vivo有望形成鼎足之勢。

　　不得不提的還有海外市場，這也是金立的另一優(yōu)勢所在。過去幾年，在國內(nèi)市場表現(xiàn)欠佳的情況下，金立將很多精力放到了海外市場，在印度、東南亞、非洲等市場已經(jīng)有過很深的耕耘，銷量在多個國家都位居前列。2016年中國品牌在海外的競爭很可能升級，有了自己經(jīng)驗和合作伙伴優(yōu)勢的金立，已經(jīng)占得先機。

　　智能手機在中國的普及已經(jīng)基本完成，進入換機市場之后原有的“風(fēng)口”已經(jīng)發(fā)生改變，產(chǎn)品、渠道、海外對于中國品牌的進一步發(fā)展將至關(guān)重要。從這個角度來講，金立已經(jīng)站在下一個風(fēng)口上。但競爭持續(xù)激烈，正確的戰(zhàn)略還需要出色的產(chǎn)品和銷售策略來支撐，金立能否在2016年真正取得突破，仍需要市場檢驗。

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