中興蘇寧合作 2000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)遠(yuǎn)不是全部

　　2016年1月20日，中興通訊和蘇寧在北京召開(kāi)主題為“創(chuàng)新共贏 攜手未來(lái)”的全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。這是去年最后一天蘇寧宣布將以19.3億元現(xiàn)金對(duì)中興通訊子公司努比亞進(jìn)行投資之后，雙方首次正式面對(duì)媒體，也進(jìn)一步公布了戰(zhàn)略合作的更多內(nèi)容。事實(shí)上，中興和蘇寧的合作并不僅限于努比亞，雙方將在硬件開(kāi)發(fā)、技術(shù)共享、內(nèi)容開(kāi)放、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開(kāi)深入的合作，涉及到云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能手機(jī)、通訊設(shè)備、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域。

努比亞成為是雙方合作先鋒

　　努比亞是中興和蘇寧戰(zhàn)略合作的第一步，也是目前真金白銀投入的一步。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雙方公布了努比亞手機(jī)未來(lái)3年在蘇寧渠道1000萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，蘇寧的線上線下全渠道資源都將全面向努比亞開(kāi)放，并且優(yōu)先推廣努比亞。 努比亞也將借助蘇寧作為零售渠道積累的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，洞察市場(chǎng)和用戶需求，更快、更準(zhǔn)確地推出用戶喜歡的產(chǎn)品。

　　努比亞總裁里強(qiáng)透露，蘇寧投資的19.3億元將主要用于品牌建設(shè)、線下渠道拓展和研發(fā)實(shí)力的加強(qiáng)三個(gè)方面。

　　在發(fā)布會(huì)上透露的另一個(gè)信息是，蘇寧旗下PPTV手機(jī)的研發(fā)和制造也將交給努比亞負(fù)責(zé)，根據(jù)雙方的新聞通稿，未來(lái)3年也將實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)臺(tái)PPTV手機(jī)的銷售目標(biāo)。在發(fā)布會(huì)上，蘇寧方面也表示PPTV品牌仍然會(huì)保持，當(dāng)然在產(chǎn)品線上，兩個(gè)品牌肯定會(huì)有所區(qū)隔，相互協(xié)調(diào)效應(yīng)。

　　這意味著未來(lái)努比亞將采取nubia+PPTV雙品牌運(yùn)作。從實(shí)際操盤(pán)而言，兩個(gè)品牌產(chǎn)品定位相互區(qū)隔的可能性是存在的，比如PPTV手機(jī)主打影音體驗(yàn)，nubia手機(jī)則繼續(xù)強(qiáng)化拍照功能，但由于用戶需求并不孤立，這種雙品牌模式能否持續(xù)仍值得探索。在發(fā)布會(huì)上，蘇寧方面也表示“未來(lái)什么都可能發(fā)生”，或許將在未來(lái)通過(guò)市場(chǎng)反應(yīng)去做出調(diào)整。

　　但無(wú)論品牌規(guī)劃如何，可以確定的是蘇寧及其旗下子公司的內(nèi)容資源，將會(huì)成為努比亞手機(jī)一項(xiàng)新的競(jìng)爭(zhēng)力。而努比亞手機(jī)也將作為重要入口，成為蘇寧打通生態(tài)鏈的關(guān)鍵。

　　當(dāng)然，努比亞未來(lái)的業(yè)務(wù)也并不局限在手機(jī)。在發(fā)布會(huì)上雙方已經(jīng)透露，將在未來(lái)展開(kāi)VR方面的研究，這也是能發(fā)揮努比亞技術(shù)優(yōu)勢(shì)和蘇寧技術(shù)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)新領(lǐng)域。另外值得關(guān)注的是，努比亞旗下還擁有全資子公司中興物聯(lián)，從事物聯(lián)網(wǎng)通信模塊研發(fā)業(yè)務(wù)，而這與蘇寧2015年開(kāi)始大力發(fā)展的智能家居戰(zhàn)略契合度非常高。如果將蘇寧在家電產(chǎn)業(yè)鏈中的渠道優(yōu)勢(shì)、合作伙伴關(guān)系以及努比亞（中興）在物聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)、手機(jī)入口等方面的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成智能家居平臺(tái)甚至標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)幫助雙方分享智能家居市場(chǎng)的巨大蛋糕。

云計(jì)算和大數(shù)據(jù)合作前景更加廣闊

　　除了努比亞，中興和蘇寧其實(shí)還達(dá)成了多項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方業(yè)務(wù)布局在多個(gè)層面都是方向一致的，而業(yè)務(wù)又各自互補(bǔ)鮮有競(jìng)爭(zhēng)，因此合作的寬度廣泛，深度也值得挖掘。在發(fā)布會(huì)上，侯為貴和張近東都提到了在云戰(zhàn)略層面的廣闊前景，具體說(shuō)來(lái)，雙方未來(lái)的合作將圍繞在幾個(gè)方面：

　　1、云計(jì)算及大數(shù)據(jù)領(lǐng)域合作。正在M-ICT戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的中興通訊，早已經(jīng)不是個(gè)設(shè)備制造商，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為重要的戰(zhàn)略方向；而蘇寧本身也正在歷經(jīng)向新一代互聯(lián)網(wǎng)電商的轉(zhuǎn)型，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)同樣是重要的依托。雙方合作有望形成合力，加速轉(zhuǎn)型步伐。

　　2、政企客戶業(yè)務(wù)合作。中興通訊的智慧城市方案在業(yè)界處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，蘇寧的公有云、支付工具（蘇寧易付寶）等平臺(tái)服務(wù)早已形成了知名度，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成功的經(jīng)驗(yàn)和方案將被介紹給更多的政企客戶和小微商戶，并且實(shí)現(xiàn)真正無(wú)縫連接。

　　3、IPTV/OTT領(lǐng)域合作。 中興通訊是全球領(lǐng)先的IPTV/OTT提供商，而蘇寧已經(jīng)擁有并且仍在深化文化娛樂(lè)體育等內(nèi)容和渠道，雙方在這里也有很廣闊的合作空間。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運(yùn)營(yíng)商等新興領(lǐng)域合作。在雙方都各自有所布局，但都未成為行業(yè)領(lǐng)先的這些新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中興和蘇寧也有望展開(kāi)密切合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)從而實(shí)現(xiàn)共贏。

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