瘋狂2015之后 魅族為何放緩增長腳步？

　　幾家歡喜幾家愁的2015年智能手機市場，魅族自然是”歡喜“的幾家之一。在市場整體增長趨緩甚至停滯的情況下，它的銷量從上一年的500萬部增長至2000萬部；在很多中小品牌資金難以為繼黯然退出的潮流中，它獲得了來自阿里巴巴5.9億美元的巨額投資……魅族的2015年，可謂風光無限。

　　在筆者看來，魅族2015年的收獲主要在以下幾個方面：

　　1、銷量。銷量無疑是衡量一家手機廠商業(yè)績最重要的指標，從這一點來看，交出2000萬部答卷的魅族是今年的贏家。盡管比起華為過億的銷量還有不小差距，但這足以讓它躋身第二陣營，和OPPO、vivo等分庭抗禮。

　　2、產(chǎn)品組合。銷量的暴增最主要的根源在于產(chǎn)品組合的豐富。2015年魅族徹底改變以往的產(chǎn)品策略，除了保持原有主打中高端的MX和PRO系列之外，它推出低價子品牌“魅藍”，其中魅藍+魅藍Note兩個系列已經(jīng)迅速完成產(chǎn)品迭代，年底推出的魅藍metal則成為雙十一打榜產(chǎn)品。

　　在這些產(chǎn)品中，魅藍成為銷量的主力，根據(jù)魅族官方信息，其已占據(jù)魅族銷量整體的70%。以全年2000萬部來記，魅藍系列占據(jù)1400萬部，而MX和PRO約600萬部。很明顯，在原本中高端市場僅保持小幅上漲的情況下，魅族整體銷量增長幾乎全都來自千元級市場。

　　3、渠道。作為銷量支撐的關(guān)鍵是，魅族在2015年新增了1000家線下專賣店，從而使得專賣店總量超過2000家。線上線下渠道共同發(fā)展才是王道在2015年已逐成行業(yè)共識，而魅族一直以來堅持的正是這種模式。

　　4、用戶。根據(jù)2015年底公布的最新數(shù)據(jù)，魅族的Flyme服務(wù)用戶已經(jīng)突破3000萬部，這或許是比起銷量來價值更大的收獲。這些用戶將讓魅族在下一步生態(tài)之爭中占得先機，是未來進一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　5、錢。阿里巴巴集團投資魅族5.9億美元，成為今年手機行業(yè)最重要的資本新聞。盡管魅族方面表示這筆錢基本上還沒怎么用，但畢竟“兜里有錢，心里不慌”，背后的金主對于處在轉(zhuǎn)型期的魅族還是不可忽視的后盾，更不用說在錢之外阿里還能提供更多重要能力支持。

　　在諸多品牌并未達到預期銷量的2015年，取得這樣收獲頗豐的成績之后，魅族在2016年勢必成為業(yè)界關(guān)注的焦點，一定程度上，魅族的策略會成為今年業(yè)界風向標。目前看來，以下幾個方面會是魅族新一年發(fā)展的關(guān)鍵詞：

　　1、穩(wěn)健。在年底舉行的媒體溝通會上，魅族宣布將2016年的銷量目標定位2500萬部，同比增長25%。在2015年的“大躍進”之后，這個顯得保守了很多的目標讓很多人覺得意外，但不得不說，這是個明智的選擇。

　　如上文所言，2015年魅族的銷量暴漲主要來自千元機，規(guī)模提升在增強抗風險能力的同時，不可避免將其品牌拉低，如果2016年繼續(xù)追求銷量高速增長，勢必進一步陷入低端泥潭。而從企業(yè)長遠發(fā)展來看，追求利潤比銷量更為重要。

　　2、高端。保持穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上，2016年對于魅族而言更重要的是立足高端。更具體而言，相比2015年銷量增長主要來自魅藍系列，2016年銷量的增長應(yīng)該更多體現(xiàn)在MX和PRO，并且是這兩個系列的產(chǎn)品支持甚至超過目前售價的基礎(chǔ)上。

　　這需要魅族在產(chǎn)品方面有進一步的創(chuàng)新，在品牌方面有更高端的調(diào)性，在服務(wù)方面也有更優(yōu)質(zhì)的體驗。如果說過去的幾年魅族主要是在和小米短兵相接，那么2016年它的目標會部分轉(zhuǎn)移到華為、三星甚至蘋果身上。

　　3、海外。魅族的海外戰(zhàn)略一直給人以“雷聲大雨點小”的感覺，雖然幾年前就提出進軍海外市場，但迄今為止海外出貨量的占比仍相當有限。2016年，盡管魅族對海外市場的預期目標仍然不高（在去年年底接受采訪時，魅族副總裁李楠僅表示明年在海外的銷量突破100萬臺是沒有懸念的），但從海外市場戰(zhàn)略而言，或許會是比較關(guān)鍵的。

　　從已有的動作來看，魅族海外市場將會重點布局南亞和東南亞。經(jīng)過之前幾年的嘗試和摸索，魅族對于海外市場已經(jīng)有一些心得，不再盲目撒網(wǎng)和跟風，比如最近在緬甸發(fā)布新品就是一個改變——選擇市場需求和自己產(chǎn)品相符合，且增長空間大、競爭尚未白熱化的區(qū)域市場，會更容易收效。

　　4、生態(tài)。“Connect to Meizu”概念已經(jīng)提出有一段時間了，魅族將智能生態(tài)圈視為手機廠商的新護城河。不過，以開放的姿態(tài)建立生態(tài)圈的魅族，2015年的舉措仍相當有限，我們只是在發(fā)布會上看到了少量智能硬件產(chǎn)品亮相。相比小米“帝國”，魅族的“共和”之路需要更多合作積累，2016年是否會呈現(xiàn)爆發(fā)值得關(guān)注。

　　當然談到生態(tài)，對于魅族而言另一個角色在于，它已經(jīng)成為阿里YunOS生態(tài)的關(guān)鍵一環(huán)，大筆投資和阿里在技術(shù)、渠道、數(shù)據(jù)、內(nèi)容等諸多方面能力的支持，在2016年應(yīng)該會為魅族帶來助力。但畢竟此前國內(nèi)尚無如此規(guī)模的一個操作系統(tǒng)公司和一家手機公司深度合作的先例，阿里和魅族還需要持續(xù)摸索前進。

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