中興手機(jī)亞太增長(zhǎng)超預(yù)期 印度仍有潛力

　　隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多的品牌開始將目光移至國(guó)際市場(chǎng)。作為中國(guó)品牌出海的先驅(qū)，中興可謂成功的典范，其終端業(yè)務(wù)早已走向全球，甚至在美國(guó)市場(chǎng)也取得驕人成績(jī)。當(dāng)然，在被許多中國(guó)廠商視為下一個(gè)主要陣地的亞太市場(chǎng)，中興也早已深耕多年，并且保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

　　在中興終端的全球化布局中，由中興通訊高級(jí)副總裁、終端亞太及獨(dú)聯(lián)體區(qū)CEO張樹民負(fù)責(zé)亞太區(qū)市場(chǎng)和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)。張樹民在CES2016期間接受采訪表示，2015年中興終端在亞太市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)120%，超過預(yù)期目標(biāo)。

中興通訊高級(jí)副總裁、終端亞太及獨(dú)聯(lián)體區(qū)CEO張樹民

　　和市場(chǎng)容量巨大、增長(zhǎng)空間可觀相伴隨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，亞太市場(chǎng)的復(fù)雜性也超過其他區(qū)域市場(chǎng)。張樹民將亞太市場(chǎng)歸為三類：一類是高端發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，如日本、韓國(guó)、澳大利亞等；一類是一般發(fā)達(dá)國(guó)家，比如俄羅斯、泰國(guó)等；還有一類是發(fā)展中國(guó)家，比如印度、巴基斯坦等。在不同的區(qū)域市場(chǎng)，中興通過不同的策略取得了很好的市場(chǎng)反應(yīng)。

　　和大多數(shù)中國(guó)品牌在亞太市場(chǎng)更多從發(fā)展中國(guó)家起步不同，中興目前在日本、韓國(guó)、澳洲等取得了很好的突破。中興和軟銀合作的兒童手機(jī)在日本銷量超過200萬部，單款UFI產(chǎn)品銷量也超過150萬部，在日本sim-free智能機(jī)市場(chǎng)也在積極運(yùn)作。在相對(duì)封閉的韓國(guó)市場(chǎng)，中興的智能微投影Spro2贏得了消費(fèi)者口碑 ，銷量?jī)H次于美國(guó)市場(chǎng)。在澳大利亞，中興保持運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)合約機(jī)預(yù)付費(fèi)排名第一，幫助運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)創(chuàng)新、降低成本，在公開市場(chǎng)也積極開展品牌運(yùn)作，和當(dāng)?shù)乩吓谱闱蜿?duì)、橄欖球隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作，希望借助體育營(yíng)銷復(fù)制在美國(guó)市場(chǎng)的成功。

　　為何中興手機(jī)能在亞太區(qū)高端市場(chǎng)保持領(lǐng)先，張樹民在接受采訪時(shí)表示，主要原因有三點(diǎn)。第一點(diǎn)是中興多年來研發(fā)積累和持續(xù)創(chuàng)新能力。中興不僅在通信領(lǐng)域多年來持續(xù)投入研發(fā)，還從諾基亞、黑莓等引進(jìn)了大量的研發(fā)人才，這使得中興有非常強(qiáng)的創(chuàng)新能力，而上萬件的手機(jī)專利積累也是在高端市場(chǎng)取得成功的保證。第二點(diǎn)則是中興的強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在高端市場(chǎng)，特別是像日本這些國(guó)家，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，這就需要中興以日本標(biāo)準(zhǔn)為基本標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建一個(gè)非常高的標(biāo)準(zhǔn)體系。第三點(diǎn)在于中興對(duì)消費(fèi)者的理解。在本次CES中興面向美國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了消費(fèi)者計(jì)劃CSX，而這一計(jì)劃之后也會(huì)在日本、澳大利亞等市場(chǎng)推出。

　　而在第二類市場(chǎng)，主要是人口眾多的初等和中等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，中興手機(jī)業(yè)務(wù)也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。張樹民介紹稱，在俄羅斯，中興已經(jīng)成為增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌，渠道覆蓋率超過60%，去年四季度周銷量突破5萬臺(tái)；在泰國(guó)，截止2015年度中興的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到10%，活躍用戶超過200萬。

　　在第三類市場(chǎng)，特別是目前中國(guó)廠商試圖蜂擁而入的印度市場(chǎng)，中興手機(jī)則似乎表現(xiàn)的有些謹(jǐn)慎。張樹民坦言印度是個(gè)人口大國(guó)，正在進(jìn)行從功能機(jī)到智能機(jī)、從2G到3G甚至4G的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，的確是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。但他也表示在印度市場(chǎng)賺錢很不容易，這里有一些本土廠商本身有很強(qiáng)的實(shí)力，其產(chǎn)品價(jià)格比中國(guó)品牌更低，而印度民眾本身是性價(jià)比非常敏感的，所以在這里想要復(fù)制其他市場(chǎng)的成功、一戰(zhàn)成名是很難的。

　　不過，中興仍然將印度視為一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。張樹民表示，中興在印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略是持續(xù)積累，穩(wěn)扎穩(wěn)打。未來，中興將繼續(xù)拓展渠道，和運(yùn)營(yíng)商、社會(huì)渠道都達(dá)成戰(zhàn)略合作，拓展線下門店；另外，也將專門為印度打造一些適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高性價(jià)比產(chǎn)品；同時(shí)在印度市場(chǎng)加大品牌投入，也將通過如體育營(yíng)銷提升品牌知名度。

　　談到2016年亞太區(qū)市場(chǎng)的目標(biāo)時(shí)，張樹民表示今年在亞太及獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的銷量目標(biāo)1500萬部，并在主要國(guó)家市場(chǎng)占有率和知名度進(jìn)入前五。

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