魅族李楠談16年目標(biāo)：性價(jià)比是危險(xiǎn)的

　　如果僅看今年，提到手機(jī)圈增長(zhǎng)速度最快的廠商必須要說到魅族，從年銷量百萬級(jí)的“小而美”體量到今年2000萬臺(tái)的銷量成績(jī)單，魅族成功從一個(gè)“小廠商”成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中很重要的一個(gè)角色，并且品牌發(fā)展的曲線還有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。

　　12月18日，魅族科技副總裁李楠在年終媒體溝通會(huì)上公布了今年在品牌規(guī)劃、產(chǎn)品銷量、渠道布局以及海內(nèi)外市場(chǎng)等等方面的成績(jī)：品牌最終確立為定位“青年良品”的魅藍(lán)系列、“更好用的手機(jī)”魅族MX、以及高端PRO系列；2015年總銷量突破2000萬臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)高達(dá)350％；線下專賣店從2014年的1000家增長(zhǎng)到2000家，產(chǎn)品體驗(yàn)與售后服務(wù)為魅族帶來了98%以上的好評(píng)度等等。

魅族科技副總裁李楠

“性價(jià)比是危險(xiǎn)的”

　　對(duì)于今年激進(jìn)的魅族來說，上面的成績(jī)當(dāng)然讓其在接下來一年的目標(biāo)制定更有底氣。不過根據(jù)李楠所講，魅族明年智能手機(jī)的銷量目標(biāo)為2500萬臺(tái)，比今年僅有500萬臺(tái)的提升，這個(gè)目標(biāo)不算很激進(jìn)，可能也低于很多人的預(yù)期。

　　但魅族對(duì)今年手機(jī)市場(chǎng)整個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，其實(shí)有清醒的認(rèn)識(shí)。李楠在溝通會(huì)上再次拋出了一句經(jīng)典之語，“性價(jià)比是危險(xiǎn)的”，這句話一定程度上解釋了國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)低價(jià)紅海競(jìng)爭(zhēng)之下所隱藏的危機(jī)?！捌放谱罱K以產(chǎn)品和服務(wù)給用戶帶來的感覺，如果服務(wù)不夠好，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠高端，就不能支撐銷量，因?yàn)橹挥羞@樣才能把高端產(chǎn)品做得更好，才能獲得應(yīng)有的毛利?！?/p>

　　相比小米重視性價(jià)比的模式，魅族將更多精力放在產(chǎn)品的品質(zhì)、用戶對(duì)于軟件和硬件的體驗(yàn)上面。雖然在短期內(nèi)，這看似會(huì)給盈利帶來巨大壓力，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看卻是通過樹立良好的品牌形象來反向贏得更多用戶對(duì)其產(chǎn)品的青睞。事實(shí)上，在李楠看來，魅族所走的路線與“小米模式”有很大的不同。“很多人認(rèn)為規(guī)模才是生命的根本，但本質(zhì)上利潤(rùn)才是生命的根本?！?/p>

調(diào)整之后的高端PRO系列

　　魅族在今年最大的變化是對(duì)旗下產(chǎn)品線做出的調(diào)整。今年9月24日，魅族發(fā)布PRO 5，正式確定了魅藍(lán)、MX、PRO面向不同層次消費(fèi)者的三個(gè)產(chǎn)品系列。魅藍(lán)以為年輕人提供優(yōu)秀品質(zhì)的產(chǎn)品為理念，最大程度上迎合年輕用戶群的喜好；而最新確立的PRO系列則是魅族進(jìn)軍高端市場(chǎng)的首把利劍。

　　這一變化雖然讓很多魅友消化了不少時(shí)間，但魅族自身的產(chǎn)品規(guī)劃卻變得更加清晰了。李楠表示，明年魅族會(huì)在品牌上做得更加徹底，繼續(xù)根據(jù)年輕人的喜好來設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，其中包括80后，90后，00后。如果他們的喜好變化，魅藍(lán)系列也會(huì)隨之作出調(diào)整。同時(shí)，在魅藍(lán)系列上，魅族不準(zhǔn)備做任何的防守。

　　剩下的問題，就是如何在國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)做出不同的東西。這一點(diǎn)上，李楠透露PRO系列在明年會(huì)有ID上的很大變化，一方面與另外兩條產(chǎn)品線區(qū)隔，更重要的是找到這個(gè)高端系列必須要有的優(yōu)勢(shì)和差異點(diǎn)。

線下渠道與海外市場(chǎng)

　　雖然“雙十一”、“雙十二”兩輪電商節(jié)中，很多品牌都賣得很火，電商渠道依舊是很多互聯(lián)網(wǎng)品牌獲得銷量的戰(zhàn)場(chǎng)，但是也有許多廠商將一部分精力轉(zhuǎn)到線下渠道的開拓上來。

　　截止到此次溝通會(huì)，魅族2015年的智能機(jī)銷量已經(jīng)達(dá)到2000萬臺(tái)，這在很大程度上也要?dú)w功于魅族的線下渠道。今年11月份，魅族第2000家專賣店開業(yè)，另外魅族已經(jīng)建立了300家售后服務(wù)中心。粗略估計(jì)，在2000萬臺(tái)的銷量中有百分之七十來自線下渠道。李楠坦言，今年魅族的成功不是線上的成功，而是線下的成功。而對(duì)于明年的線下門店擴(kuò)展計(jì)劃，魅族也并未設(shè)定更激進(jìn)的目標(biāo)，“市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和渠道狀況的變化是非?？斓?，渠道就是要不停的改變。”

　　至于海外市場(chǎng)與智能家居方面，與手機(jī)銷量的高速增長(zhǎng)不同，魅族今年在海外市場(chǎng)以及智能家居（Connect to MEIZU平臺(tái)）的布局才剛剛起步。根據(jù)李楠提供的數(shù)據(jù)，截止到今年8-9月份，魅族在海外的出貨量已經(jīng)突破10萬臺(tái)，他對(duì)于明年在海外的銷量突破100萬臺(tái)非常有信心，海外新興市場(chǎng)會(huì)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在未來幾年的重要增長(zhǎng)點(diǎn)所在。

　　另外，魅族打算非常克制的做一些智能硬件，與阿里、海爾以及很多創(chuàng)業(yè)者一起合作，最終形成一個(gè)開放的平臺(tái)，今年我們已經(jīng)見到了少量的智能硬件產(chǎn)品在魅族發(fā)布會(huì)上亮相。

　　事實(shí)上，魅族在今年做了非常多的嘗試，無論是產(chǎn)品層面還是品牌與營(yíng)銷的層面，其中自然包括由“小圓點(diǎn)”到mBack Home鍵的進(jìn)化。在李楠看來，這一系列的調(diào)整帶來的結(jié)果是好的，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)調(diào)整獲得更好的品控，也帶來新的用戶體驗(yàn)。

　　明年魅族自己帶來的變化可能會(huì)更大，以往體量很小的魅族面臨著是生或是死的問題，而銷量達(dá)到2000萬級(jí)別之后，魅族需要在規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)完成轉(zhuǎn)型?！爸灰鼙ＷC一定速度的增長(zhǎng)，魅族的生死不會(huì)是問題，這個(gè)市場(chǎng)上總會(huì)有三到五家玩家，不可能大統(tǒng)一，硬件市場(chǎng)從來沒有出現(xiàn)過大統(tǒng)一?！边@必然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，在淘汰加劇的智能手機(jī)市場(chǎng)，未來什么樣的品牌才能獲得更好的發(fā)展，需要不斷嘗試與摸索。

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