榮耀：品質為先 打造均衡的質價比手機

　　【手機中國 新聞】榮耀暢玩4X是榮耀乃至華為旗下首款突破千萬級銷量的產品，為此，榮耀今天在古都西安舉辦一場以“千萬之臻，品質致遠”為主題的榮耀暢玩4X千萬銷量答謝會。會后，華為消費者終端CEO余承東以及榮耀品牌總裁趙明接受了手機中國的專訪，就榮耀暢玩4X以及榮耀品牌未來的發(fā)展進行了交流。

千萬銷量諾言兌現(xiàn)

　　從去年召開的榮耀暢玩4X發(fā)布會上制訂千萬臺的銷售任務，到今年9月26日官方宣布榮耀暢玩4X正式突破千萬銷量，榮耀終于兌現(xiàn)了11個月前許下的諾言。榮耀之所以取得這個成績離不開精準的品牌定位、不盲目跟從低價、耐心做精品的態(tài)度以及多渠道銷售的策略。

　　余承東表示，華為將逐步退出低端市場，今后的重點主要在做2000以上、3000以上產品，而2000元以下產品會完全交給榮耀品牌。榮耀目前也包含兩個子品牌，一是榮耀，主打1500元以上價位；二是暢玩，主打1500以下價位；品牌布局簡單明了，能夠有效抗衡對手的競爭。另外，雖然榮耀和暢玩定位不同，但是它們都有一個相同的特點，不去打價格戰(zhàn)，而是希望憑借自身的技術優(yōu)勢，通過差異化功能設計來實現(xiàn)領先。

　　以今天答謝會的主角暢玩4X為例，暢玩4X最先發(fā)售的是全網(wǎng)通版本，1299元的定價相比同檔產品并沒有優(yōu)勢，但是其實現(xiàn)了移動、電信、聯(lián)通三網(wǎng)六模，是當時除iPhone 6之外的全網(wǎng)通手機，讓用戶的選擇更方便；后續(xù)又推出799元64位八核的移動版和聯(lián)通版，支持雙卡雙待雙通、五模全頻等，相比同檔機型有著更好的技術優(yōu)勢。

　　榮耀是最早走上“打造精品手機”路線的電商品牌，事實也證明，榮耀放棄機海戰(zhàn)術走精品化路線是對的，用戶已經(jīng)不滿足于那些價格低但是品質很糙的國產手機。榮耀之前在深圳集中銷毀多達1.7萬多部手機，也是出于對品控質量的嚴格把控以及對消費者負責的態(tài)度考慮。榮耀耐下心來打造的暢玩4X直到現(xiàn)在依然有著出色的銷量，而同時期的競爭對手們卻早已經(jīng)退市，充分說明技術精、質量好的產品正被更多的用戶接受。

　　在銷售渠道上，定位互聯(lián)網(wǎng)電商品牌的榮耀，在搭建了包括京東、VMALL、天貓、蘇寧易購等幾大商城在內的線上銷售網(wǎng)絡的同時，在2015年開始全面滲入線下渠道，打造線上線下一體化的服務體系。目前的線下渠道覆蓋在一線城市已經(jīng)比較成熟，但在三四線、五六線城市的渠道覆蓋上還無法和其它主打線下的品牌抗衡，這是華為和榮耀急需要改進的地方。這樣能夠覆蓋更大的市場，滿足不同區(qū)域消費者的購買需求，力爭成為最強的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌。

堅持把創(chuàng)新做到極致

　　榮耀4X銷量破千萬，余承東也笑稱希望后續(xù)打造出銷量超越2000萬、3000萬的爆品，對于余承東拋來的新的重任，趙明笑稱，新的重任不是沒有實現(xiàn)的可能，榮耀今后還是要對自己狠一點，繼續(xù)把創(chuàng)新做到極致，堅持以客戶體驗為中心，只有這樣才能在市場的激烈競爭中利于不敗之地。

　　榮耀目前的產品最大的特點是整體非常均衡，沒有明顯的短板，而且在每一點上面都很強，這是某些品牌將某個賣點拔得高高的策略不同，榮耀注重的是質價比而不是性價比，榮耀今后將基于這種特點繼續(xù)強化，為用戶提供質量好、體驗佳的好產品。

海外市場表現(xiàn)優(yōu)秀

　　“世界那么大，我想去看看”，走出去是國產品牌心中的夢想。榮耀品牌堅定地選擇了全球化發(fā)展道路，如今已經(jīng)進入74個國家和地區(qū)，不過年輕的榮耀并沒有被這個成績沖暈頭腦，依然是踏踏實實一步一步的去走，不會盲目的去擴張。榮耀今年將會重點發(fā)展印度、墨西哥、印度尼西亞和歐洲幾個大國市場，同時也在為進軍美國市場做準備。

　　國際市場的玩法和國內不同，畢竟歐洲、美國這些大國市場對于知識產權更加重視，缺乏核心技術積累的國產品牌一不小心就會進入“專利雷區(qū)”，榮耀背后的華為是一家以技術為主的公司，每年都要投入巨大的技術研發(fā)成本，長時間積累下的技術專利，讓榮耀品牌在向國際市場擴張時，前方的路相對好走一些。

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