華為Mate S專訪：與三星和蘋果三足鼎立

　　北京時間9月8日，華為Mate S正式在國內(nèi)發(fā)布，經(jīng)歷了Mate7的大獲成功后，Mate S的關注度可想而知?！熬羰咳松?#8226;泰然”是此次Mate S的主題，而這一主題也正符合了Mate S定位的高端人群。曾經(jīng)Mate7引領了國產(chǎn)高端手機的風潮，上市后一度遭搶購，幾度斷貨，如何在產(chǎn)品層面上與蘋果、三星高端產(chǎn)品PK，Mate7成為了很有代表性的產(chǎn)品，而產(chǎn)品更新?lián)Q代之快，市場風云突變，很多品牌都宣稱要進軍高端產(chǎn)品市場，但真正能做到的卻寥寥無幾。

　　全新一代的Mate S首次嘗試4000+檔位，直接與蘋果和三星競爭，如何解讀Mate S的這一定位？在發(fā)布會結束后我們和華為消費者業(yè)務中國區(qū)CMO楊柘先生以及華為消費者業(yè)務手機產(chǎn)品線總裁何剛先生有了短暫的交流。

關于中國區(qū)的主題和銷量預期
 
　　“我們做的每一個營銷戰(zhàn)略和營銷宣傳都不是從自己出發(fā)的，泰然是華為Mate S奉獻給消費者的一種價值，華為希望消費者能感受到集華為的所有研發(fā)之力，而到消費者手里的產(chǎn)品是一種剛剛好的狀態(tài)。一款產(chǎn)品價格的高與低并不能在通用層次上進行比對，而是應該在特定價位上的特定人群進行比對?！?/P>

　　曾經(jīng)Mate7作為國產(chǎn)高端機型的代表，Mate7在中國市場是3000元到4000元的價格，上市的早期階段市場溢價賣到4000+，已經(jīng)體現(xiàn)出華為旗艦產(chǎn)品的品牌溢價能力，并且截止到目前，Mate7全球銷量已經(jīng)突破600萬臺?！白鳛槿A為第一款定價4000+檔位的產(chǎn)品，我們還是很有信心的，全球的銷量目標還是在百萬級別，但具體的數(shù)據(jù)目前不好說，我們希望最后是呈現(xiàn)出和蘋果、三星三足鼎立的狀態(tài)，并且希望通過Mate S這款產(chǎn)品站穩(wěn)4000元價格區(qū)間”。

中國華為和三星中國

　　華為在2015年上半年銷售了大約4800萬臺智能機，而中國區(qū)增長最為明顯，根據(jù)GFK報告顯示，在過去一段時間內(nèi)華為已經(jīng)成為中國市場第一，“跟廠商比第一并不是我們?nèi)A為所追求的，華為致力于在用戶體驗上做到最佳，做好產(chǎn)品，做好服務，而不是比銷量。”

　　談論到如何與三星、蘋果競爭時有一點最為關鍵，如何在智能手機最大的中國市場站穩(wěn)，“華為落地在中國，對中國文化有深刻了解，可以了解到自己民族用戶的真實需求，從產(chǎn)品到營銷全新的一體化服務，這是三星這樣的國際品牌很難做到的，在品牌的差異上非常大，三星只是三星中國，但華為是中國華為。”而在國際市場，華為的走出去戰(zhàn)略已經(jīng)實行了很長一段時間，今后將繼續(xù)在每個國家做本地化，扎根當?shù)匚幕?/P>

不用低價做看起來像蘋果的產(chǎn)品

　　中國很多廠商提出趕超蘋果，都是模仿蘋果做一款產(chǎn)品，然后以低價銷售。華為與蘋果的競爭，還是依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設計、體驗、技術方面進行競爭。

　　華為一直看重產(chǎn)品的設計，從而給用戶帶來更好的體驗，而在這方面華為有著全球頂尖的設計師，但這并不能阻止市場上的模仿，雖然這會影響到華為中國區(qū)的環(huán)境，對華為品牌有一些傷害，但在一定程度上也說明了大家對華為手機的認可，“我們唯一能做的就是跑的更快，跑的更遠，提倡行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新，來提升國產(chǎn)品牌的創(chuàng)新能力”。

　　不用低價做看起來像蘋果的產(chǎn)品。持續(xù)的創(chuàng)新能力被華為視為其領先的關鍵因素，外在有精致的ID設計，選用高品質(zhì)的材料，“在用戶體驗上的投入，包括選用更高品質(zhì)的器件，華為堅持在消費者能感知的部分選用優(yōu)秀供應商，在消費者看不到的部分也會采用最好的，保證產(chǎn)品整體品質(zhì)，只能接受最優(yōu)質(zhì)的供應商?！倍鴥?nèi)在，華為Mate S上也擁有幾個關鍵的領先功能，比如拍照、智能壓感屏等等，華為一直以來在無線、射頻方面有著明顯優(yōu)勢，這些都是未來超越蘋果的關鍵因素。

華為現(xiàn)階段產(chǎn)品布局

　　從目前總體情況來看，華為Mate7在中國市場銷量要好于歐洲市場，大概的比例的8:2，而華為整體產(chǎn)品的海內(nèi)外綜合比例是7:3，未來如何加強消費者本土化溝通仍然是重點，而在這方面華為在眾多國產(chǎn)品牌中一直做得不錯。

　　蘋果只做一款機型就能滿足全部消費者的需求，而華為認為這樣并不能滿足更多消費者的需求。“不同年齡、不同職業(yè)的人對手機選購標準是不同的，但我們也不會像三星那樣在每個檔位上有很多不同產(chǎn)品，我們更加聚焦每個檔位上的每一款機型，打造精品戰(zhàn)略，但精品絕不僅是高端機型的專屬?！?/P>

　　華為已經(jīng)形成了相當成熟的產(chǎn)品布局，即高端產(chǎn)品中有Mate和P系列，Mate系列主打商務人群，P系列主打時尚精英，向下有著中端G系列和一些千元產(chǎn)品來滿足更多用戶需求，并且同時還有榮耀這一互聯(lián)網(wǎng)品牌。“我們希望在高、中、低每個檔位上，都可以讓消費者體驗到華為的精品，這才是我們的整體策略。”

　　最后，Mate S是否就是Mate7的后續(xù)機型呢？針對這一問題，何剛表示Mate S是在Mate7和P8取得成功后，向著更高端市場進發(fā)的一次嘗試，Mate S是更高一個檔位的產(chǎn)品，它聚焦高端輕商務人群，并根據(jù)目標用戶進行了多項技術創(chuàng)新。至于是否會有Mate8這款機型，我們?nèi)匀恍枨笃诖?/P>

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