當(dāng)錘子遇到堅(jiān)果：以生存的名義販賣情懷

　　在被京東意外曝光之后，25日晚發(fā)布的錘子科技平價(jià)新品“堅(jiān)果手機(jī)”已全無神秘感，唯一的懸念就是售價(jià)，但其實(shí)899元起得價(jià)格在業(yè)內(nèi)似乎也早不是秘密。當(dāng)然，這不妨礙8000粉絲從全國各地趕到上海欣賞這場發(fā)布會(huì)，或者說是羅永浩的相聲演出。

　　坦率講，堅(jiān)果手機(jī)是一款相當(dāng)用心的千元智能手機(jī)。從正面白色面板、精心打造的條紋后蓋，到強(qiáng)迫癥般注重細(xì)節(jié)的Smartisan OS 2.0，這款產(chǎn)品在已經(jīng)殺成紅海的千元智能手機(jī)市場其實(shí)稱當(dāng)上出色。即便在老羅說來并非強(qiáng)項(xiàng)的硬件配置，堅(jiān)果手機(jī)也并不弱。驍龍615芯片用在千元以內(nèi)產(chǎn)品的并不多見，最為人熟知的當(dāng)屬魅藍(lán)note電信版。在屏幕、攝像頭等核心配置方面，錘子也盡量采用了同價(jià)位可能的最好選擇。

售價(jià)899元起得錘子手機(jī)

　　當(dāng)然，受限于價(jià)格定位——盡管老羅開場就拋出1500元的包袱，但顯然這款手機(jī)一開始就是以千元機(jī)來規(guī)劃的——堅(jiān)果手機(jī)仍然有一些妥協(xié)，比如雙卡4G但不支持盲插。但整體而言，說它是一款性價(jià)比很高的產(chǎn)品毫不為過。

　　只是外界的關(guān)注點(diǎn)顯然并不在這款產(chǎn)品本身，而是對于錘子推出千元手機(jī)這一既成事實(shí)。在評論家看來，“天生驕傲”的錘子進(jìn)軍千元市場是一次低頭甚至下跪式的妥協(xié)。

　　但正如的老羅在上一代產(chǎn)品降價(jià)時(shí)所言，此次進(jìn)軍千元智能手機(jī)市場，對于錘子也是“合乎商業(yè)邏輯的唯一選擇”。

　　據(jù)老羅在發(fā)布會(huì)上公布，上一代Smartisan T1迄今的銷量是25.5萬，離預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。對比去年年底公布的12.2萬部，在過去的八個(gè)月，T1每個(gè)月的平價(jià)銷量僅為1.5萬部左右?？紤]到T1所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)贊譽(yù)，它絕對算得上“叫好不叫座”的典型。在這樣的前提條件下，如果新品仍然堅(jiān)持高端定位將面臨更大的挑戰(zhàn)，畢竟上一代產(chǎn)品的銷量為其帶來的口碑有限，而以錘子目前的積累似乎也很難拿出殺手級的創(chuàng)新。

　　作為一個(gè)新興的品牌，面臨的生存壓力要求錘子必須有出貨量的支撐，推出千元手機(jī)也就成了最合理的選擇。筆者注意到，在發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，首批發(fā)售的堅(jiān)果手機(jī)在官網(wǎng)和京東很快售罄，相信首批備貨量不會(huì)太大，但這也說明堅(jiān)果手機(jī)已經(jīng)受到了用戶歡迎。

　　值得一提的是，日漸成熟的企業(yè)家老羅，開始用更直接的方式販賣“情懷”，這就有了99元的情懷后蓋和Smartisan公益基金的完美組合。這樣的邏輯清晰傳遞出老羅和錘子科技的理念：為了生存可以妥協(xié)，但妥協(xié)也要體面。

羅永浩的堅(jiān)持

　　更何況，從發(fā)布會(huì)里處處透露的來對第一代產(chǎn)品銷量的不甘、對國內(nèi)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀的不滿，以及將堅(jiān)果作為區(qū)隔于Smartisan T系列的子品牌，甚至在發(fā)布會(huì)結(jié)束前微劇透下一代T2來看，老羅并不會(huì)輕易放棄打造高端品牌的理想。

　　哪怕現(xiàn)實(shí)很骨感，歷經(jīng)堅(jiān)果的磨礪，未來的錘子或許會(huì)閃出更耀眼的光芒。

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