3G應(yīng)用時(shí)代 三大運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)解析

　　隨著國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商間在3G時(shí)代的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，定制手機(jī)所蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)能量將再度被激發(fā)出來(lái)。定制模式正在成為一種不可避免的行業(yè)趨勢(shì)，為越來(lái)越多的手機(jī)生產(chǎn)廠商所認(rèn)可。例如，中國(guó)移動(dòng)推出的“G3”定制機(jī)、中國(guó)聯(lián)通推出的“WO”定制機(jī)，以及中國(guó)電信的“天翼”手機(jī)等都成為眾多手機(jī)品牌成功打開市場(chǎng)的一把利器。因此抓住手機(jī)定制商機(jī)同樣是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)趕超國(guó)外品牌手機(jī)的新捷徑。

　　據(jù)悉，年底前中國(guó)聯(lián)通將推出80款沃3G定制手機(jī)。上周四，中國(guó)移動(dòng)有11款G3深度定制手機(jī)發(fā)布。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙曾表示，希望到年底能推出超百款TD制式的3G手機(jī)。中國(guó)電信于10月13日開始啟動(dòng)智能手機(jī)招標(biāo)，面向?qū)ο笫撬蠧DMA手機(jī)廠商。

三大運(yùn)營(yíng)商3G標(biāo)志

三大運(yùn)營(yíng)商定制策略

    三家運(yùn)營(yíng)商定制策略不盡相同，與終端市場(chǎng)現(xiàn)狀以及運(yùn)營(yíng)商的積累有關(guān)。

    中國(guó)移動(dòng)在定制規(guī)范、應(yīng)用平臺(tái)方面積累更多，時(shí)間也比較長(zhǎng)，因此和終端廠商合作更為緊密，定制化程度更高。另外，因?yàn)門D產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)薄弱，中國(guó)移動(dòng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)貼和投入力度也很大。

    中國(guó)聯(lián)通在WCDMA終端方面發(fā)展比較成熟，銷售大都通過(guò)社會(huì)渠道，所以定制動(dòng)力包括自身對(duì)終端定制的投入相對(duì)都要薄弱一些，為此主要采取一般定制或者常規(guī)定制，補(bǔ)貼比例也很低。

    中國(guó)電信的特點(diǎn)是省公司起主導(dǎo)作用，做全網(wǎng)深度定制需要在各省公司、分公司各部門之間協(xié)調(diào)，為此現(xiàn)在還是以常規(guī)定制為主，同時(shí)也在補(bǔ)貼終端產(chǎn)業(yè)鏈。

    不過(guò)三家運(yùn)營(yíng)商有一個(gè)類似的特點(diǎn)，就是都在兼顧2G用戶，降低轉(zhuǎn)網(wǎng)成本。中國(guó)移動(dòng)推出TD-SCDMA/GSM雙模手機(jī)，中國(guó)聯(lián)通的WCDMA手機(jī)也是兼容GSM的，這樣操作大大降低了用戶號(hào)碼變更的成本。

定制機(jī)是雞肋還是機(jī)遇？

    運(yùn)營(yíng)商向手機(jī)廠商定制手機(jī)現(xiàn)象逐漸增多，但是有用戶反映“高差價(jià)”已經(jīng)使用戶失去對(duì)運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的興趣。因?yàn)橥豢钍謾C(jī)，在運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買的話，通過(guò)預(yù)存金額不等的話費(fèi)就可以享受優(yōu)惠價(jià)格，而對(duì)比價(jià)格時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，這些手機(jī)在營(yíng)業(yè)廳比手機(jī)賣場(chǎng)高很多，有一款賣1700元的手機(jī)在營(yíng)業(yè)廳的售價(jià)是2388元，而且，用戶要想購(gòu)買的話還得再掏1500元的預(yù)存話費(fèi)。所以，多數(shù)用戶表示“現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該考慮的是怎樣才能做好定制手機(jī)這一業(yè)務(wù)，從價(jià)格、資費(fèi)等方面對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)銷售渠道形成沖擊，否則，定制手機(jī)不僅會(huì)離用戶越來(lái)越遠(yuǎn)，也會(huì)成為通信運(yùn)營(yíng)商的包袱?！?/P>

定制終端產(chǎn)品比較

    中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)與包括三星、LG、華為、中興等在內(nèi)的多家手機(jī)設(shè)備商簽訂了深度定制協(xié)議。中國(guó)移動(dòng)定制機(jī)不同于現(xiàn)有的TD手機(jī)，G3定制心機(jī)的特點(diǎn)就在于“定制”上。它是手機(jī)廠商根據(jù)中國(guó)移動(dòng)目前能夠?yàn)榭蛻籼峁┑母黝悢?shù)據(jù)信息業(yè)務(wù)來(lái)規(guī)范化設(shè)計(jì)生產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品，手機(jī)的使用更便捷，功能結(jié)合更完整，使用界面更友好。

    作為TD雙模產(chǎn)品樣本，三星旗下SGH-i908E內(nèi)置了幾乎中國(guó)移動(dòng)旗下的大部分業(yè)務(wù)客戶端。多普達(dá)推出的首款TD手機(jī)S700，用戶可以在網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)可視通話，還可以在第一時(shí)間察看新聞、處理郵件、下載音樂(lè)、收看視頻等。

    中國(guó)電信定制手機(jī)中具備WIFI無(wú)線局域網(wǎng)功能的主要包括國(guó)產(chǎn)品牌天語(yǔ)、聯(lián)想和LG的一些機(jī)型。即通過(guò)“天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的概念轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)“CDMA+WIFI”兩種網(wǎng)絡(luò)手機(jī)用戶無(wú)線上網(wǎng)，從而在與移動(dòng)和聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因此，極有可能預(yù)示著國(guó)內(nèi)將解禁手機(jī)擁有WIFI功能。

    12月三星與中國(guó)電信共推“臻金”W699，它預(yù)置了多項(xiàng)電信增值服務(wù)，支持中國(guó)電信互聯(lián)星空、彩信MMS、愛音樂(lè)(iMusic)和號(hào)碼百事通等業(yè)務(wù)，用戶可以通過(guò)相關(guān)快捷鍵在待機(jī)狀態(tài)下一鍵啟動(dòng)互聯(lián)星空(WAP)和彩信功能。

    中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)是三大3G網(wǎng)絡(luò)中啟動(dòng)最晚、但最受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)頻段。它的優(yōu)勢(shì)在于，可以更好的使用相應(yīng)的3G服務(wù)。在09年上半年就有45款聯(lián)通定制3G手機(jī)被曝光，其中不乏很多今年剛剛發(fā)布還沒(méi)有在國(guó)外上市的新產(chǎn)品，索尼愛立信的W995、諾基亞6720c/6720n、三星S5320等產(chǎn)品。

　　由中國(guó)聯(lián)通定制的最新一款摩托羅拉XT701將搭載Android2.0操作系統(tǒng)，支持語(yǔ)音搜索、Google地圖、Android在線商店、Gmail、Google瀏覽器、GoogleTalk等Google應(yīng)用。

結(jié)語(yǔ)：

    定制手機(jī)的特色在于豐富多彩的應(yīng)用，這與內(nèi)容提供商有直接的關(guān)系，好的手機(jī)終端未必有好的內(nèi)容。因此，我國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商終端定制應(yīng)加強(qiáng)與游戲商、視頻網(wǎng)站、GPS導(dǎo)航提供商等合作，給用戶提供更多的手機(jī)應(yīng)用體驗(yàn)。另外，從價(jià)格、資費(fèi)等方面做好定制終端業(yè)務(wù)。