從“樂玩”看TCL通訊回歸國內(nèi)的戰(zhàn)略

　　5月，華為、中興、酷派、TCL和小米等廠商紛紛發(fā)布新品牌和新產(chǎn)品，將手機(jī)圈戰(zhàn)火越燒越旺，戰(zhàn)況不斷升級。其中，最出人意料的要數(shù)回歸國內(nèi)不久的TCL通訊了，12日，TCL通訊攜手中國電信、MTK共同發(fā)布了全新聯(lián)合品牌“樂玩”，以極致性價(jià)比主攻年輕消費(fèi)群體，此舉究竟有何深意?也許透過“樂玩”能看出一些TCL通訊的戰(zhàn)略輪廓和未來的產(chǎn)品走向。

　　循序漸進(jìn)，品牌形象向年輕化靠攏

　　中國智能手機(jī)市場已從增量普及階段轉(zhuǎn)化為成熟換機(jī)市場，同時(shí)，90、00后正逐漸成為手機(jī)市場消費(fèi)主力軍，而年輕消費(fèi)者喜歡追求新鮮刺激，換機(jī)需求相對旺盛。

　　針對國內(nèi)市場，TCL通訊開始慢慢向年輕消費(fèi)群滲透?！皹吠妗敝埃琓CL通訊已成功推出東東槍、么么噠、ono系列等針對年輕消費(fèi)群體的手機(jī)，打響其在國內(nèi)的品牌知名度。此次TCL通訊再次發(fā)力，針對現(xiàn)代奮斗中的年輕群體，推出第一款“樂玩”手機(jī)，打出“樂由心，玩隨性”口號，試圖通過塑造具有附加值的差異化形象，從情感上尋求目標(biāo)客戶的共鳴。TCL通訊放話此款“樂玩”手機(jī)目標(biāo)銷量200萬臺，并表示將聯(lián)合電信線上線下資源共同打造好這一品牌。TCL通訊仍將不遺余力的開拓年輕消費(fèi)市場，集中火力為品牌轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。

　　全面放量，大規(guī)模占領(lǐng)低端市場

　　與華為、中興等廠商大舉進(jìn)軍高端市場不同，目前TCL通訊選擇從低端市場進(jìn)行突破。不僅因?yàn)榈投耸袌鱿鄬τ谡w來說仍然有一定的增長空間，而且回歸國內(nèi)不久，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可還需要一個(gè)過程，如果此時(shí)冒然進(jìn)入高端市場，必定會(huì)鎩羽而歸。同時(shí)，由于低端市場長期被山寨機(jī)和一些不知名的品牌所占據(jù)，缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，TCL通訊打造的高性價(jià)比產(chǎn)品無疑使之具有絕對競爭力。

　　此次發(fā)布的樂玩作為普及型4G手機(jī)品牌，擁有市場上千元機(jī)的主流硬件配置。第一款樂玩手機(jī)P588L搭載1.0GHz主頻64位四核MT6735P 處理器，內(nèi)置1GB RAM+8GB ROM存儲(chǔ)組合，配置前后雙800萬像素?cái)z像頭，運(yùn)行Android 5.0 操作系統(tǒng)，線上零售價(jià)僅599元。憑借極致性價(jià)比、優(yōu)異的用戶體驗(yàn)，樂玩充分滿足了目標(biāo)客戶的根本需求。在規(guī)模和盈利之間，TCL通訊的天平無疑傾向了前者，采取先投入市場、耕耘市場，再計(jì)較盈利的策略，不斷擴(kuò)大低端市場份額，通過提升產(chǎn)品口碑和品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)一批潛在客戶，為日后進(jìn)軍中高端市場打好基礎(chǔ)。

　　加強(qiáng)運(yùn)營商合作，引領(lǐng)4G普及潮

　　隨著運(yùn)營商大幅下調(diào)補(bǔ)貼力度，華為、中興、聯(lián)想、酷派等廠商紛紛壓縮運(yùn)營商渠道，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)開放市場與電商渠道的建設(shè)。據(jù)IDC預(yù)測，2015年底國內(nèi)智能手機(jī)運(yùn)營商渠道占比將下降到31%，同比下降約20%。但由于FDD牌照的發(fā)放，國內(nèi)4G手機(jī)市場目前正處于一個(gè)規(guī)模發(fā)展的時(shí)期，2015年，三大運(yùn)營商對于4G手機(jī)的補(bǔ)貼力度也超出了業(yè)界預(yù)期，其中，中國電信將投入160億元，對100款精品4G手機(jī)提供補(bǔ)貼。

　　此次與中國電信攜手推出聯(lián)合品牌“樂玩”足以看出TCL通訊仍將堅(jiān)持一貫的態(tài)度：緊跟運(yùn)營商步伐，深化雙方合作。據(jù)中國信息通信研究院最新數(shù)據(jù)顯示，2015年1-4月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量為1.54億部，4G手機(jī)出貨量1.24億部，4G手機(jī)出貨量占比達(dá)80.5%，已成為絕對的主力。TCL通訊把自身定義為“4G玩家”，推出“普及低價(jià)4G手機(jī)的時(shí)代之星”——樂玩品牌，試圖在4G時(shí)代實(shí)現(xiàn)彎道超車。對此，其COO王激揚(yáng)表示，將發(fā)揮自身4G技術(shù)優(yōu)勢、快速跟進(jìn)運(yùn)營商4G產(chǎn)品規(guī)劃節(jié)奏，打造出多款銷量超過百萬的明星機(jī)型，并推動(dòng)產(chǎn)品向三四線以下城市快速發(fā)展。希望2015年運(yùn)營商渠道單月出貨量穩(wěn)定在100萬以上，坐穩(wěn)與運(yùn)營商合作第一陣營的同時(shí)，爭做普及4G發(fā)展的排頭兵。

　　TCL通訊要在2017年實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端銷量全球第三，智能終端全球第五的目標(biāo)，2015年的開篇布局顯得尤為重要。目前看來，不管其他品牌如何動(dòng)作，TCL通訊始終堅(jiān)持走適合自己的戰(zhàn)略路線，以獨(dú)樹一幟的姿態(tài)，正一步步朝著目標(biāo)前進(jìn)。