TCL通訊美洲業(yè)績亮眼 領(lǐng)跑者地位昭然

　　前不久，TCL通訊公布2015年第一季度業(yè)績。TCL通訊第一季度總營收人民幣53.43億元，同比增長23.1%，其中北美地區(qū)手機銷量增長強勁，實現(xiàn)手機及其他產(chǎn)品總銷量350萬臺，同比增加87%;智能手機銷售量190萬臺，同比增長43%;營業(yè)額14.4億元，同比增加26%，增長率為各區(qū)域之首。同時，南美地區(qū)第一季度手機及其他產(chǎn)品總銷量540萬臺，其中智能手機銷量340萬臺，同比大增54%，增勢迅猛，美洲地區(qū)業(yè)績持續(xù)飄紅。

　　中國手機企業(yè)的國際化道路征程

　　細數(shù)走出國門的手機企業(yè)，大多數(shù)首先把眼光瞄準非洲、印度或是巴西等新興市場。這些國家智能手機的普及率普遍較低，如印度功能機的占有率依然達71%之高。而中國品牌在猶如白紙一張的智能手機區(qū)域?qū)⒉粫媾R發(fā)達國家的品牌教育問題，所以大家都齊齊奔向了這些地區(qū)，將其作為海外發(fā)展的重點市場。

　　但是如果仔細觀察，我們會發(fā)現(xiàn)雖然在這一塊大家的業(yè)績都不錯，但是行業(yè)人士在談起海外業(yè)績時，對于非洲、印度乃至巴西等地區(qū)都是一語帶過的，因為相對歐美地區(qū)，在非洲、印度、巴西等地區(qū)要取得好成績難度較低，但是僅僅進入這些國家卻算不上真正的國際化。只有踏上了歐美等發(fā)達地區(qū)獲得當?shù)厥袌龅恼J可才能算出海企業(yè)真正的成功。

　　TCL通訊自2004年出海，從巨虧折戟到自我修復，憑借阿爾卡特品牌在海外市場的優(yōu)勢，歷經(jīng)十一年風雨才得以成就如今海外市場穩(wěn)若磐石的地位。2015年第一季度在歐洲市場的穩(wěn)步提升，以及尤其是在美洲地區(qū)的迅猛增長則又一次印證了TCL通訊海外市場所取得的成功。

　　TCL通訊美洲市場業(yè)績顯赫

　　通訊業(yè)界都知道，美國是手機市場難度最大的地區(qū)，國產(chǎn)手機品牌能打入美國市場并站穩(wěn)腳跟被認為是國際化的真正勝利。這一點，TCL通訊做到了。“我們2010年開始進入美國市場，到去年銷量就已經(jīng)提升到了第五位?！?TCL通訊國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Nicolas Zibell在不久前接受采訪時談及在美國市場的成功經(jīng)驗。根據(jù)STRATEGY ANALYTICS最新公布的2015年一季度數(shù)據(jù)，TCL通訊繼續(xù)穩(wěn)居北美市場的第五位。

　　僅用了短短四年時間就打開了局面，這樣迅猛的發(fā)展速度和TCL通訊對于美國市場采取針對性的營銷策略以及產(chǎn)品布局有著莫大的關(guān)系。TCL通訊國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Nicolas Zibell總結(jié)了成功的兩點重要因素：“第一是我們有很強的運營能力。這個能力包括技術(shù)能力、供應(yīng)鏈能力、法務(wù)及商務(wù)支持能力等。第二是我們的產(chǎn)品符合運營商的需求。我們在美國市場的產(chǎn)品涵蓋了從入門級手機到大屏手機。因為這個多樣化的產(chǎn)品組合策略，讓我們?nèi)〉昧瞬诲e的業(yè)績?！?據(jù)悉，TCL通訊已經(jīng)與美國最大的運營商AT&T、T-Mobile以及Sprint等建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　而拉丁美洲市場則是TCL通訊的另一優(yōu)勢市場。阿爾卡特品牌在此深耕多年，當年功能手機的年代，就在拉美市場有不錯的市場份額。現(xiàn)在到了智能手機的時代，憑著阿爾卡特在此多年的品牌積累以及在此扎根多年的本地銷售團隊，加上品質(zhì)過硬的智能終端產(chǎn)品，讓TCL通訊在拉美地區(qū)的銷量僅次于三星，穩(wěn)居第二。對于產(chǎn)品，很多人以為TCL通訊在拉美賣的是低端機，NICOLAS在采訪中給出了答案：“我們在拉丁美洲銷售的是全系列的產(chǎn)品，涵蓋低端到中高端，市場的反饋很好?！?/P>

　　運營商渠道穩(wěn)健，積極開拓開放渠道和電商渠道

　　最近，TCL通訊在美洲市場又有新的舉措，除了鞏固壯大運營商市場外，還在積極的開拓開放市場和自建電商渠道。TCL通訊首席營銷官DAN DERY表示，2015年TCL通訊將在發(fā)展海外電商渠道這一塊進行重點布局。會更多地從電商銷售體驗、產(chǎn)品、營銷方式等方面來對線上線下渠道進行區(qū)隔，帶給用戶更多的選擇。

　　據(jù)悉，TCL通訊從去年開始已經(jīng)陸續(xù)在歐洲幾個重點國家自建電商渠道，先從銷售手機配件開始然后延伸到手機產(chǎn)品。北美則與AMAZON合作建立電商渠道，TCL通訊第一款智能手表ALCATEL ONETOUCH WATCH 今年4月率先在北美電商渠道上進行預售。TCL通訊管理層在發(fā)布2015年一季度季報時曾表示W(wǎng)ATCH在北美的預售情況非常理想，市場反映強烈，有信心在三季度內(nèi)達到一百萬臺的銷售成績。由此可看出其電商布局已經(jīng)建立起不錯的基礎(chǔ)。

　　在小米華為們進不去的北美市場，TCL通訊通過幾年的耕耘，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。以電商渠道為主的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式已經(jīng)在國內(nèi)火得不能再火了，這把火遲早是要燒到國外的。如果TCL通訊能在在小米進去北美之前，把電商渠道這把火先燒起來，那國內(nèi)廠商只能是望其項背了。