華為終端：中國(guó)市場(chǎng)今年目標(biāo)5000萬(wàn)部

　　越來(lái)越國(guó)際化的華為，近年來(lái)一直將旗艦產(chǎn)品的發(fā)布選擇在海外。但作為承載其超過(guò)一半銷(xiāo)量的主場(chǎng)，中國(guó)仍然是華為最為重視的市場(chǎng)。4月22日，華為在上海以“似水流年”將一周前在倫敦亮相的品牌旗艦P8帶入國(guó)內(nèi)。發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，華為消費(fèi)者BG中國(guó)區(qū)總裁朱平以及華手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)副總裁揭錦錦，對(duì)華為終端的產(chǎn)品及品牌策略特別是中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)進(jìn)行了解讀。

華為消費(fèi)者BG中國(guó)區(qū)總裁朱平

P8系列擴(kuò)軍 單款目標(biāo)千萬(wàn)部

　　在上周倫敦的發(fā)布會(huì)上，P8 max作為驚喜亮相，而本次國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)華為再度帶來(lái)了“one more thing”，華為P8青春版作為這一系列定位較低的產(chǎn)品亮相，和P8、P8 max形成了全面覆蓋高中低端的產(chǎn)品組合。據(jù)朱平介紹，華為P8青春版首先向中國(guó)市場(chǎng)推出，但這款產(chǎn)品后續(xù)也有向全球推出的計(jì)劃。

　　華為高層已經(jīng)表態(tài)，P8的銷(xiāo)量預(yù)期為一千萬(wàn)部。當(dāng)被問(wèn)及這一數(shù)字是針對(duì)P8系列還是單款時(shí)，朱平表示，此前的銷(xiāo)量預(yù)期僅指華為P8單款（當(dāng)然包括標(biāo)準(zhǔn)版和高配版），并不包括P8 max和P8青春版?？雌饋?lái)，對(duì)于這一系列產(chǎn)品華為有著更高的市場(chǎng)預(yù)期。

　　值得注意的是，華為對(duì)前兩代旗艦產(chǎn)品P6和P7也都曾提出千萬(wàn)部的銷(xiāo)量目標(biāo)，盡管最終兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)量分別為400萬(wàn)部和600萬(wàn)部，但華為認(rèn)為這兩款產(chǎn)品都是成功的。這或許意味著，千萬(wàn)銷(xiāo)量對(duì)于華為而言更多是口號(hào)和營(yíng)銷(xiāo)噱頭。不過(guò)，一年一個(gè)臺(tái)階的華為而言，千萬(wàn)銷(xiāo)量也未必是不可能完成的任務(wù)。

　　但銷(xiāo)量并非華為第一位的追求，朱平在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額只是代表廠(chǎng)商的階段性成果，對(duì)于華為而言，口碑，也就是消費(fèi)者的認(rèn)可比任何指標(biāo)都重要。不過(guò)他也透露，預(yù)估華為終端2015年全球一億部智能手機(jī)的銷(xiāo)量目標(biāo)中，中國(guó)區(qū)的貢獻(xiàn)仍然會(huì)在50%以上，相比去年4000萬(wàn)部的銷(xiāo)量會(huì)有25%的增長(zhǎng)，也就意味著中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量將超過(guò)5000萬(wàn)部。

　　影響銷(xiāo)量的另一個(gè)關(guān)鍵因素或許是供貨。華為Mate 7是一個(gè)典型的例子，這款去年下半年推出的產(chǎn)品目前仍然供不應(yīng)求。朱平表示，影響產(chǎn)能的因素很多且負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)器件采購(gòu)，合作伙伴合作，計(jì)劃的預(yù)測(cè)等方面，針對(duì)P8華為做了大量的準(zhǔn)備和努力，期望做的越來(lái)越好。但他也坦言，如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求超過(guò)預(yù)期，供貨的響應(yīng)是需要時(shí)間的。

延續(xù)精品路線(xiàn) 市場(chǎng)份額已經(jīng)領(lǐng)先

　　華為去年推出的產(chǎn)品中，P7和Mate 7都立足高端，但定位差異較為明確，而此次P系列推出超大屏產(chǎn)品P8 max之后，和Mate的定位重合度也成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

華為消費(fèi)者BG手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)副總裁揭錦錦

　　“P8 max和Mate7定位是不一樣的，Mate7是主打商務(wù)的，P8是主打時(shí)尚的，它們的客戶(hù)群有差別的?！苯义\錦對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答相當(dāng)肯定。在他看來(lái)，兩款產(chǎn)品的定位去吧在于，Mate7是在可接受范圍內(nèi)的大屏手機(jī)，而P8 max是另外一種全新體驗(yàn)，是基于P8風(fēng)格在尺寸上給消費(fèi)者提供了一個(gè)大屏的選擇?！癙8發(fā)布以后，Mate7銷(xiāo)量沒(méi)有任何影響，事實(shí)上也證明對(duì)產(chǎn)品定位的成功?！?/P>

　　對(duì)于華為終端而言，2015年仍將延續(xù)精品戰(zhàn)略。已經(jīng)贏(yíng)得消費(fèi)者認(rèn)可的P系列、Mate的方向繼續(xù)發(fā)展，持續(xù)深化下去，加上覆蓋不同價(jià)位的G系列和榮耀等產(chǎn)品，形成精簡(jiǎn)而高效的產(chǎn)品組合。

　　在全球市場(chǎng)，華為是僅次于蘋(píng)果和三星的智能手機(jī)廠(chǎng)商，而在中國(guó)市場(chǎng)，華為的表現(xiàn)已經(jīng)更進(jìn)一步。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年第一季度中國(guó)市場(chǎng)華為排名第二（第一是蘋(píng)果），單看三月份華為已經(jīng)排名第一。在中國(guó)這個(gè)全球最活躍、消費(fèi)者需求最旺盛也最苛刻、競(jìng)爭(zhēng)最充分的市場(chǎng)，華為已經(jīng)縮小甚至抹平了和領(lǐng)先者的差距。

　　“華為是長(zhǎng)跑型選手。但三四年取得這么大成績(jī)，確實(shí)比我們預(yù)期快，幸福來(lái)的比我們預(yù)期稍微早了一點(diǎn)，還是給了我們很大信心。”朱平認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的影響力一定會(huì)輻射到全球去，加上華為在全球本身具有的優(yōu)勢(shì)，一定有一天會(huì)在全球范圍也會(huì)取得更大的成績(jī)。

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