華為何剛專訪：全年銷量目標(biāo)突破1億臺

　　英國當(dāng)?shù)貢r間15日下午華為P8正式發(fā)布，選擇在世界媒體中心倫敦發(fā)布最新旗艦產(chǎn)品，可見華為今年的重要策略——進一步提高海外市場影響力，增加海外市場的份額。華為消費者業(yè)務(wù)手機產(chǎn)品線總裁何剛對華為今年在海外市場的表現(xiàn)充滿了信心，并且做足了準(zhǔn)備。

產(chǎn)品差異化體驗

　　Mate7的設(shè)計初衷是完整的手機解決方案，是純粹的手機體驗，而P8 max的定位則是更接近于Pad體驗，但它又能很好地兼顧單手使用，更方便攜帶，可以說它更跨界一些。而之所以把P8和P8 max放在同一個系列之下正是為了和消費者能夠進行更好的溝通，它們采用統(tǒng)一的設(shè)計語言，可以給消費者更一體化的感覺，也有助于消費者理解P8系列產(chǎn)品的特質(zhì)。

　　P8的設(shè)計、體驗不同于Mate7，之所以沒有加入指紋識別功能正是因為要給消費者不一樣的體驗，不同產(chǎn)品的定義會給消費者帶來不同的使用感受，同樣也能讓產(chǎn)品有差異化，而且不用指紋還有一個好處就是整體設(shè)計會更加緊湊，給消費者更多的選擇，讓他們自己來選?！敖K端消費品最重要的是在人群細分，Mate7和P8在細分人群上做了很多，價格上只是一種形式，不同的人群選擇不同的價格，即使在價格相同的情況下，不同的設(shè)計也會吸引不同的消費群體”。

不做硬件堆砌的產(chǎn)品
　　
　　2K屏幕已經(jīng)成為很多旗艦機型的主要配置和主打亮點，其它還包括了最近大熱的無邊框設(shè)計，對于這一問題何剛表示華為不希望自己的產(chǎn)品在堆砌硬件配置，而是關(guān)注用戶真正的痛點，對于P系列來說這些看似高端的配置并不是用戶的真正需求，“我們希望給消費者最需要的東西，在5.2英寸的屏幕上，我認為消費者可能更在意的是通話更好，如何更方便使用，如何能拍照更好，是真正好用和易用，平衡消費者真正的痛點和需求是關(guān)鍵”。

　　成本、性價比因素確實是華為選擇海思芯片的原因之一，但并不是絕對原因，何剛表示華為并不是唯成本論，華為和海思有著深度的合作交流，并且海思是專門針對華為手機而設(shè)計的，它一定滿足了華為手機的需求，并不需要適配其它家產(chǎn)品，在成本上它是最優(yōu)的方案，并且在一些時候華為手機需要的創(chuàng)意，可以與海思深度合作，真正把芯片性能做到最佳，所以通過這種模式在一定的成本下是會有最好的產(chǎn)品體驗。

全年目標(biāo)1億臺，P8力爭1000萬臺

　　去年的P7截止到目前為止累計銷售時間11個月，銷量已經(jīng)超過600萬臺，其中70%的銷售在國內(nèi)，海外市場則占到了30%。而今年P(guān)8的整個生命周期至少還是1000萬臺的銷售預(yù)期，而實現(xiàn)這一目標(biāo)還需要根據(jù)市場的需求來做好供貨準(zhǔn)備，何剛表示華為P8今年的海外銷量至少要提高5個百分點，這也是華為P8選擇在海外發(fā)布的用意——進一步拓展海外市場。

　　3G向4G切換時對整個行業(yè)的影響非常大，去年華為8000萬臺的目標(biāo)還差一點得以實現(xiàn)，尤其是中國移動方面，4G產(chǎn)品快速降價，造成了很大的庫存壓力。如果按照目前的趨勢來看，整個行業(yè)平滑過渡，實現(xiàn)8000萬目標(biāo)還是可以完成的，如果挑戰(zhàn)一下，華為今年突破1億的銷量也是非常合理的目標(biāo)。在過去的幾年時間里，華為手機的銷量從3000萬臺起，逐步實現(xiàn)了5000萬臺，乃至去年的7500萬臺，今后華為高端產(chǎn)品的比例將繼續(xù)提升，在2000元以上市場站穩(wěn)腳步。

　　從現(xiàn)場了解到的信息來看，華為目前在海外市場有著非常突出的表現(xiàn)，尤其是中東、拉美地區(qū)，比如人口不足百萬的科威特便有數(shù)十萬的銷量。中國已經(jīng)成為華為高端機銷售的最主要市場，其次在歐洲的西班牙、意大利、荷蘭、比利時等地的份額也都已經(jīng)超過了10%。但何剛也表示，不同地區(qū)用戶習(xí)慣不同，華為在北美、英國、法國等市場反應(yīng)冷淡，其主要原因是還沒有和消費者進行很好的溝通，P8 能否通過產(chǎn)品本身、市場營銷、銷售渠道與消費者進行更好的溝通，實現(xiàn)海外市場的進一步突破，還要等銷量來證明。 

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