樂(lè)視超級(jí)手機(jī)正式亮相 手機(jī)行業(yè)狼來(lái)了

　　2015年智能手機(jī)市場(chǎng)的第一個(gè)重量級(jí)新玩家昨日登場(chǎng)：樂(lè)視。這家很難準(zhǔn)確定義其屬性的公司，開了一場(chǎng)可能是史上耗時(shí)最長(zhǎng)的新聞發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)就是樂(lè)視超級(jí)手機(jī)。

賈躍亭在樂(lè)視手機(jī)發(fā)布會(huì)上

　　不發(fā)則已，一發(fā)就不可收拾。樂(lè)視此次攜三款產(chǎn)品亮相，和此前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的節(jié)奏完全不同。如果拋開花哨的定義和宣傳的噱頭，樂(lè)視發(fā)布的產(chǎn)品本身其實(shí)還是值得關(guān)注的，其硬件和軟件的規(guī)格都很高，一些功能和設(shè)計(jì)（如手機(jī)上首次使用TypeC接口）還是業(yè)界首創(chuàng)，并不像是一個(gè)行業(yè)新軍。

　　在三款產(chǎn)品中，樂(lè)1應(yīng)該會(huì)是承載銷量的關(guān)鍵，樂(lè)1 Pro和樂(lè)Max則更多是品牌占位。畢竟后兩款采用高通驍龍810芯片、2K屏和全金屬機(jī)身，在供應(yīng)鏈和產(chǎn)能方面難有保障，且新品牌也需要時(shí)間讓消費(fèi)者接受相對(duì)較高的定價(jià)。而前者從供應(yīng)鏈和工藝來(lái)看幾乎談不上量產(chǎn)難度，1499元的裸機(jī)售價(jià)也更易普及。

樂(lè)視高層集體亮相超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)

　　說(shuō)到價(jià)格，就不得不談?wù)剺?lè)視的定價(jià)策略?？陀^而言，公布BOM（物料成本）、以量產(chǎn)成本定價(jià)的方式，一定程度是營(yíng)銷的考慮，但已公布的樂(lè)1和樂(lè)1 Pro極具性價(jià)比倒是不假。

　　但樂(lè)視顯然不是做虧本生意，于是回到了商業(yè)模式問(wèn)題。和超級(jí)電視類似，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)也采用了和會(huì)員關(guān)聯(lián)的模式，不過(guò)和電視必須捆綁會(huì)員服務(wù)購(gòu)買不同，超級(jí)手機(jī)還是允許裸機(jī)銷售，但用戶購(gòu)買一年會(huì)員服務(wù)（花費(fèi)490元）可折抵300元購(gòu)機(jī)款。換言之，即便樂(lè)視手機(jī)本身真的并不賺錢，甚至以樂(lè)視說(shuō)法，用戶購(gòu)買多年會(huì)員手機(jī)會(huì)是免費(fèi)的。但要知道，原本這些用戶很可能并不會(huì)是樂(lè)視會(huì)員服務(wù)的購(gòu)買者，因而對(duì)于樂(lè)視而言，總體的客戶價(jià)值是提升的。

　　這種定價(jià)策略是樂(lè)視無(wú)奈的，也是必然的選擇。無(wú)奈在于，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)讓產(chǎn)品溢價(jià)變得越來(lái)越難，一個(gè)全新品牌，以價(jià)格觸動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)是促成產(chǎn)品銷售的最直接有效的方式——這一點(diǎn)，樂(lè)視像極了幾年前小米的模式，以遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品行業(yè)主流的價(jià)格銷售。必然在于，相比于其他廠商先賣手機(jī)后建生態(tài)，樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)有內(nèi)容生態(tài)，因此將其內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品銷售結(jié)合，的確是一個(gè)合理的做法。

樂(lè)視手機(jī)來(lái)了

　　今天充滿互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)于樂(lè)視手機(jī)的評(píng)論，呈現(xiàn)明顯的兩極化趨勢(shì)。支持者認(rèn)為樂(lè)視手機(jī)將會(huì)成為智能手機(jī)行業(yè)又一個(gè)顛覆者，反對(duì)者則覺得它炒作概念，是又一個(gè)被畫出的餅而已。在我看來(lái)，4月14日的發(fā)布會(huì)，向整個(gè)行業(yè)喊出了一句“狼來(lái)了”——手機(jī)廠商們不必驚慌失措，樂(lè)視或許會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的玩法，但它更可能是對(duì)這個(gè)行業(yè)的補(bǔ)充而不是顛覆；不過(guò)，當(dāng)一個(gè)個(gè)如樂(lè)視這樣的新玩家加入市場(chǎng)，必然會(huì)沖擊傳統(tǒng)手機(jī)廠商的模式，對(duì)于新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高警惕并根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整自身布局和戰(zhàn)略，當(dāng)真正狼來(lái)了的時(shí)候，才能更好地應(yīng)對(duì)。

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