欲再牽手中國(guó)電信 黑莓高調(diào)對(duì)陣iPhone

　　蘋果iPhone在中國(guó)的火熱首銷讓RIM公司坐不住了。

    雖然RIM公司的黑莓（BlackBerry）手機(jī)在2年前即通過中國(guó)移動(dòng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但主要面向企業(yè)客戶，而且昂貴的服務(wù)價(jià)格讓黑莓手機(jī)始終發(fā)展緩慢，基于此，RIM總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入也相對(duì)消極。

    但是，這一切在iPhone正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而發(fā)生改變。

    說得一口流利中文的謝國(guó)睿（GregoryShea）在上個(gè)月接任RIM公司中國(guó)區(qū)總裁一職后，就馬不停蹄地奔波于北京、上海、廣州和深圳等幾大城市?！癛IM經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是希望成為中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作伙伴?！敝x國(guó)睿說。

    RIM中國(guó)公司有關(guān)人士透露，RIM與中國(guó)電信的談判已經(jīng)進(jìn)入最后細(xì)節(jié)討論階段，具體合作方式有望在今年底前對(duì)外公布，而通信和郵件服務(wù)則可能在明年初推出。

    “很明顯，RIM是想加深與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，打響與蘋果iPhone的中國(guó)對(duì)壘戰(zhàn)。”廣州聯(lián)通有關(guān)人士10月31日在廣州iPhone首銷儀式上對(duì)CBN記者表示，盡管RIM在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家暢銷，但能否適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，還要看RIM的中國(guó)市場(chǎng)策略是否合適。

iPhone給了黑莓機(jī)會(huì)？

    “把握iPhone的主導(dǎo)銷售權(quán)，相應(yīng)將占領(lǐng)WCDMA的未來?！背晒Λ@得iPhone首銷權(quán)的廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群透露，自10月26日廣州國(guó)美開通電話、網(wǎng)站以及門店等3種預(yù)約訂購(gòu)iPhone方式后，報(bào)名就非?；鸨?，正式開賣的2天就賣出近千部。目前國(guó)美采用“周進(jìn)貨制”向聯(lián)通采購(gòu)iPhone3G手機(jī)，上周已進(jìn)貨2000部，本周將再進(jìn)3000部。

    盡管iPhone在中國(guó)首銷就如此熱烈，但謝國(guó)睿的內(nèi)心卻非常高興。因?yàn)?，?lián)通對(duì)iPhone的市場(chǎng)推廣策略和高達(dá)5000元以上的定價(jià)，讓謝國(guó)?？吹搅撕谳謾C(jī)在中國(guó)市場(chǎng)提速的機(jī)會(huì)。因?yàn)?，黑莓手機(jī)服務(wù)也不便宜，按照中國(guó)移動(dòng)之前的黑莓套餐，每月包月服務(wù)價(jià)格至少在398元。

    “有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是一件好事。”謝國(guó)睿表示，他現(xiàn)在直接向公司CEO匯報(bào)工作，RIM中國(guó)策略不會(huì)拷貝歐美成功模式，會(huì)走出一條有中國(guó)特色的模式。不過，謝國(guó)睿沒有透露有關(guān)中國(guó)策略具體內(nèi)容。

    該內(nèi)部人士指出，RIM在中國(guó)市場(chǎng)面對(duì)的最大難題就是要告訴企業(yè)，它們?cè)诤谳]件服務(wù)上的付出是可以帶來高效率和高回報(bào)的，按照RIM聲稱的在國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，黑莓解決方案的投資回報(bào)率高達(dá)238%，而每個(gè)用戶每年可以利用250小時(shí)的原來低效時(shí)間。

黑莓“變臉”

    事實(shí)上，黑莓手機(jī)在中國(guó)遇到的問題不止這些，專注于企業(yè)市場(chǎng)的黑莓手機(jī)不僅功能單一，而且其全鍵盤操作方式也非常不適合中國(guó)用戶。相比之下，iPhone的娛樂色彩更利于中國(guó)消費(fèi)者接受。

    其實(shí)，RIM總部也感覺到iPhone的威脅。截至2009年8月29日，RIM公司2010財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，黑莓用戶已經(jīng)達(dá)到3200萬戶，第二季度新增用戶380萬戶。但Gartner數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，黑莓手機(jī)全球占有率為18.7%，相比去年同期的17.3%占有率，僅增了1.4個(gè)百分點(diǎn)，而iPhone的全球市場(chǎng)份額卻達(dá)到13.3%，相比去年同期的2.8%，足足飆升了10.5個(gè)百分點(diǎn)。

    或許正基于此，RIM在8月底收購(gòu)了Iris瀏覽器制造商TorchMobile，以改變一直遭用戶質(zhì)疑的瀏覽器功能。此外，RIM正計(jì)劃將更多的黑莓手機(jī)型號(hào)引入中國(guó)，其中包括最新的觸摸屏、適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的手寫輸入手機(jī)等，而且在新引入的手機(jī)中將增加時(shí)尚娛樂功能，社交SNS軟件、即時(shí)通訊等全新服務(wù)，而且這些服務(wù)也將植入黑莓的省電“推入”技術(shù)。

    RIM中國(guó)有關(guān)人士還透露，RIM即將推出的個(gè)人客戶服務(wù)，也是面向?qū)磿r(shí)郵件服務(wù)感興趣而且愿意付費(fèi)的個(gè)人客戶。其實(shí)RIM看好中國(guó)市場(chǎng)的另外一個(gè)原因就是，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)將成為全球成長(zhǎng)速度最快的國(guó)家。iSuppli預(yù)估，2010年中國(guó)智能手機(jī)出貨量將比2009年的2120萬部增長(zhǎng)42.5%，達(dá)到3020萬部，是全球智能手機(jī)15%增長(zhǎng)速度的3倍。

    也許這正是RIM看上中國(guó)電信的原因。業(yè)內(nèi)人士指出，RIM與中國(guó)電信的合作顯然是個(gè)雙贏的選擇。對(duì)于中國(guó)電信來說，其需要黑莓這樣具有全球影響力的終端產(chǎn)品來推廣其全新的3G通信服務(wù)；而黑莓在中國(guó)移動(dòng)之外，又找到中國(guó)電信，也可以增加其發(fā)展企業(yè)用戶、個(gè)人用戶的渠道。