OPPO吳強：以產(chǎn)品和服務優(yōu)勢應對挑戰(zhàn)

　　在2014年智能手機市場的風云變幻中，OPPO算得上表現(xiàn)最為搶眼的手機廠商之一。在激烈的市場競爭中，無論產(chǎn)品還是業(yè)績，OPPO都交出了一份足夠讓人滿意的答卷。上周五，在中國移動全球合作伙伴大會期間，剛剛和中國簽移動署了戰(zhàn)略合作意向書的OPPO副總裁接受了手機中國專訪，向我們分享了OPPO今年的業(yè)績和產(chǎn)品表現(xiàn)，以及如何應對2015年新的競爭。

吳強（右）出席中國移動全球合作伙伴大會

2015年與中國移動的合作將升級

　　2014年是中國4G元年，盡管去年同樣的時間、同樣的地點，OPPO也參加了中國移動全球合作伙伴大會，但幾乎沒人能料到，這個展臺位于展館最深處的廠商會成為4G市場的一匹黑馬。從6月份發(fā)布全面轉(zhuǎn)型4G，以及“至美一拍”的影像戰(zhàn)略以來，OPPO陸續(xù)推出了12款4G手機，并且多次在TD-LTE市場份額中拔得頭籌，不僅超越中華酷聯(lián)等國內(nèi)傳統(tǒng)大廠，也超越了蘋果三星這樣的巨頭。

　　吳強介紹稱，OPPO從2012年開始和中國移動合作，當年10月推出了首款TD-SCDMA手機，在過去的兩年里，OPPO都成為中國移動的渠道戰(zhàn)略合作伙伴。移動所看重的，正是OPPO的渠道銷售能力，而OPPO也不負眾望，2014年其TD產(chǎn)品（包括TD-SCDMA和TD-LTE）銷量達到2000萬部。

　　在這樣的業(yè)績表現(xiàn)下，OPPO和中國移動簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，這比過去兩年的渠道戰(zhàn)略合作更上一層樓。吳強表示，中國移動未來的補貼政策會更看重產(chǎn)品帶來的價值，而OPPO手機的ARPU值（每用戶平均收入）一直名列前茅，這對于OPPO而言是個機會。

　　吳強向筆者透露，2015年，OPPO在移動產(chǎn)品線的目標是達到2500萬部的銷量。

來年挑戰(zhàn)來自聯(lián)通、電信和海外市場

　　2500萬部移動制式的手機這并不是明年OPPO最大的挑戰(zhàn)。在吳強看來，在聯(lián)通、電信制式的產(chǎn)品線有所作為，并且在海外市場有更大的突破，才是需要去攻克的難關。

　　由于今年堅定地轉(zhuǎn)型4G，在中國移動制式的產(chǎn)品線大獲成功的同時，OPPO客觀上也失去了聯(lián)通WCDMA產(chǎn)品的市場。此前OPPO也并未有CDMA制式的產(chǎn)品，在今年6月份的中國電信天翼手機交易會上，才推出了首款電信版手機OPPO R3電信4G版。

　　2015年，OPPO的目標是在聯(lián)通和電信產(chǎn)品線能實現(xiàn)1000萬臺的產(chǎn)品銷售。在筆者看來，打開這兩家運營商市場，對于OPPO未來的發(fā)展頗為重要。憑借4G發(fā)展的搶先優(yōu)勢，移動4G手機也成為國內(nèi)市場主流，但隨著聯(lián)通和電信的發(fā)力追趕，未來不同制式的終端市場格局或許也會出現(xiàn)明顯變化，甚至顛覆性改變。將雞蛋放在不同的籃子里，顯然是更安全的做法。

　　在海外市場，OPPO從2009年在泰國銷售手機，開始了海外擴展第一步。目前，OPPO已經(jīng)將市場擴展到東南亞、非洲、中東、中北美以及南美。吳強表示，今年OPPO預計在海外可以實現(xiàn)500萬部銷量，2015年目標則提高至1500萬部。

　　看起來，目前國內(nèi)品牌在海外遇到的挫折并未影響OPPO走向國際化的決心。吳強并未透露針對專利風險有怎樣的應對計劃，只是表示OPPO有專門的專利團隊負責處理。他也強調(diào)，OPPO在近年來加強研發(fā)和創(chuàng)新，智能手機相關的專利申請量并不低。

依靠產(chǎn)品和渠道服務優(yōu)勢保持領先

　　盡管目標宏大，在采訪中，吳強談到市場競爭時也坦誠，OPPO在未來會遇到越來越大的挑戰(zhàn)，特別是開放渠道的競爭日益激烈，會對OPPO帶來相當大的沖擊。

　　本次中國移動全球合作伙伴大會上，中國移動對2015年整體市場規(guī)模的預期是4億部，略低于今年的4.2億部；2G、3G產(chǎn)品會大幅下降，而4G產(chǎn)品會保持強勁增長。對這一判斷吳強表示贊同，他認為明年手機市場總的大盤增長會比較保守。今年OPPO轉(zhuǎn)型4G占得先機，但未來這種優(yōu)勢會慢慢受到挑戰(zhàn)，要繼續(xù)保持今年的市場地位難度較大。

　　但吳強表示，OPPO仍將努力通過產(chǎn)品和服務優(yōu)勢來保持領先。

　　產(chǎn)品方面，OPPO將堅持本身在影像和閃存兩個方面的領先優(yōu)勢。吳強表示，OPPO“至美一拍”的影像戰(zhàn)略覆蓋所有產(chǎn)品線，不同的產(chǎn)品系列會在拍照方面有差異化特色，比如N系列的旋轉(zhuǎn)趣拍、R系列的超強夜拍；而VOOC閃充作為業(yè)界領先的快速充電技術，已經(jīng)覆蓋了新上市2000元以上的產(chǎn)品，未來的方向是在所有產(chǎn)品上都支持這一功能。

　　對于渠道，吳強認為，由于競爭對手也越來越多將重心帶入開放渠道，零售商的選擇會更多，對OPPO來講挑戰(zhàn)是一定存在的，要正面面對。OPPO將提升代理商對零售商的服務水平，讓零售商覺得有價值。他也表示，如服務、對渠道的掌控等OPPO的優(yōu)勢，這都是需要長時間沉淀的。“很多品牌轉(zhuǎn)到開放市場，學表象的東西很容易，但核心能力很難學到，需要在品牌價值觀和文化理念指引下才能實現(xiàn)?！?/P>

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